龙湖绽放地产营销管培生，面经（预备offer）

牛客是我秋招以来感受最好的一个网站，在这里学习到很多，也仰望到很多大神，也找到了自己的方向，和大家分享一下面经。

本人：海本➕海硕（自我感觉挺好的学习，但是在国内非常不顶用）

龙湖仕官生，找了一个很厉害的龙湖哥哥拿了内推，也直接被刷，学历还是不够呀～

龙湖绽放地产营销深圳

初面：大概8分钟

自我介绍+mini-sale

自我介绍：简单自我介绍+简单询问为什么选择龙湖地产营销。

mini-sale ：每个人提前10分钟收到地点，人物，物品信息。抽中在养老院+小公司财务经理+销售手工月饼（一开始HR说不喜欢吃甜食拒绝了，我说我们有绿茶口味，非常清甜爽口不会甜腻，HR还是拒绝了说不喜欢吃月饼觉得太腻了，我说可以选择我们的精品礼盒装，配有茶叶，可以一边品茶一边品月饼，与家人度过一个愉快的下午茶，HR还是拒绝了，我说您是来探望父母还是长辈呢，HR 说探望长辈，我说我们这款手工月饼采用了传统制法，老人一定会很喜欢的，HR还是拒绝了说加个微信下次联系，我说我这里正好有两盒，您可以带过去与家人一起品尝，HR还是拒绝了，我还想说话，HR打断我说面试已经结束，不会以销售成功与否作为面试通过与否的标准）

面试建议：收到时间地点人物，可以一下几点分析，1.地点和人物：设想HR的需求，为他创造编造需求 2.物品：价格、特点、种类、你为它设计的卖点。

面试完很快就收到复试通知，三天后复试。BTW，一起面试的同学学历都很高，高到让我有点震惊。

复试：结构性面试（没想到我的复试时间这么短，只有5分钟，一般是10分钟）

1.自我介绍（面试官您好，我叫XXX，目前就读于巴黎XXX专业。在校期间曾连续两年获得X奖学金，以及优秀硕士等荣誉。我近期最主要的一段实习，是在XXX公司，负责XXX，这次我面试的岗位是地产营销，因为我自己对营销很感兴趣，并且很向往龙湖的，所以非常希望能有机会入职龙湖在这个营销方向有所深造。）

2.说一件很有成就感的事（说了申请出国）

3.遇见过什么压力（说了在法国学业压力，怎样克服）

4.为什么想选择做营销（喜欢营销，在校多次小创业，开了网店）

5.家人怎么看待你在龙湖做地产营销的事（家人和我都非常认可龙湖，也是龙湖的业主，非常支持）

以下是我在网上收集准备的面试题供参考：

1、最艰难的一段时间是如何克服度过的呢？

2、自己做得一件特别勇敢的事情是什么呢？

3、自己做过的最疯狂的一件事是什么呢？

4、实习期间遇见过什么困难，如何解决的呢？

5、分享一下自己在学校里很有趣的一件事？

6、你觉得你为什么能够通过上一轮的面试？

7、如果今天没有通过面试，你觉得是那方面原因呢？你觉得之后自己怎样避免这样的问题呢？

8、你为什么选择进房地产行业（附回答：虽然现在民众普遍认为房地产不景气，但是作为传统行业，我认为房地产依旧有强大生命力。1.从行业分析，国家目前对于房地产的调控，是为了稳定房价，而不是为了降低和打压房价。在目前国人观念里，房屋依旧作为重要购置资产，所以购房作为刚需的热情还在持续上涨。2.从市场分析，房地产不景气是与过去相比较，而与其他行业比较依旧拥有优势。比如18年金融危机时，在互联网陷入经济寒冬，但是房地产行业创造的15万亿销售额是其他行业难以比拟的，地产依旧是一个永久巨大的市场。3.从个人角度出发，我一直都热爱营销，并且也有多次自主小创业，并且龙湖作为国内顶级地产公司，是非常值得信赖的。不论是作为消费者还是作为应聘者我都非常认同和信任龙湖。所以非常希望加入龙湖地产营销管培生项目。）