字节跳动大客户销售面试记录

先说一下投递的时间线：

8月18号晚上投递的一志愿：人才猎聘-Data&AILab，二志愿：大客户销售-商业化

8月19号早上就收到了一志愿的拒信，8月28号收到大客户的笔试邀请，当时也没觉得能过，题也没刷，想着要是时间冲突就不做了，都是基本的行测题和性格测试。

结果9月2号就收到线下面试邀请，选了不参加，9月8号又收到线上群面的邀请，面试时间是第二天下午，用的ZOOM进行的面试。

由于是第一次群面，面试前看了很多技巧性的东西，也做好了一句话也插不上的准备。

群面流程：

60s自我介绍→5分钟看题目思考→提问机会（对题目）→35分钟讨论→5分钟报告→1分钟补充→提问机会（对公司）→面试结束

下午提前半小时进入了会议室，一共四名面试官，一组8人，自我介绍完发现一共5个硕士，3个海外的，1个香港的，还有两个没说学校，以及双非二本的我。最后有人信号不好，又变成了一组7人。

题目就是一般的销售案例，问的是短时间内如何***。看完题目面试官会问有什么问题，我其实有点疑问，但没有人问，我又觉得那个问题有点傻就没问了。由于没有练习过关于营销策略方面的知识，我看的时候就只能想到买一送一，结合热点带货，拼团买可以免费送之类的简单思路，也不知道怎么用专业术语表述出来，反正就是无从下手，不知从何说起。

讨论开始后，有人马上说：“我们先来定一个框架吧”（我前天晚上刚看完抢leader的三大台词：1.我们先来弄个框架吧 2.我们把选项分个类吧 3.我们先把时间分配一下吧）然后分成了ABC三大板块，后续就是不断地对板块里的内容进行补充。

由于我一开始就是抱着学习的心态进来面试的，而且中途网络不稳定卡出去了好几次，等重新连上时，已经进行下一波的讨论了，所以也一直没发言。不过有点遗憾的是，我应该抢个timer来当的，讨论开始的时候居然忘记看时间了，而且我们这组时间把握的不是很好，最后是被面试官强行中断了讨论，直接上代表report。

我们组的reporter是被推荐上去的，没人自荐，都在相互推让，问谁记得比较齐全。reporter说完，组员进行补充后，面试官就问我们对公司方面有什么问题，也没人问，面试官说直接退出会议室就可以结束了，面试刚好一个小时结束。

面试复盘：

由于是第一次群面，我又是旁观者，所以还是收获到了很多，也有很多不足。

1.首先自我介绍方面，我发现有人不说学校，有人不说专业，还有人不说实习，只有我傻乎乎地全说了，他们说的都是亮点或与岗位相关的内容，而且都用数据进行支撑，即使有人说了不相关的专业，他也能绕回到岗位相关的能力上。最后收尾可以再来一句：我是x号xxx，加深面试官对你名字的印象。

所以自我介绍要突出重点，与岗位匹配，要有理有据地展示自己的能力，而且要注意礼节，先向面试官和同学们问好。

2.注意时间，刚开始群面没经验，做timer应该是最保险的了。读题思考的时候可以先将计时器调好，等面试官一说讨论开始，就开始计时，不然像我们组被强行打断真的太尴尬了，虽然除了我，就剩下6个人在竞争，但也说不定可能全军覆没。

3.想插话的话一定要在一个人说完后立马接上，不要犹豫，犹豫就是白给。

4.记笔记要把人名记全，在名字后面写他的观点，这样方便后续提到自己赞同/反对xx的观点，并对观点做进一步的补充。

#字节跳动##面经#