宝洁校招岗位均为管培生，部门有：

·客户生意发展部Customer Business Develpoment

·供应链管理部Product Supply

·品牌管理部Brand Management

·信息技术部Information Technology

·市场研究部Consumer & Market Knowledge

·财务部Finance & Accounting

·人力资源部Human Resources

·研发部Research & Development

2018-2020年的毕业生

（申请时间一定要关注，2020年秋招可口可乐的毕业时间要求特别严格，据说因为很多海外毕业生因为毕业时间不符而被刷下简历，所以一定要看清楚。宝洁是所有快消公司中对毕业生的时间要求最宽泛的，“二战”秋招小伙伴们一定要抓住机会）

https://www.nowcoder.com/school/schedule/1517

网申及网测：8月26日-9月20日

简历筛选&2轮面试：9月底-10月下旬

Offer发放及offer party：11月初

网申（填写基本资料+逻辑测试）：

第一轮一对一的单面，第二轮是一对三或一对四的二面；今年取消面试结束后的笔试，且没有群面。

这里推荐大家去牛客的行测题库去练一下，行测题目虽然不难，但是考前也要刷一刷，不能在容易的地方绊倒。

行测题库地址：https://www.nowcoder.com/intelligentTest?categories=5

自我介绍（5min）+两个宝洁八大问的问题（30min）+situation question/behavior question（10min），全程45分钟。

关于语言，自我介绍必须用英文，后面的环节看面试官的喜好，如果有国外的manager在场，那肯定要全英文面试。CBD部门的英文要求略低一些，因为日常打交道是中国客户，BRM和CMK英文要求较高。

Behavior question基本就是问简历，大家把自己简历的每一条都梳理清楚，自己挖掘自己的经历；包括3why(why this company？why this function？why you？)，对公司的文化、品牌和产品多做了解。

接下来重点介绍一下宝洁八大问和situation question。

大名鼎鼎的宝洁八大问，至今仍然贯彻在宝洁的面试中，在第一轮和第二轮的主要部分都是结合简历去问宝洁八大问。下面为大家列举八大问的问题和答题要点：

第一问：Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion.

举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。

【问题解析】

考察目的：目标设定能力和执行能力。

关键词：demanding goal + saw it through。

在描述的时候要突出：为什么制动这个目标，遇到了什么困难，怎样去克服的。

第二问：Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted.

请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。

【问题解析】

考察目的：团队领导能力

关键词：took the initiative, get others to complete, leading role。

在描述的时候要重点突出：自己是怎样说服他人参加的，在组织过程中有哪些领导力的表现，最终取得了什么样的成果。

第三问：Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results.

请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。

【问题解析】

考察目的：计划性，工作计划能力

关键词：seek out relevant information, define key issues, decide on the steps。

在描述时要完整表现出：你分析处理一件事情的全过程。和第二个问题是不同的。

第四问：Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others.

举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。

【问题解析】

考察目的：说服他人能力

关键词：facts, secure agreements。

在描述时应该直截了当，先列出团队成员的不同意见，以及他人为什么不同意，然后逐条以事实进行说服。

第五问：Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result.

举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。

【问题解析】

考察目的：协调协作能力

关键词：worked effectively with people。

在描述时应该清晰表现出：我的优势是什么，能做什么；合作伙伴优势是什么，能做什么；你们是怎么协作的。

第六问 ：Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project.

举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到了关键作用。

【问题解析】

考察目的：创新能力

关键词：creative/innovative、significant contribution、success

一定要想清楚为什么自己的做法是“创新”的、和别的做法下相比“新”在哪里，这也是面试官最关注的地方。

第七问：Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities.

请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在关键问题的解决。

【问题解析】

考察目的：前瞻性，评估专注能力

关键词：assessed a situation, focused on the priorities。

描述应该是着重表现：对当前情况的分析过程，以及解决的方法。

第八问：Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application.

