#如何防止视频被盗版# 第一：为视频打上随机位置的水印。传统水印一般位于视频右上角固定位置，随机水印通过在视频上下左右四个角随机出现，做到既不妨碍视频观看，又可以防止去水印的效果。第二：跑马灯。在观看视频时，在视频上随机出现观看人员的ID号（可自定义位置、时间、时长、颜色等），使盗版者无法锁定和去除视频中跑动的ID。在不影响观看体验的同时，增加录屏成本，强烈震慑录屏者。第三：浏览器窗口防录屏，当检测到浏览器有录制视频的行为时，立即传输信号控制视频停止播放，并向录屏用户提示终止录屏操作，阻止视频被偷录，杜绝浏览器翻录的行为第四：问答播放器，在视频播放时随机或者指定时间弹出、要求观看者回答，观看者只有在正确回答问题后才能继续播放，如问题回答错误，视频则被跳至其它指定时间点。

传统营销中，“广告——品牌”是主流认知模式。但是，这只是针对C端的认知模式，对B端并不一定合适，比如招商、渠道管理，靠的就是人链，以关系为主导的认知模式。因此，传统营销认知模式可以归纳为：C端品牌认知，B端关系认知。互联网时代，“内容——IP”成为新主流认知模式。同样，这是面向C端的认知模式。那么，面向B端的认知模式是什么呢？除了传统的人际关系外，体验式口碑成为新认知模式。B端与C端认知模式的差异，可以总结出一条规律：C端是高密度认知模式，B端是高强度认知模式。高密度认知模式，比如广告（品牌）、内容裂变（IP），需要面向C端进行海量的无差别信息覆盖，形成高密度传播。高强度认知模式，则需要线下深入交流互动，更需要关系背书。因为高强度认知模式需要人际交流，因此效率比较低，不适合C端。因为C端人数众多。体验式营销的对象，则是行业领导、专家、KOL、经销商、终端店主以及KOC，人数有限。上述对象，除KOC外，是广义的B端。

我们一直认为，社群越有生活味，越有商业价值。我们反对异化的社群，即纯粹为了商业目的而建立的社群。社群连接网络，最佳选择是KOC社群连接网络。KOC的强关系特征，决定了KOC在社群中拥有天然的影响力，并且KOC的影响力与KOL不同，KOC是在熟人（强关系）中拥有影响力。虽然KOC影响的人群比KOL少得多，但强关系的转化率通常高于KOL。KOC社群进入网络的推送模式，通常不是政策诱导的推送，一般是下列两种情形：一是线下交往中完成了认知，然后推送云店；二是因为由衷的认同而发朋友圈，比如拍照打卡。社群连接网络，靠的是小程序推送。在三度空间的话语体系里，网络就是社交云店，有裂变性。

现在流行的私域流量做法，就是用专人拉群、建群，然后通过各种政策诱惑，活跃社群。这种做法是B端与C端直接关联，虽然拉群放大了C端，但是C端质量不高。从目前以拉群为主的群运营实践看，有两大问题：一是用户数量基本没有增加，只不过实现了用户连接。虽然在技术手段上采用了拼团等手段，但仍然是政策诱惑，缺乏黏性；二是只要没有SKU的增加，增量就很困难。发端于新冠疫情期间的社区电商，整体活跃度偏低，多数品牌已经放弃。近几年高速发展的社区团购，虽然平台表现不错，但具体到每个“团长”，客单价和销售额都不高，类似鸡肋。从零售角度看，不断增加供应链，增加SKU，还是可以持续的。但是，站在品牌商角度，线下连接社群，用户活跃是个大问题。经过实践探索，我们认为线下B端连接KOC社群是最佳选择。B端直接连接C端，C端数量是有限的，但经过KOC有一级放大，间接连接C端的数量就会大大增加。KOC的数量是有限的，B端与KOC建立强关系是有可能的。KOC与C端用户有强关系。

站在传统企业角度，立体连接是线下、社群和网络打通，其路径是：线下→社群→网络，但是这只是抽象的描述。具体讲，在连接过程中，谁是三度空间的连接主体？线下主体当然是终端店，即B端，直达C端是电商，网络主体是谁？——当然是用户端，即C端，那么社群主体是谁？——有人会说，店主是群主，或店员是群主，或专门有人运营社群。如果真这么理解，那就把带有微商痕迹的私域流量乱象引入了立体连接。这正是立体连接所反对的。社群连接主体是谁，取决于社群连接要达到的目的。打通三度空间，一定不能只是线下用户迁移到线上。在用户往线上迁移过程中，最好能达成三个目的：一是抵达C端，这是基本要求，传统渠道只是触达B端；二是C端用户群数量放大；三是增强C端用户黏性。

