字节跳动游戏品牌管理（海外）1，2，3面。4.22hr面

更新一下hr面

刚刚面试完hr面，是一个小姐姐面试，整体感觉很友善。

主要问题就是为什么想做这个，和你的背景不太一样，之前实习最大的挑战，怎么克服，对于北京深圳的看法之类，回国打算，有没有考虑留在美国。

感觉和小姐姐聊了很多其他的关于疫情之类的东西，给小姐姐展示了我的留学生健康包哈哈哈。

没有问什么特别专业的，大概聊了30分钟，我自己聊的很开心了。

希望可以过，祈祷祈祷！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

字节跳动游戏品牌管理面试经验分享，希望能帮助到大家。加油！！

简单说下背景本人国内985本科，美国还不错学校的硕士，现在在美国佛系等回国机票真的哭了。

应聘流程：笔试（3.15），一面（4.8），二面（4.13），三面（4.20），四面（4.22美国时间今天晚上11点中午吃完饭正好写写攒人品）

笔试：

说真的有点记不清楚了，只记得选择题很简单，有一些明日方舟和只狼相关的题。（回忆起被弦一郎200多次支配的恐惧）

记得有一道题是用英文介绍喜欢的电影，因为英文不错，在美国也经常写商业计划书，所以感觉写的不错。

还有一个是写在app store的游戏推广词。因为之前app store除了apple arcade激发了一大批美国中重度手游好游戏出来，自己玩了不少，大致了解是什么流程。

本来不准备写答案，后来感觉大家面试可能用得到稍微歇歇

app store广告简述：

app store游戏界面主要是两部分，第一部分是图片（短视频），一般是五张图，前两张图一般是短视频，后三张图是图片。

个人认为前两个短视频第一个短视频一般要放真实游戏界面的剪辑，需要给玩家最重要的直观感受，让玩家知道这个游戏的真正主体是什么，第二个短视频则可以放一些动画CG，交代一些故事背景，个人认为制作越精良越好。（想到自己印象最深刻的CG是wow3熊猫人之谜的大家也可以看看）游戏画面中出现高精良CG的瞬间一直是引爆玩家的一个切入点，具体可以参考dota2 true sight里面游戏与自制动画穿插的那个瞬间，真的太燃了。

后三张图片一般是分别介绍游戏中具有特色的系统，例如：抽卡系统，社交系统，战斗系统，飞行系统等等，着重于本身产品优于其他产品的点介绍就好。（因为之前做过投资，所以认为优秀的产品不需要面面俱到，只要有一个能解决现有问题的点或者远优于同类型产品的点就好，算是伤其五指不如断其一指的反向应用）

文字描述也是五句话，第一句话功能类似于图片部分的视频作用，例如；这个世界需要你拨开迷雾，带来正义--全新冒险mmo rpg大作。当然可以更长的介绍故事背景等等。剩下几句话用来详细阐述自己游戏独具特色的系统，大致是这样，和图片部分注意呼应。

面试部分很奇怪，都没怎么问我的简历，其实我还挺想说的。。。。。。

一面：

一面是一个好看的小姐姐面试，首先是英文的自我介绍。我对个人的英文比较有自信，虽然没有准备，但感觉还不错。

然后问了一些玩什么游戏的常规话题，因为我玩的游戏很多，自己也在偶尔直播虽然没人看。。。火的游戏基本都玩所以就不一一介绍了。

看了其他人的面经感觉大家都在很认真总结问题，我就主要说最重要的一个问题的思考，因为我觉得我回答不是很好，结束后反思了一下给大家一点经验--如何做游戏的海外推广

1.这个问题大家不要急着回答，先从问题出发，剖析一下问题，先问自己两个问题，什么游戏，海外哪里，这就是我认为重要的第一个点。海外不同的地区对游戏类型的接受程度是不同的，要根据不同国家首先确定这个国家什么类型的游戏市场比较好打开。以日本为例，日本接受程度比较多的是RPG和卡牌，所以说如果说要在日本推广游戏，首先要确定游戏本身是rpg-类塞尔达，或者卡牌以及slg-类公主链接。这就解决了第一个问题。

2.确定了之后买就可以直接开始推广吗，我觉得还不行。还是以日本为例，日本做游戏有一个很重要的问题我认为是立绘和原画一定要够萌，够美或者够二次元。所以在把本土游戏国际化之前，首先要根据不同地方人民的特色进行游戏的调整，可能是新增系统，可能是修改原画。（了解的同学应该知道，很多国内代理国外的游戏在国内公测前都要相应的调整的）。

3. 当这些都做好了，接下来干嘛呢，是找准推广渠道和推广方式。不同国家的推广渠道是不同的，但是app store，Google play，FB，IG，TIKTOK总没有错。相应的国家有相应的论坛以及社交媒体，我准备面试的是时候准备了很多，如果大家有兴趣之后可以单独写一下，这里不再赘述。找到渠道还要找到方式，你和社交媒体联系的时候你不可能只联系一家做推广。以公主链接为例：你在微博，B站等国内多家媒体都可以看到广告。但是每家媒体你广告投入的力度是一样的吗？显然是不一样。要对不同的渠道经费进行规划是一个很重要的事情，也需要大量的数据支撑。你要知道这个渠道本身的受众是谁，你的游戏的受众是谁，包括那个渠道的客户有钱，那个渠道的客户都是白嫖。有了一定的数据支撑后你才能更好的做出决策，分散资金。

