【精华问答】如何进行调薪沟通

星友提问

坐标某头部在线教育公司PM，工作即将满2年，入职不满1年，入职时职级较低。

去年H2绩效A，leader已沟通2-1到2-2晋升成功（比较黑盒，leader提名，成功后直接通知的），hrbp和+2级领导约了调薪沟通。

没经历过调薪沟通，想咨询下：

1. 一般调薪沟通是通知还是有商量余地，hr一般有什么套路

2. 沟通前需要有什么准备，沟通的姿态应该怎样

3. 如果调薪不符合预期，有什么表达技巧

星主回答

1、调薪关键人是上级

跟HR其实没有什么好沟通的，他们没有决定你调薪幅度的权力，主要还是跟你上级沟通；

2、调薪看公司规则、团队情况、自身情况

调薪是这样的，公司会给你的部门发一个总的调薪包，然后每个团队leader也会分到属于自己团队的调薪总包，你的上级会基于这个调薪包给手下进行调薪。

所以，你能调薪多少，主要看你上级觉得你在团队里面有多重要，排第几，一般来说公司会有好几档调薪幅度指导，比如5%、10%、15%这样，一般也就对应你上级怎么看你们团队的人，怎么区分了。第一梯队的手下肯定就对应最高幅度的调薪了，如此类推。

所以调薪之前你先衡量一下你在这个团队里面大概算老几，在什么梯队里面，这样能更客观评估自己能要到多少调薪。

3、结合自身情况申请调薪空间

一般来说这种大公司整体调薪能沟通的空间不大，如果你实在要沟通，就先跟上级论证好你自己的贡献，然后再找点缺钱，需要更高调薪空间的理由来客套一下。

如果你的团队整体绩效一般，甚至不好，建议你还是别跟你上级谈调薪了，因为可能你们团队的包就很少，他也无可奈何，你还要聊只会让你上级反感。

4、涨薪的 2 大方式