举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。

【问题解析】

考察目的：学习应用能力

关键词：convert technical skills to practical application

在描述时应突出：你对该技能的认知，学习该技能的拆解步骤，怎么应用到实践中。

（1）宝洁的面试基本是全程英语（CBD部门的要求是：英文自我介绍，后面随机使用中文或英文），招聘中要求也是“英语可以作为工作语言”。所以，英语不好的同学要加强口语方面的准备。

（2）注意审题，抓住每个问题的关键词，上文都已经给出。问题只是表象，关键是分析面试官要考察你的哪项能力，对症下药。

（3）大多数问题都要举出具体事例，推荐使用star法则（情境situation、任务task、行动action、结果result），建议每个问题准备两个事例，防止面试官让你再举一个例子。

（4）找几个小伙伴，互相进行模拟面试，或者分享自己的答案。互相交流、发现问题。

（5）重视细节、重视思考过程、轻结果。宝洁八大问的八个问题都从各个方面强调了应试者的各种能力——个人的基本能力、学习能力、认知能力、执行力、对情况的掌握能力、领导能力等。

建议小伙伴们对八大问的每个问题准备两个经历，提前做面试演练，有余力最好用英文准备。面试时可能被打断，面试官偏向深挖感兴趣的点。建议提前想好自己当时具体是怎么做的，以免不知所措。

第一，准备经历时要想清楚当时发生了什么，自己采取的措施是什么，不要用肤浅表面的一句话带过，一定要有细节；

第二，不要虚构经历，面试官一定会发现，面试现场很有可能会对每一个细节追问追问再追问，在面试官狂轰滥炸和巨大压力之下，说谎的人一定会原形毕露。举个例子，如果你说你做了个公众号，那么面试官会现场去搜索公众号并且看每一篇的作者和阅读量，如果有和你说的不匹配的地方，导致面试官怀疑你的案例的真实性，那么你的面试肯定就over了。

另外，宝洁对专业没有要求。招聘时根据每个人过去的经历推断未来的潜质，宝洁八大问基本涵盖了宝洁对人才的要求，主要就是Leadership、Creativity、Communication、Problem-solving和Strategy thinking的能力。建议大家把自己的简历好好地梳理一下，看看每段经历能不能符合公司的要求，然后有选择性地筛选简历的内容。

Situation qustion是在八大问这道“主菜”结束之后的“茶歇”，面试官会让你放松一下，聊一聊工作中遇到这些情况你会怎么做——千万不能放松，这个时候是面试官在考察你的下意识处理问题的方式。通过提问一些看起来比较棘手的问题，来看看你这个人到底适不适合做他/她的team member。

接下来列举一些常见的situation question：

（1）如何让Agency（公司的代理机构或者理解成经销商）更好的配合？

（2）作为一个Junior的职员，当高层对于一个项目的指导意见与自己不同时，该如何处理？

（3）关于任务突然提前，预计遇到什么问题，如何解决？

（4）你和你的team一起做一个项目，你负责60%，其他人40%。

（5）如果老板突然说ddl提前了1个月，而且必须在ddl前交，你怎么处理？

（6）现在有一个新想法，但是你感觉你周围的同事都不会太赞同，因为你们已经有了一个非常完善的用了很多年的方案了，你要怎样说服他们跟你一起尝试实施你的新想法？

（7）任务忽然提前怎么办，期间领导派了新任务怎么办？

（8）刚接手工作经常出错怎么办？

（9）你组织的会议大家都不积极怎么办？

（10）怎么说服同事帮助你？

（11）假设DDL是一周变成了2天，如何解决？

（12）怎么处理冲突？

（13）怎么面对失败？

（14）跟气场不和性格不合的两位同事工作，且面对DDL，怎么处理？

（15）你的意见和团队里其他人不一样，坚定自己是对的，自己不是leader，应该怎么办？

（16）你有四个任务铁定要拖ddl了，不过一个是一天后ddl。一个是周后，一个是一个月后，一个是一年后，你现在怎么做？

（17）你现在有一个新想法，但是你感觉你周围的同事都不会太赞同，因为你们已经有了一个非常完善的用了很多年的方案了，你要怎么说服他们跟你一起尝试实施你的新想法？

（18）去年双十一比前年销售额提升了200%，主管让今年继续提升200%，但你发现以现有的资源无法做到，会和目标有一个gap，问怎么办？

（19）主管一定让给一个计划完成original目标，而我和我的两个组员已经加班好几天了，而且我不能寻求其他同事的帮助，问怎么办？

（20）你的boss有一个非常执着但对公司无益的idea你怎样面对？

Situation question千变万化，这里只是列举了我搜集的一部分。有些问题很可能是面试官当场想出来的，主要用来考察沟通能力，临场反应能力，做事的风格，个人的性格——综合来说就是面试者的情商。