盲盒这种方式售卖商品，有哪些优势？盲盒发展的背景：后浪的崛起、二次元文化发展、潮流圈的发展1 盲盒的客单价不算高，而且商品都是和一些IP进行联名，因此买到的商品也还算精致，所以一开始会培养很多忠实的颜值粉。2 再加上盲盒作为一种新的零售模式，它的不确定性玩法刺激了很大一部分消费者猎奇的心理。消费者在拆盲盒的过程中会有一种期待感，拿到自己想要的盲盒的时候会有极大的满足感。3 盲盒在SKU的设置上分为基础款、珍惜款和隐藏款，一个系列如果有用户喜欢的品类，他就会一直抽一直抽，直到抽到，抽到后会给心理带来额外的满足感，抽到隐藏款的时候，现在可以给用户带来boss通关时的那种极大满足。4 由于盲盒收集的玩法，形成了二级市场，抽到已经有的盲盒可以和其他盒友进行交换，进行回血，保证了很好的流通性。所以购买盲盒不需要担心抽到重复的玩偶，可以卖掉，因此用户不需要很高的抗风险能力，或者说抽盲盒的风险可控。而且由于某些盲盒的稀缺性，它们在二级市场的价格就很高，也有一部分狂热粉丝愿意在他们身上花钱，有点类似于炒鞋。5 二级市场保证流通性的同时，也增加了盲盒社交的属性，可以成为谈资（—告诉你哦，我抽到我一直想要的那个珍惜款盲盒了 —哇，太棒了，我也一直想要的），在盲盒圈里形成网络效应，更多的人因为盲盒而产生连接，从而增加了品牌粘性。 总结：颜值很耐打、利用猎奇心理激发购买、利用收藏欲刺激复购、用收集的玩法刺激交换，形成二级市场，降低风险、增加社交的属性。

①经常和后台沟通的话，了解一些数据库相关的知识，例如：表结构、sql的基础语法（insert、select等）。经常和前端沟通的话，了解一下目前产品使用的前端框架是怎么样的，有哪些可复用控件。了解这些基础信息不需要很多的时间精力，但是能帮助你大概了解他们在聊什么，方便双方沟通。②可以在讲需求的时候简单讲解一下需求背景，不要太啰嗦，毕竟分析需求的工作是你的不是他们的，他们只需要了解就行。这个事情带给你的好处就是，你和研发会更团结，我们是一起为外部服务的，不是我没事找事给你做。对应的，研发会更难拒绝你的需求。③虽然说产品精力是整个产品的负责人，但不代表事事都要你去操心你去决定。比如UI该怎么设计，技术方案要怎么选，放心地让他们去完成吧，专业的事情留给专业的人（前提是研发/测试不是经常拉胯的那种）。大部分人在技术/UI方面都是假专业，介入太多只会让人更加觉得你不专业。

互推是最常见的资源互换形式，两个或两个以上的公号选择差不多流量的位置进行相互推送，置换粉丝资源。用户留存即让用户继续使用你的产品，并成为你产品的回头客。①放大活跃抓手：找到那些一定能够帮助用户活跃的功能点，并加强引导，比如：关系链、内容匹配、爆点功能/服务/话题等②用户激励体系：针对我们希望发生的用户行为进行激励用户留存一般区分新增用户留存和活跃用户留存。通过区分不同属性的用户留存状况，对不同用户采取精细的运营策略。在用户基础上，还可通过时间维度进一步区分次日留存、周留存、月留存。产品本身是决定用户是否留存的关键。要想留住用户首先要做好产品，用产品质量说话。

最抽象的战略层说清楚了，下一步就要大体说下为了实现上面列举的各种想法目标，要一步一步怎么做了，也就是说清范围层的内容。1）功能&信息结构图范围层，就是要说清楚，为了实现战略做什么事情，什么功能，提供什么内容。这块一般会通过脑图或者框架图来展现，说清楚我们需要哪些数据，做哪些功能，各个功能与功能之间的关系。要注意，这部分需要在长远角度，解决这个问题地整条路线进行思考。举个例子吧，比如要做个评论功能，让用户对产品更了解，并带来更多销量。那第一步先增加评论功能，之后可以对评论进行分析，为用户推荐高质量的产品，发现问题产品保证平台产品质量等等。类似这样，出一个整体的规划蓝图。2）路线规划蓝图出来了，还是要落地的。所以这一步要把刚才地蓝图，切成一块一块，每一步要做什么，多长时间，这个阶段解决怎么的问题，为后面提供什么铺垫。有些内容，也可以出一个简易的DEMO图，能描述清楚即可。

其实不仅仅是做产品，任何事情，第一步肯定是要想清楚要做什么，为什么要做，也就是把战略层描述清楚，PRD的第一部分就是要把这块内容说清楚，回答出下面的问题。1）用户要获得什么？—— 用户痛点、需求建议这块内容，说清楚整体的问题痛点，同时也要举具体case，列举数字，如用户的使用频次，现在的花费等等。2）用户是谁？—— 用户细分、用户数量、画像用户是谁，并不是如“商家用户”这种粗线条的描述，要说清楚对于当前的功能，是哪类用户在什么场景下的需求，用户的量级是怎样的，有一个相对具体的画像。3）用户能通过这个得到什么？ —— 用户收益这里面补充个内容，俞军老师曾说过，用户净收益=新体验-旧体验-替换成本，替换成本可能是获取成本、认知成本、资金等等， 虽然这些内容并不是真正可衡量的，但在做一款新产品评估其价值时，可以从这几个角度进行思考。4）我们能得到什么？—— 对企业能带来什么收益这点很重要，做任何产品，给用户赋能，给用户带来价值，其主要目的还是企业自身能够盈利，这点想清楚才能说服老板提供资源呀。