准大四或者是在准备秋招，春招的小伙伴还没有准备好求职计划的可以看过来了。这篇文章就是给大三，大四以及准备秋招春招的小伙伴精心准备的，给一些不知道如何开始入手求职的小伙伴提供方法，让大家的求职之路能够不迷茫，帮助大家找到满意的工作。可免费做 个人职业规划。文章最后是我的个人案例，需要其他人的案例，大家可以评论一下。 一、大家有没有过这种想法？🤬我找工作怎么找啊，简历做了几个小时感觉做的很一般。🤬🤕算了，反正身边的人都不着急，我就等学校来给我们找工作吧。🤕😫老师天天催签三方，但是催一步，动一下，看到别人找到好工作，就不知道他们是怎么找的。只能干着急，烦躁，没办法梳理好情绪🤕😰可能连BOOS直聘都没下载，下载了也不知道怎么回复，怎么和HR沟通，投递简历之后，没有任何回复，石沉大海，然后自暴自弃所以想着只要有个公司要就去，觉得很迷茫，很想去做出改变，但是又不知道如何破局。身边人也没有人可以指导。二、针对这些想法都是身边人有过的，所以我也非常能够理解，这些问题的来源我认为分为两个方面：一是自身源动力不足，也没有认清当下求职的重要性，无意识逃避问题，如果当你恐惧一件事情时，你才会有动力去做出行为，所以小伙伴要明白自己为什么要找工作，为了钱？稳定？平台？前途？二是没有建立信息搜集能力，搜集的信息不足以支撑自己去做出行为，比如不知道这个行业哪家公司是可以匹配自己的，不清楚自己没有工作经验能去做些什么工作，不知道自己的未来到底该怎么做，也没有人能够给到建议。刚刚 第三部分案例篇字数超限制，不小心删掉了，后续补给大家。。。。 #如何确定求职岗位# #校招过来人的经验分享# #大学生如何准备秋招#  #我的求职思考#

#运营/市场/管培生岗位评价#本人大学创业两年，一直在做学生市场，组建团队做地推和社群运营覆盖了周围三公里内的五个校区，结识了校外各形各色的销售人员，也遇到了和自己同频的小伙伴，打开了不少做销售的思路，他们目前也都找到了一些应届生销售底薪天花板的工作，我自己的理解是销售分等级的，C端销售，B端销售，电销，网销，面销。我是按照我看到的销售底薪来判断的。所以我觉得B端销售中的客户经理，大客户销售以及销售工程师是我认为初级销售的最高门槛。我是很推荐那些坚定做销售和目前无路可选的小伙伴选择做市场营销和销售管培的。我之前的帖子里有发表过我对销售的理解以及周围的人对销售的理解，希望大家不要害怕什么都不会，销售的底层逻辑和系统化的解决问题的能力需要我们日积月累才可以形成，迷茫的时候勇敢去做，去尝试就好。不看学历的性价比高的销售目前只推荐深信服，基恩士，新华三，大疆，底薪都1W+，其次诺瓦星云，华讯，网宿，四方伟业，噢易云，慧策，等等底薪8000+。