这些问题的答案最好比较稳重、全面、顾全大局，切勿为了彰显个人聪明另辟蹊径。有一些问题会存在一些通用的principle和答案，比如说和上司/同事及时沟通、为老板提供替代解决方案、时间管理四象限、寻求他人帮助等等。建议大家多准备一些这样的问题，和小伙伴互相提问，完善思路和表达，面试的时候就会稳妥很多。

联合利华的部门岗位，校招的管理培训生项目有以下九个部门的岗位：

·客户发展部 Customer Development

·财务部 Finance

·人力资源部 Human Resources

·消费者市场研究部 Consumer Market Insights

·市场部 Marketing

·研究发展部 Research and Development

·供应链部门 Supply Chain

·饮食策划部门 Unilever Food Solutions

·电子商务部门 E-commerce

另外还有布鲁雅尔Blueair（收购的瑞士空气净化品牌）和生活健康要素品类Life Essential，招收各个部门的管培生。 

毕业于中国内地（大陆）高校的中国学生：2019.08.01-2020.07.31

毕业于中国港澳台及海外高校的中国学生：2019.01.01-2020.07.31

https://www.nowcoder.com/school/schedule/2755

2、

网申+线上测评+电面+AC群面+manager单面

极速网申：8.18-9.29

在线测评：8.18-10.06

视频面试：10.08-11.08

探索与发现之旅：11.25-11.29

U家（大家一般习惯把联合利华简称U家，欧莱雅简称欧家）的网申通过中华英才网进行，全英文。主要是填写基本个人信息，学校专业年级GPA奖学金之类的。

在网申过程中开放性问题非常重要，一定要认真填写。除了必填的之外选填的最好也写，保证简历完整率达到100%。网申之前先了解一下联合利华的基本情况以及人才期望，同时考虑自己为什么想加***合利华。

【注意事项】

（1）由于有字数限制，最好事先自己在word里面先写一下。

（2）回答问题时注意分点，要有关键词，注意逻辑性。（AC面的时候你的Manager手里会有你网申所有材料的打印版，所以不能轻视网申）

（3）以往的开放性问题的列举：

·Please describe one attribute of Unilever and Campus Program that impress you most and tell us why?(Please answer in English, 150-200 words)

·Please describe a most difficult and stressful situation your team has ever experienced, and tell what did you do in details in resolving it? (150-200 words)

·Please go through Unilever virtual experience which scene impressed you most and why? (150-200 words)

·Why do you apply for Unilever Management Trainee Program and why do you think you are suitable for the functionapplied? (150-200 words)

·What do you value the most when choosing a career? And how does it link with Unilever? (150-200 words)

2020年网申不作为筛选的标准，网申后3天所有人都会收到线上测评的笔试题目的链接。收到邮件7天内必须将在线笔试题做完。线上测评45分钟，不能中途离开，有4道文字题，每道题字数限制在1000字之内。

