zling94 level
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门头沟学院
2021
数据分析师
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某电商大促活动,针对每个用户的优惠力度不同,从平台角度出发,最少的成本带来最大的订单增量,基于用户/活动维度如何分析,使得利润最大化。 回答说从用户价值和价格敏感度两个维度考虑,对高价值、高敏感客群发放大额优惠券。感觉面试官对这个答案并不满意,小伙伴们有什么好的想法么~~
摸爬滚打被卷掉的人:用户纬度的话,从用户新老角度入手,对于新用户,可以基于此前的类似活动定一个合适价格的新人优惠券,刺激新用户首单消费,对于老用户可以利用RFM模型进行用户分层,针对不同价值分层的用户发放不同金额的优惠券;前类似活动
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