奇安信面经带答案版售前工程师

注意：

侧重表达能力：一定要条理清晰；

每次给结果前先说明原因；

1.     自我介绍：

2.     会不会做青菜？做给谁吃，客户至上，比如老年人少盐，年轻人多肉

3.     售前工程师和销售的异同点：

相同点：更好的让客户了解我们的产品；

不同点：销售给客户产品大致的解决方案，售前给出详细的解决方案，售前从技术层面对销售进行解释/补充，

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

4.     买家电，接待人员是：

先见到是销售的印象，问详细的是售前；售前兼销售；

5.     态度好、服务好or技术好、懂产品？（专门的职位、专门的职能，不能给模棱两可的答案）

甲方更喜欢前者，销售侧重服务好，我可以去给客户解释技术、产品，销售不需要技术更好，，我可以去协助做得更好

6.     三年职业规划：

锻炼技术能力+沟通能力，三年的职业规划里希望在售前的岗位上做到技术专家的层面，五年咨询顾问，（整体解决方案层面考虑）

从实习遇见的同事口中了解到，对于新入职场的人来说，三年就是一个分水岭；本职工作做好的基础上，争取样样做到优秀，工作能力、软素质等能全方位发展，期望三年后的自己能做到职位上升一级。

7.     对于加班和出差的看法：

可以接受，领导/销售认为有必要的出差我会去；

8.     对于网络安全法的了解：

网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭受到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。

2020年4月27日，国家互联网信息办公室、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、公安部、国家安全部、财政部、商务部、中国人民银行、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局、国家保密局、国家密码管理局共12个部门联合发布《网络安全审查办法》，于2020年6月1日起实施 。

9.     应聘售前的优劣势：

优势：善于沟通，实习时，与测开的同事、项目组的产品，开发交流起来轻松愉快，甚至没事还坐一起一起扯皮；

劣势：不够了解安全产品，入职还需要学习，将来肯定会了解；

10.   身边网络安全相关的实例：

https://netsecurity.51cto.com/art/202001/609102.htm

11.   可以扯自己专业方向，机器学习，什么算法里可能遇到什么问题：

基于机器学习、深度学习的网络安全应用研究是近年来网络安全领域里的一个热门研究方向。从可见的资料上来看，安全专家已经在异常进程行为检测、恶意代码检测、网络入侵检测等方面进行了广泛的学术研究。

12.

13.对公司的了解：

奇安信集团，是中国最大的网络安全公司之一，专门为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络安全技术、产品和服务，已覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行，已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、中国香港等国家和地区开展了安全业务。

奇安信科技集团股份有限公司（以下简称奇安信）成立于2014年，专注于网络空间安全市场，为向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。凭借持续的研发创新和以实战攻防为核心的安全能力，已发展成为国内领先的基于大数据、人工智能和安全运营技术的网络安全供应商。同时，奇安信是2022年冬奥会和冬残奥会网络安全服务与杀毒软件的官方赞助商；此外，公司已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、中国香港等国家和地区开展网络安全业务。