#运营/市场/管培生工作体验#在大学的时候经常扫楼，做地推。很想要看看大公司里面是怎么工作的，什么是真正的销售。从小公司开始面，有电销，面销，网销，但是绝大部分是C端销售，我其实很想要做B端销售，所以最后选择了一家电销公司，客户以中小企业为主，涉及各个行业，医美，教育，餐饮，代理记账等等。也陪上级出去和客户沟通过，作为初级销售，成单的话绝大部分都是靠运气，就算客户需要你的产品，但是一听你说话就会挂电话，被拒绝的多了，成就感就没有了，加上电销是靠数据支撑的，加班是常有的事情，并且没有加班费。坐在自己工位上很磨人性子，没有邀约，一天至少打七个小时电话，达到kpi，通时通次就是你的绩效。上级每天会给你压力，今天必须出邀约，必须积累多少意向客户，领导一直盯着你的数据看，上厕所都得抢着时间去，纯纯外呼机器人。虽说是大小周，一个月只有月初是双休，月末谁都不敢走，业绩不好，晚上10点你都得待在公司。不过同事之间都很和气，很团结，我真的很喜欢我的那个团队，虽然公司离职率高的离谱，但是能一直做下去的人真的很厉害。我很感谢我的那家公司，让我见识了什么是社会的残酷，让我对各行各业的有了一些简单的了解，和小老板聊天也不会紧张了，销售内功上也有了提升，算是在那家公司军训吧。现在我接电话都有点职业病，哈哈哈哈。总结一下工作内容大概就是这样，上班先开个小会，定目标，然后打电话，打电话，打电话，晚上开会总结，复盘，培训学东西。加班是很严重的，但是生活所迫，销售几乎逃不了996。福利待遇什么的由于是实习生，什么也没有，但是一个月没开单能拿到5000+，上班也是在CBD里，团队氛围超级好，一个月会有一两次团建吧。说实话但是就是为了找个跳板，也看看自己适不适合，看看自己几斤几两，重申一遍，我真的很感谢我的前公司以及我的前同事，钱多事少离家近，能满足两项就很不错了。

1.看有关岗位的书籍十分钟，最好提前一天翻看一本书，对书中核心知识点有深刻的反思，做好笔记。2.想想自己做到什么程度，可以让面试官感觉你不一样，是一个有自己理解的人，有认知有深度的人。3.调整好心态，入定，我要平复，稳定的情绪提供高价值输出。4.看看简历，想想自我介绍，记得自己给自己打气，自信的人最受面试官喜欢。祝大家都能拿到心意的offer！

面试过程中，面试官会问很多让人一下反应不过来的问题。例如：你如何保证自己的产出？我看你有做过创业，为什么不接着***有过销售经验，为什么要选择产品？你和985211的比，你觉得你的优势在哪里？你的职业规划是什么？等等许多东西让人无语的问题。我反正会有直接拍屁股走人的想法，但是问题还得接着回答，没有头绪也得说下去，经历多了，也会好好复盘一下，有了一些小经验。如下是我对这种问题的理解：面试官问的问题可以看成是一种压力面试，来测试求职者的抗压能力，表现一般不会加分，也不一定减分，但是回答好了一定会让自己从众多求职者中脱颖而出，这是风险也是机遇，要好好把握。我的方法：分析这个问题，面试官是要考察我的哪...

我认为这是压力面试，其实没什么难的，当面试官问的时候，不要紧张，遇到相同的压力面试题，以下是我对面试官的回答：我觉得985211的小伙伴真的很优秀，他们高考成绩好，大学氛围好，求职机会也比我对很多，他们的学习能力是毋庸置疑的，您能认可这些小伙伴已经证明了他们是凤毛麟角的存在，我今年能够和您坐在这里进行面试，就说明贵公司并不是以学历来断定人才，而是对一个人的认知，潜质，以及岗位的适配度。我看过公司的岗位要求，我是可以胜任这份岗位的。

很多人觉得销售狗都不做，可是他们并没有做过销售，他们的发言是带有一定的偏见和歧视的。→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→我也会自嘲自己销售🐶都不做，为什么呢？         其一是因为公司会给你施压，催你快点有邀约，快点和客户成交，没有实际产出领导会各种语言和行为攻击。其二客户这边，也嫌你烦，销售求爷爷告奶奶的，希望客户能快点成交，但是无法建立平等的合作关系。其三对于家庭，家里人会嫌弃你每天早出晚归，没有时间陪伴，而且有时候钱很少，会对你失望。各方面都会给自己造成压力，觉得自己干嘛要做销售，销售狗都不如。以上是我对这句话的解读。         对于选择销售的小伙伴一些建议？了解销售...

三方违约金都交了6000了，我的那个心疼诶。从开始4.5k，然后8k，然后到k，一路走来，真的很感动自己可以拿到大厂offer。就业趋势一年比一年拉，很多机会稍纵即逝，希望大家都有贵人相助，拿到与自己能力匹配的offer。 #面试# #三方违约# #基恩士# #如何看待2023届秋招# #秋招# #你的秋招进展怎么样了# #关于秋招我想说#

面试的难点在哪里？