https://www.nowcoder.com/contestRoom?categories=5&mutiTagIds=2755

“通过测评结果，U家可以对面试者的认知特点、思维水平和综合理解能力有一个全面的了解（来自联合利华招聘公众号）”。下面是搜集的秋招线上测评的题目，可做参考：

（1）请回忆过去半年内，距离说明你是如何突破自己原定的目标，获得更大的成果？在这个过程中，你付出了什么？和以往的经历有什么不同？（1000字以内）

（2）举一个实例：曾遇到过什么复杂多变的问题，当时的背景是怎样，你是如何解决处理的这些紧急变化的问题的？请描述具体过程（1000字以内）

（3）在过去半年里，你是如何面对挑战或者压力不断提升自己，并且带动他人一起成长的？当时的挑战和压力是什么？你具体做了哪些事情起到了作用？（1000字以内）

（4）请举实例说明，你是在团队中起什么样的作用，你和团队之间是如何互动的？这个团队成立了多久，一起做了什么事情？（1000字以内）

【注意事项】

（1）紧扣题干

这是所有注意事项里最最重要的一点没有之一,请大家在写答案之前反复多读几遍题目，抓住题目中的key words，这就是后面“讲故事”或者在描述情景、做法和结果时的“重中之重”。我们都知道考试的时候要看清楚题目到底考我们的是什么，谨记题目的要求，这才是我们辛苦准备的答案最后需要达成的具体目标。

（2）最佳事例

在确定自己充分理解题目后，再从个人的过往经历中选取最佳的事例来回答。

（2.1）什么是最佳事例？当然是事例中的要素都尽可能契合题干的关键点，不说100%契合但至少做到 80%，剩下的 20%可以通过细节加工来弥补。另外，这个事例的细节要能够充分展现你的优势和亮点。常见例子优先级：实习>比赛或社团活动>科研>学习>生活小事。

（2.2）如何找最佳事例？对于经历比较丰富的同学，可以先把经历中比较符合此题要求的几条经历都先罗列出来，然后根据题干的要求逐个筛选，每道题建议选一个最佳事例，并备选一个次佳事例（选次佳事例的原因是有时候面试官会让你再举个例子）；对于实习或社团经历较少的同学，可以采用“以小见大”的策略，把小事讲好，之前听有小伙伴讲过在实验室做科研和准备期末考试 的例子，这些事例看起来也不算独一无二，但就是有大神可以讲得很出彩。

（2.3）选事例感觉好难？不得不说，对于某些问题确实选事例都不是特别容易，很多人是纠结了很久都感觉找不到太合适的例子。这时候，建议可以先听听身边其他小伙伴的事例获取灵感，再找自己身上有没有类似的经历可以借鉴，反正一个最佳事例确实是要不断打磨才能变成最佳。

（3）游戏化潜质测评

联合利华2018年校招是游戏化测评，2019年联合利华笔试改版，不再考游戏测评，所以这个部分小伙伴暂时可以不用担心了。

通过笔试后会进入一面环节，联合利华的一面统一采用线上视频面试。通过笔试的求职者会一般都会提前2天收到HR电话以预约时间，注意是0411开头打来的电话。

这一轮面试主要会问一些基本的行为面试问题，对岗位职责的理解等。

，会随机让你用英文和中文来回答，所以考察口语也是重要目的。是为了之后的AC面做准备，所以不要太紧张，做好充分的准备，做自己就好，要真诚的对HR表现出你对U家的喜爱和向往之情。

这里附上以往出现的一面问题（不同岗位不一样，建议全部准备）：

常规问题：

（1）三个词配一句话描述自己

（2）自己实习经历中有领导力的事

（3）实习的主要收获

（4）近期做过的创新的事

（5）未来新媒体的趋势，特别是对于HR部门（针对申请HR部门的求职者）

（6）U家HR的作用（针对申请HR部门的求职者）

（7）毕业后的职业规划

（8）失败的事情

（9）是否申请了其他快消公司？如果都被录取，选哪一个？

非常规问题：

（1）喜不喜欢运动？

（2）你认为自己小时候是不是一个调皮的男生

（3）假如给你一个机会重新活一次，你最想改变的事情是什么。

（4）怎么看待你的父母？

【注意事项】

（1）自我介绍：因为是提前收到通知，自我介绍中英文两版一定要准备好，好的自我介绍是一个好的开始。

（2）提前模拟：电面前提前进行英文提问的准备工作，最好找人一起练一段时间，这样面试的时候就不会出现说出口的英文很僵硬的场景。

（3）保证网络：选择合适的通话环境，让HR能够听清楚你的回答。

（4）STAR法则：做准备工作时根据问题的类型和方向分点确定好自己答案的核心关键词，回答的时候紧紧围绕关键点；在讲一段经历时使用STAR原则；结合联合利华的领导力模型，讲的故事要围绕这个模型中的能力展开。

