应届生 | 如何机智的谈薪资
在校招过程中，大家基本都会被问到一个问题：你的期望薪资是多少？
那么对于应届毕业生，如何在可能的范围下进一步争取到更高的待遇呢？
1.被问到期望薪资时如何回答
敲黑板：一定要事先做功课。
- 首先要了解这个工作的薪资水平，以及这个公司的薪酬情况。对于同样的职位，不同公司给出的价位不同。
- 对自己的情况进行评估，包括但不仅限于：
同等条件下其他同学的薪资，自己与公司岗位的契合度，企业所处地域的工资区间等
- 如果手里能多有几个offer，在谈薪资时也有了对比，底气也会更足。
大公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。
小公司：可能没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。
应届生谈工资，不要说让公司来定。根据自己的能力，提出一个工资额度，然后再和hr具体谈。但是你不可能在越过职级之外去谈工资，比如一个毕业生，公司规定你是P3，你不可能要求到P5的工资。而正规的公司，一个级别都有对应的上下限。不同的职位不同的公司不同的地区不同的工作资历基本上决定了你的工资水平。没有哪个公司会给你级别以外的待遇。能力和工资是挂钩的。
同时，想得到更好的待遇不只是所谓的谈话技巧的问题，而更要看自身魅力：
如果给面试官留下很好的印象，比如非常清楚自已的目标，也清楚自已的能力，具有客观分析能力和很强的沟通能力。这样的学生，会被面试官认为有很好的潜力，也会愿意帮你申请更高的待遇。
注意事项：
Hr第一次开价就接受？
一般在谈薪资时，HR问完你期望薪资后，可能会给你一个他的薪资标准，这时可能就会有一个讨价还价的过程，到底这个薪资变化浮动在多少比较合适呢？
一般来说在原来的基础上加个5%—10%左右是领导可以比较容易接受的。
税前税后差距大
提前将税前税后收入换算好，以免入职后产生心理落差。
只谈薪资不谈福利？
谈薪资，不单单是你的工资，还会有其他福利，比如说餐补、通讯补贴、交通补贴、13薪（或14薪、15薪）、医疗商业保险等等，而往往很多应届生可能会忽略这一项，因此谈薪资时，记得问问清楚其他福利待遇哟，这也是衡量一个企业是否优秀的必要条件。
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