暑期实习面经 富途证券 商务合作岗 电面+一面（附竞品资料）
岗位职责（job description）：
（1） 开拓富途商务合作，挖掘港美股市场上市公司企业资源，包括但不限于：自媒体，上市公司，机构等；
（2） 维护商务合作工作进度，明确实际需求；
（3） 为公司商务合作方提供优质的咨询服务，包括业务介绍、公司活动、市场资讯、金融产品等相关信息；
（4） 整理收集相关行业动态、市场信息，为公司产品决策提供信息支持。
4.22 提前面（电话）
4.23 一面（视频）
——————面经——————
4.22提前面（电话）约5min -业务面 一对一
1. 我之前做的工作都偏后台，为什么投商务合作岗？（擅长沟通）
2. 谈谈对商务合作的理解。
3. 暑期实习去深圳有没有问题，学校是否同意。
4.23一面视频面（wx视频通话）约20min -业务面 二对一
1. 自我介绍
2. 做过的工作有没有和商务有关的？
3. 对商务有没有了解（我引到了富途的商务，结果那只是渠道，不算商务）
4. 对金融行业有什么了解（我提到股票和基金）
5. 用富途牛牛这个软件吗（主要看红绿，主要跟着大V买）
6. 不跟着大V买的时候怎么买？（看新闻，看行情）
7. 看国内新闻还是国外新闻？
8. 对新闻行业有什么看法？
9. 你觉得自己是内向的人还是外向的人？
10. 说说体现你自己特点的例子
11. 有什么要问的？
——————复盘——————
4.23面完就觉得凉了，但是4.24面试官在wx问了我可以入职的时间以及时长，说如果二面会通知我。然后就没后续了。到现在已经一个月了所以我估计着是凉了~
复盘了一下，问题可能在三个地方：
1. 我自己的实习经历更偏向业务运营，没有商务经验；
2. 对金融不了解，准备行业趋势的时候只准备了互联网行业，没准备金融行业；
3.可入职时间较晚（6月），时长较短（3个月）。
——————资料——————
一面前和一面后为二面准备的资料，我应该用不上了，分享给大家吧~
1. 你对富途有什么了解？
(1) 创办人：腾讯18号员工。
(2) 融资：腾讯三轮融资。
(3) 产品：“富途牛牛，你的股票咨询投资专家”
关注用户体验和用户痛点。
港股佣金高 - 降低交易佣金 - 研发系统 - 比10年前降低了80%的成本
提供交易清算、融资融券、市场数据及信息、社交等
(4) 未来：关注研发，60%都是研发人员。
(5) 竞品：雪盈证券交易费费低、融资利率低，富途证劵用户体验更好。
(2) 融资：腾讯三轮融资。
(3) 产品：“富途牛牛，你的股票咨询投资专家”
关注用户体验和用户痛点。
港股佣金高 - 降低交易佣金 - 研发系统 - 比10年前降低了80%的成本
提供交易清算、融资融券、市场数据及信息、社交等
(4) 未来：关注研发，60%都是研发人员。
(5) 竞品：雪盈证券交易费费低、融资利率低，富途证劵用户体验更好。
2. 为什么选择富途？
(1) 是互联网券商no.1，比较喜欢这种某一领域的发展比较好的公司，感觉自己能学到东西；
(2) 在深圳，我是一个不太喜欢冷的人，北方冬天很冷，江浙沪一带冬天湿冷，更难受；
(3) 公司文化里有一点很打动我“正直诚信：以身作则、刚正不阿、公正处事”；
(4) 我注意到即使是日常实习生也会有租房补贴或者提供住处，我觉得很有人文关怀，学生异地实习租房很麻烦，然后公司为实习生考虑到了这一点。
(1) 是互联网券商no.1，比较喜欢这种某一领域的发展比较好的公司，感觉自己能学到东西；
(2) 在深圳，我是一个不太喜欢冷的人，北方冬天很冷，江浙沪一带冬天湿冷，更难受；
(3) 公司文化里有一点很打动我“正直诚信：以身作则、刚正不阿、公正处事”；
(4) 我注意到即使是日常实习生也会有租房补贴或者提供住处，我觉得很有人文关怀，学生异地实习租房很麻烦，然后公司为实习生考虑到了这一点。
3. 你和商务合作这个岗位匹配在哪？
(1) 沟通能力；
(2) 自我驱动；
(3) 团队合作；
(4) 学习能力。
4. 关于这个岗位的内容：面试官有说过是to B的岗位，然后我自己又查了一下资料，以下是我自己查到的资料，主要源自知乎，大家辩证看待。
A. 券商和基金公司，是一个甲方和乙方的关系。券商向基金公司提供交易服务，收取交易佣金。而基金公司通过券商进行股票交易，同时还会参与投票选举卖方的“最佳分析员”等活动。
B. 公募基金与券商合作模式（说法1）：
(1) 券商代销基金公司发行的公募基金。公募基金通过席位佣金的方式偿还代销分仓收入。
(2) 基金到券商开户，券商可收取交易佣金，支持了券商经纪业务。
(3) 券商设立基金公司或其子公司的专户产品。基金公司作为管理人成立专户产品，券商收取销售收入、管理费分成，甚至后端是收益分成。
(4) 券商研究所为基金提供个股、市场研究报告，好的研究报告可以向基金销售，或用于换取基金到券商开户，提升券商的经纪业务。
B. 公募基金与券商合作模式（说法1）：
(1) 券商代销基金公司发行的公募基金。公募基金通过席位佣金的方式偿还代销分仓收入。
(2) 基金到券商开户，券商可收取交易佣金，支持了券商经纪业务。
(3) 券商设立基金公司或其子公司的专户产品。基金公司作为管理人成立专户产品，券商收取销售收入、管理费分成，甚至后端是收益分成。
(4) 券商研究所为基金提供个股、市场研究报告，好的研究报告可以向基金销售，或用于换取基金到券商开户，提升券商的经纪业务。
C. 公募基金与券商合作模式（说法2）：
(1) 销售的合作，主要是券商作为渠道进行基金产品销售；
(2) 研究的合作，主要是券商研究所出研究报告给基金公司，然后根据一定程序规则获得基金分仓的手续费收益；
(3) 专项合作，如建立专户或者专门的理财产品等。
D. 私募基金和公募基金的区别：私募基金（Private Fund）是私下或直接向特定群体募集的资金。与之对应的公募基金（Public Fund）是向社会大众公开募集的资金。
（私募基金和券商的合作比较复杂，此处省去，有兴趣可以自己查资料）
5. 富途牛牛app的竞品：华盛、友信、玖富、尊嘉、辉立、辉才、老虎、史考特、美豹等。
对比见下图，图源自知乎，侵权删：
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