（5）时间控制：分别做好1分钟和3分钟自我介绍的方案。一般的问题应该自己掌控一下时间，2-3分钟最好，不要超过5分钟；过程中要注意和面试官的互动，时刻感受面试官的反馈，一旦感受到面试官不耐烦（长时间毫无反应），就要赶快结束自己的长篇大论，避免自说自话。

（6）背景了解：几乎所有的电话都会问到对联合利华以及这个岗位的了解，因此在一面前一定要在这一块做好充分的准备。

（7）逻辑严密：电面问到的比如why Unilever,why这个部门,以及why you等这类问题最好都用（总+分+总）的形式回答。三点，1.2.3分点简要论述，最后总结以上3点的关键词就是我选择Unilever的原因。清楚的逻辑概念+热情+STAR原则+流利的口语，过电面一般就OK了。

AC面的来源：评价中心（Assessment Centres）面试。这是大多数外国公司常用的人才评估方法。评估中心评估不同于传统的纸笔测试和面试。它主要采用群体讨论，文件篮和角色扮演等群体模拟方法，来对面试者的知识、能力、个性和动机进行评估。

（注:文件篮/文件筐测试,又叫篮中训练法，In-basket，也叫公文处理测试。这个测试就是把面试者放到特定的职位或岗位的模拟环境里，面试官提供一批这个岗位经常需要处理的文件，要求面试的人在一定的时间和规定的条件下处理完毕，并且还要以书面或口头的方式汇报解释说明这样处理的原则和理由。是评价中心中最常用和最核心的手段之一。）

联合利华的AC 被在业内被称为史上最为强大的AC面试，也是U家整个面试流程中最精彩、最刺激、收获最多的环节，这是一个智商、情商、体能的三重考验。作为一个businessman，不仅要通过分析解决大量问题，还要学会如何在团队中工作，学会在连续工作中保持精力充沛，AC面不仅是一个面试，更是一个商场的缩影——官方美其名曰：探索发现之旅。

U家的AC面一天之内要经历3轮（有些时候不止3轮，可能会有4-5轮，但是基本形式就是群面、一对一单面和案例分析三种），从早上8点开始历经群面，一对一单面，案例分析，一直到下午4 点才结束。6-8人一组，小组协作完成一天的面试，面试官将是Director level的人。基本到最后一轮的时候，各路精英都已经筋疲力尽，已经不知道自己在说什么了。

建议：多看些咨询案例，学着自己做presentation，最好能有其他外企的group discussion的经历，毕竟实战的经验是最宝贵的。

U家的AC群面是按照部门分成6-8人一组进行，材料是全英文。

流程：45分钟阅读英文材料。同时，每个人除了共同的20页左右的公共案例以外，还有一个属于自己一页的部分。

材料阅读结束，首先每个人按照编号顺序做一个2分钟的pre，陈述一下属于自己的特殊信息。然后开始中文的无领导小组讨论。两位面试官在一边旁听，两位中其中一位将会是下一轮单面的面试官。最后没有做Pre的要求。

每年联合利华群面的案例都是不一样且都至少20页以上，而且每年参与AC面的人都被HR要求对案例进行保密，因此网上基本没有详细的案例。可参考以下：

① 推出新产品，要选择原材料、包装、算各种成本、最后出一个完整的营销方案；

② 一家食品公司是不是应该接受生产线转换生产绿色食品的；

③ 一家公司为了进军化妆品市场，要在两家候选公司中收购一家公司。Case的大部分内容是关于两家公司的情况的，从公司文化，产品线，市场情况，工厂，员工情况等多个方面提供资料；

④ 有关收购方案的选择，有两家不同的日化公司可以收购，确定选择哪一家，风险有哪些，收购以后的措施等等，其中会给出很多数据；

⑤ 某快消公司要推出一个environmental-friendly的新产品。案例中会提供各种资料有关于staff training的、supplier的、manufacturing的、公司选址或者别的问题的、还有很多图表和数据、设计调查的哪些城市对该产品需求高、生产渠道、消费渠道、花费、利润、销售额、竞争对手、市场份额等方方面面。