4.但是这个还不够，每个渠道的广告收费方式是不同的。有CPC（cost per click），CPM（cost per mile）有的则是根据ROI（return on investment）。你也要对此进行抉择，如果你的游戏相对于这个市场比较新，推荐采取cpc打开市场，占领客户的眼球。如果市面上已经有不少同质化游戏，有时候根据下载量来交钱可能更佳划算。

5.另一方面需要平衡的点是线上线下活动的支出，以及可能与当地一些优质IP的联名推广，这些都是很好的推广方式，具体很细节的很多推广方式我相信大家都懂不需要我赘述。

6. 其他国家的同理，美国注重休闲，俄罗斯注重战争，如果大家有兴趣我之后可以给大家总结一下我理解的不同国家的游戏公司游戏倾向

但是记住一点，marketing是要花钱的，你做这种东西我的一个经验是如果要做好，把这些钱不要当成公家的，当成自己的钱，这样你就可以选择出性价比最高的方式。

一面还有一些其他相对简单的问题，我个人觉得没有太大的必要说，如果有问题大家可以私聊。

二面：

二面也是一个好看的小姐姐面试，二面我当时觉得玄，因为我觉得我本身对游戏领域了解的就很多，也做过marketing创过业所以感觉没有问题骄傲自大，没有准备，感觉险些翻车。

说一个险些翻车的问题：讲讲你觉得比较好的推广案例。

我记得我当时一时间没想出来，说了一个荒野行动在腾讯刺激战场已经占据的韩国市场的时候及时退出，通过和日本知名动画合作联名占据日本市场的例子，现在想想真的垃圾。

我说一个我后来想到很好的例子：

游戏在不同的社交媒体的转发抽奖！！

这个看似没有新意，其实很好用。因为你不光完成了推广，成本低，给玩家好感。更重要的是，你通过不同渠道的转发抽奖，你获得了大量数据。哪个渠道的玩家多，哪个渠道的玩家愿意氪金。你在日后其他游戏的推广当中就可以抢占先机，获得数据。（打字累了。。。。。。不想细说了）

三面是一个帅气的小哥哥面的

三面由于晚上9.30面试，面试结束9.36，面试了6分钟。。。。。。。。估计是最短的了，但是我感觉我三面我发挥最好。因为三面没有问什么很难的问题，就是上面我详细写的两个问题的细化版本。还问了一个你觉得这个职位是干什么的，其实我刚开始有点搞不清品牌管理和市场推广区别，后来小哥哥说是一个东西。。。。

给大家分享一下一个没问到的但是我觉得是很重要的问题，我自己的理解，估计不会问，我说的也不一定对，一家之言，我说出来和大家讨论一下

字节作为新进入游戏的大公司，和腾讯网易现在相比，现在需要抓紧的是什么。

个人认为，网易在宣发渠道上是远不如腾讯的，腾讯微信，lol的巨大流量，在推广方面要比网易简单很多。之前说网易的自主研发能力强，但是腾讯天美，光子这两面也不遑多让。

字节相比这两个，研发能力我不敢说。但是宣发能力，尤其是海外，绝对不逊色于腾讯。

字节目前在我看来的策略主要是在tiktok上推广自己的休闲手游来聚拢玩家，之后通过中重度手游收割玩家。我觉得策略非常好，休闲类游戏字节也做的特别好。但是，休闲到中重度手游之间有一道鸿沟。那就是

自己的被玩家熟知的IP

现在国内同质化手游很多，例如DOta2出了自走棋。腾讯lol和王者很快推出了自己的自走棋，为什么相同的游戏玩家会去玩，因为玩家认识这些ip。我不认识dota的人物，谁去管你这个游戏谁先出的，我有自己的世界我有自己的故事我就玩我自己的。最初发明这个游戏的巨鸟多多，虽然出了自己的手游自走棋，但是没有玩家熟悉的IP。玩家何必去玩。

再比如dota传奇，公主链接。一样的游戏，IP不一样，吸引的玩家也就不一样。一个是Dota玩家，一个是二次元选手。不同IP下的人会接受不同换皮的游戏。

之后网易如果出营养师自走棋，营养师链接。还是有本身的IP爱好者去玩。

如果字节出了一个好的手游，但是自己的IP不被别人熟知，那么腾讯，网易一换皮，大家会因为这是字节的游戏而坚守在这里吗。

我是会坚守的，但是如果你喜欢的女生玩王者，然后腾讯用王者的IP做了一个换皮游戏。

女生说：你来陪我玩这个王者链接

你会说：你个**，这是换皮的，你还玩这个，懒得和你说话。我觉得情商正常干不出来这事儿吧。。。。

所以我觉得自己的IP是聚拢忠实玩家的关键。