有4 个问题：整个过程会碰到哪些问题？如何解决这些问题？设计一个action plan？该公司要和一个大型超市推销自己这一方案，从哪些点可以说明该公司比竞争对手更有竞争力？

⑥ 一家公司要推出一种环保产品，Case介绍了不同地方人的环保理念深浅程度，环保产品的潜力市场，原材料的一些情况，一些其他供应链的情况等，问你如何将产品成功推出。

【群面注意事项】

（1）群面要注意注意团队配合度，同时看重你对团队的贡献程度，所以你说话多少不是关键。最主要的是看你能不能为团队做出贡献（这里需要找准自己的定位，Timer永远是赚的）或者能不能为团队提出建设性意见。不能太aggressive，但也不能太沉默。一般太沉默会有风险。

（2）阅读材料时间很紧，所以在每页页眉处表明关键词，以便讨论的时候好查找；题目英文，讨论中文，要不要做总结你们小组自己决定；还有最好携带计算器，因为有题目会涉及到包装材料、各种成本的计算。

（3）面试前事先准备一个好的模型，遇到案例时会有一个很清晰的框架，推荐4P理论（4P营销理论是最基本的营销理论，被归结为四个基本市场营销策略的组合，即，由于这四个词的英文字头都是P，再加上，所以简称为4P’s）。

（5）有时候会在讨论中间给每人一张竞对材料，5分钟阅读然后继续讨论。在做竞对分析时推荐用4P理论结合自己的产品与竞对做对比然后整合，同时可以注意竞对的市场空白，适时的时候提出一个新点子，会是你的加分点。

U家的一面是1v1，面试官一般是Brand Manager或者Senior BM，内容因人而异。

而不能确定的内容，就天马行空了。至于面试语言，也不确定，有的中文面试加一个英文问题，有的就直接全英文了。需要大家表现真实的自己，有热情，有强执行力，抗压，善于交流和团队合作。必须做好各种准备，以应对可能出现的状况。

大部分面试官会一直challenge你，任何问题都可能会深挖，引出一连串的问题。因此举例一定要真实，并且是自己很有感触的例子，防止面试官连串的问题。比如，面试官同样问你了why Unilever，会根据你说的理由再进行追问。回答这样的问题，一定要耐心并且要有说服力。最后会有你问面试官的环节。以下是整理的一对一面试的问题：

① 自我介绍：英文自我介绍；

② 群面评价：包括群面时候的自我评价和队友评价，或者一些补充性的问题；

③ 简历内容：谈下论文的具体内容、社团活动、实习经历中学到什么；

④ 公司/部门了解：用英语谈下自己对联合利华的了解；对联合利华有什么看法；为什么选择这个部门；

⑤ 职业规划：为什么选择U家和具体部门的心路历程，要求一直从选专业开始说；你的价值观；你认为一个manager应该是怎样的，你有什么特质成为一个manager；

⑥ 宝洁八大问：是否具备领导力，并举例说明；描述一个场景，其中别人不愿意寻求帮助去完成某事，但你推动事件进程；描述一个场景，大家觉得已经把事情完成得很好了，但你觉得还能更好的；

⑦ 情境问答：假设我是客户服务部的工作人员，目前有一个客户预定了一批某品牌沐浴露今天下单，但这个时候库房说这批货被别人提走了，现在该怎么解决；假设我是产品供应部的经理，某厂家订了一批货，要求在4周中生产出2000箱某品牌的沐浴液，现在面临的问题是：

1.时值春节期间，生产线员工较少。

2.生产线上某加热元件存在故障，导致生产效率降低，现在联系元器件供应厂家，被告知该元器件暂时缺货，至少一个月后才能进行更换。

3.生产该款沐浴露所用的香料库存只够此次订单量的70%

请问现在如何解决该问题；

⑧ 关于联合利华，还有什么疑问；

【一对一注意事项】

（1）准备好中英文自我介绍，这一部分是你唯一确定会用到的内容，同样选择一个简单而不俗套的角度开始自己的介绍，不要介绍名字的含义，也不要一味表决心说多么热爱U家，最好能够按照三个匹配U家特质的能力组织自己的经历，简单明了，加上一些数据和细节来impress面试官，并且适当的设置一些小的hook（钩子），来引起面试官的兴趣，让他追问，引入到你准备好的经历之中。

（2）深度剖析自己的简历，把简历里的每一个点都变成一个故事，要符合STAR的原则，说清situation，task，action，result，要有自己的思考。适当夸张我觉得是每个人都会有的，但不要讲得自己好像救世主一样。任何一个经历一定有不足之处，承认自己做的不好的地方，但是有反思有成长的经历会让你更有价值。

（3）充分了解公司的品牌和简单的背景，面试官肯定不会问你联合利华成立于哪一年，但是面试官可能问你喜欢U家什么产品，你肯定不能说你不喜欢任何产品；比如你说很喜欢U家的潘婷和海飞丝，那你肯定要说出品牌的特点和定位，面试官不会问你某个品牌的目标客群是什么，但可能会请你为这个品牌设计一个校园推广方法。

（4）请想一想要问面试官什么问题，或许最后没有这个机会，但是带着问题来总是好事。不要问“我表现如何”“公司喜欢什么样的人”“什么时候可以知道结果”之类的问题。以下是一些比较好的例子：

A、结合当下热点——联合利华对下沉市场有哪些特殊的策略呢？私域流量我们有哪些动作？社群营销有没有什么好的做法？ 

B、结合品牌和产品——对**品牌目前定位有什么看法？联合利华的新品净水宝，在国内净水器行业并没有占据太大的份额，如何推进品牌认知？

C、询问公司和部门的具体情况——公司针对新人的培训是怎样的？XX部门的日常工作是什么？最大的挑战和困难是什么？U家人生活和工作是否平衡？

D、询问公司对自己的期望和要求——加入XX部门需要具备什么样的素质？如何作为一个好的XX部门的员工？

形式：个人case study + presentation + Q&A

时间：90min + 30min

语言：全英文，但是如果遇到的是中国的面试官也可能一半中文

阅读分析case和写板书准备的时间是90min，一共有两个案例。展示（Presentation）和提问(Q&A)加起来大概30min。

案例1各个部门都相同，案例2与所面试的部门有关。

案例1一般比较长，大概有20多页，包括了各种不同的资料。案例1自带四个问题，要把这四个问题都回答出来。在给你案例的同时，会发给你两张A1的白纸和记号笔，你可以把你要说的主要意思写在上面，用来帮助你之后做展示。

案例2具体与面试的部门有关，问的几个问题给人感觉主要目的是考察寻找资料和分析材料的能力。第二个案例是所应聘部门特有的以考察应聘者在该部门场景下解决问题，分析问题的能力，以财务部为例，会提供许多销售表格，成本表格等等，要求用数据说明附企业推出的产品是否成功。pre 完成后面试官会向你提问。

案例分析之后是30min的展示与提问。面试者带着四张白板纸到一个房间去做presentation。展示为全英文，面试官是中国人。

附整理的case：

①一家公司要推出一种低糖低脂肪低盐的饼干。Case有20多页，有各种不同的资料，包括政策、产品、成本、财务表现、生产能力、研究报告等等，都是通过邮件，备忘录等形式展现的。case 自带四个问题。其中需要分析大致背景，财务分析，优缺点分析以及下一步的实施计划之类等；

② 关于新产品推向市场，需要多久推向市场，怎么推向市场；

③ 一个项目执行过程中出现了诸多问题，我们要从内外部去分析所有的问题并且推出解决方案。

【Case Study注意事项】

（1）一定要合理分配好时间，很多时候来不及仔细读每一个地方（当然你英语很牛，那没问题），要有一个对案例大致的了解，否则真的不知道该说什么。准备案例1的问题时不要单纯回答四个问题，而是按照公司策略的形式，先阐述决定，然后讨论每种决定的优缺点等等。

（2）如果出现案例阅读时间分配不均的情况时，要对第二个案例有大致的了解来保证做pre以及回答面试官问题时知道案例大致的内容。

（3）正如前面所说，面试前多看看咨询的casebook，以及学习一些咨询如何做pre的会非常有帮助。尽量多使用一些表格、路线图以及简单的例如swot分析等，这些都会在面试中成为你的亮点。

（4）如果问题多的话，不要只是简单的回答问题，而是要把问题串起来。面试官更容易接受这样的展示方式。

针对一整天的AC面，第一个挑战是英文，大量的英文阅读，1v1的英文presentation，都会无形中增加压力，这个除了平时的积累，面试前找点商业方面的东西看看也会有点帮助的。

第二个挑战是团队，以往的面试中，小组面试只是一个环节，如果遇到特别强势或者不喜欢的人，最多就是一个环节。可是在AC中，6个人既是竞争者又是合作者，学会与大家相处，学会协调人与人之间的关系就尤为重要。

第三个挑战是逻辑，大量的文字、数据、时间、任务摆在面前，要理清先后次序，用数据支持观点，用事实说服他人，大声说话和抢着发言并不代表你是leader。

第四个挑战是心态，高强度的面试，往往会让引起面试者的高压力，进而造成不理想的表现和发挥，有几个建议给大家，不要过多关注面试官的反应，不要过多在意已经过去的面试环节，不要过多估计最终的面试结果，focus on接下来自己可以努力做好的部分。AC作为一个全面的考察方式，一定不会因为你的一点点失误否定你，同时也要相信面试官足够专业到捕捉你身上的闪光点。

百威的校招是项目制，具体分为四大项目：

·百威全球管理培训生GLOBAL MANAGEMENT TRAINEE，简称GMT

·百威供应链与物流卓越人才项目SUPPLY & LOGISTICS EXCELLENT TRAINEE，简称SET

·百威销售管理培训生（红星）SALES MANAGEMENT TRAINEE（RED STAR）

·百威信息技术及业务运营共享服务部门管理培训生SOLUTIONS MANAGEMENT TRAINEE （IT新技术及大数据项目、商务数据分析、财务、物流、人事共享服务）

百威的校招非常漫长，网申&在线测试，视频测试，商业模拟，领导力评估，终面。商业模拟算是三轮，加起来一共八轮面试，也就是传说中的“天龙八部”。

但是百威的GMT含金量（薪资）也非常高，高达17.5K，藐视宝洁和联合利华。能够通过百威六轮面试的同学，真的值得尊敬。

百威的面试地点安排在北上广三个城市，截止时间和面试轮次也不一样：

网申：8月23日-10月中旬；

在线测试：10月中旬截止；

商业模拟：10月中旬-11月上旬；

评估中心面试：11月11日-22日

终面：11月28日-29日（之前还会有电话面试，18年开始取消了）

网申通过之后，笔试会自动发到所在的邮箱。语言可以选择是中文，默认是英文的，可以请按自己偏好来选。一共10题，每题2分30秒之内完成，不可以回头。

中文的优势：熟悉的语言，反应较快；中文的劣势：有的时候绕；

英文的优势：逻辑很明确，但是碰见新题的时候可能会有点紧张

笔试题库地址：https://www.nowcoder.com/contestRoom?categories=5

【注意事项】

（1）笔试题库非常有用，一定要先看之前的题。题目重复出现的机率非常高，甚至会e to the next。

今年的视频面还是八个问题，有三次录视频的机会，准备好自己想要说的内容大胆去讲就好，偶尔卡壳了不满意可以重新录一遍。整理的八个问题如下：

（1）Introduce yourself and why you think you are a good fit for the job? What have you achieved so far?

（2）Give a situation you lead a team from very different backgrounds and what have you do?

（3）Describe a situation in which you came up with an innovative key strategy or plan for a problem/challenge?

（4）What is the biggest problem or challenge you see for the beer industry?

（5）Real exampleof a time when you were assigned to lead a new project in a team, country, or environment you were not familiar with. How did you feel?Describe the situation, your actions, and the outcome of the situation

（6）Describe a situation when you had toact strictly in accordance with a policy/process/role even when it was not convenient for you

（7）A real example of a time when you were assigned a very difficult &nbs***bsp;challenging project, and y