公司信息：磨铁中文网（D轮） 岗位信息：营销编辑（北京西城区） 实习时间：最少实习三个月、每周出勤5天、有转正hc！ 实习日程安排：   独立撰写图书营销策划方案，完成交办营销项目的调，需实时更新和了解市面上对标图书项目的营销方式；   图书营销卖点、受众的画像，并能合理设立营销目标、完成营销策划；   掌握营销常用各平台的基本厲性、并根据项目和平台属性完成营销物料投放；   营销方案执行、跟踪及总结，策划并组织各种类型的图书宣传线上线下活动，各类宣传内容写作；   拓展图书营销资源，在短视频领域能高效拓展有效资源，对图书内容营销...

公司信息：快手（已上市） 岗位信息：公会运营实习生（北京海淀西二旗） 实习时间：最少实习三个月、每周出勤5天、有转正hc！！！ 实习日程安排：负责快手平台入驻公会日常维护，培养和相关搭建等事宜；负责公会日常管理，跟踪公会运营情况及提出合理优化建议；通过精细化运营帮助公会提升主播流水，帮助提升公会收益，为公司收益负责；维护好公会与公司之间关系。 招聘要求：良好的人际交往能力与沟通能力抗压力；有互联网、mcn、达人等工作经验；熟悉直播和短视频行业；有行业相关资源；这些为加分项！ 福利：提供餐补和丰富团建活动及大厂背书。 若有兴趣，****...

开本篇是因为之前发了较细致的基恩士三面的面经，其中有关一面的自我介绍视频录制的自我介绍文稿模板，一直被私信不断，想着不如直接开一篇，大家需要的自取就好～ 面试官您好，我叫xxx，来自xxxx大学，很荣幸有机会参加此次面试，我是一名做事踏实认真负责，擅于沟通交流合作的人 我的实习经历主要有四段，分别是在xx、xx、xx、xx，其中在上一段xx从事达人运营的工作中需要与各种类型的达人沟通，进行签约合作及商务交流工作，在这段实习中，我总计签约达人70余名，全网累计粉丝量达380万，商单合作20余单，实现流水增长70万+，这几份实习工作中，我认为同样是直接对应最终用户，了解客户显在和潜在需求的销售过程...

我主要有三份线下的实习经历，第一份是做市场调研，第二份是投放推广，第三份是达人运营。一年时间做了三份实习，对我的思维和外表（瘦了十几斤变好看了）都有很大的影响。 第一份的市场调研实习是我在大二下的时候找的。当时面试了很多公司，他们都不太能接受我的出勤时间而拒绝我，但这家公司虽然要求全勤，但对我很满意，并保证暑假时给我留一个名额让我去实习。我觉得leader非常真诚，一放暑假立马奔去实习，那会学校不让住，我还特地租房，那会真的很穷，倒贴实习～在这份实习中没有说掌握什么厉害的技能，但我跟进了很多大企业的调研项目，他们每次开会都会带上实习生，尽管我不一定能听懂也不一定能在会议中提出方案，但我仍然学习...

上次发完那篇关于本人在秋招求职过程中遇到的"性别歧视"个人记录之后，在秋招结束了的末尾，今天又收到了新的值得记录，值得让大家看看的一件事… 岗位：直播运营 我在岗位沟通之后，感觉和我自己的计划不太一致，于是找到了一起秋招的好朋友，打算推荐给她让她试一试… 于是在发给hr信息之后，得到了岗位不招女生的要求… 不是引战！单纯个人纪录，以及想让更多的人知道求职的性别歧视真的是存在的，而且..个人目前经历感受这个现象是严重的… 别再说什么产假、姨妈、生儿育女、没事业心…满眼只为利的公司一定活不长，生儿育女也从来不是女生一个人的事情… ¥*#我真的的边写边暴躁...

岗位：电商行业运营（服装美妆方向 🟢时间线 11.20投递简历 11.22一面（业务面，面试完十分钟通知通过 11.23二面（业务面，面试完十分钟通知通过 11.24三面（hrbp面，莫名其妙被挂 面试问题汇总 🟡🟡🟡一面（业务面）：🟡🟡🟡 🔶面试时长：20min➕ 🟡自我介绍 🟡深挖简历，了解过往经历的负责工作内容 🟡举一个例子阐述自己的工作核心目标，通过什么样的手段达到了什么样的效果… 🟡举一个自己工作过程中遇到的困难以及自己是如何解决的 🟡在上一份工作中锻炼了你的哪些特质和能力，你擅长的方向 🟡你对抖音电商了解多少，展开说说 🟡为什么想做电商相关的工作...

该司，九月投递，十月笔试，十一月面试，推进到快终面和我说没有hc了。没hc不提前说取消面试就算了，我准备那么久，最后面试不上线，我把电话给hr敲过去和我说没hc了，然后只会"不好意思对不起"…好歹上过市的公司，退市了也算行业前列啊，就这啊，怪不得尼马越来越黄 秋招，我就是被踢来踢去的一条狗我过去，甩我个行测和性格测评喊着" 先写着，让我们看看你是个什么品种的"高兴了发一份笔试推一下面试不高兴了就是告诉你我们是群面，准备好群魔乱舞表演给我们看了么；要么就是，你这学历不行、经历不行、跨专业，先让我骂一骂吧，然后等会面试结束赏你一封感谢信… 我timi受够了*****...

本人双非，男，跨专业秋招，艰苦摸爬的垃圾，九月中开始准备秋招，到现在投了三百多家，进面只有六七家，拿了五家offer，还有几家还没出结果… 秋招经历坎坷，不光鲜，不顺利，没有offer持续了将近一个月，某段时间中午睡醒第一件事情打开邮箱，已读每一封躺在邮件一晚的感谢信，打开自己投递整理的在线文档，一个个点开查看流程显示已终止… 我原以为我已经无路可走是最惨的了，直到经历了某几家流程…我才知道，我一点也不惨，至少作为一个男生来说… 以下展开回忆两段本人经历比较经典的… 🟤1⃣️某外企 这家企业薪资开得很高，但也很累压力很大； 在拿到offer的没几天之后，hr为近十个人开了一场问答会，介...

终于..就这么结束吧，网上的评价看完真的接受不了，每天都在说服自己接受和不接受的过程… 早上发信息和hr姐姐浅聊了下，他给到的个人建议…p2 想了一天，晚上终于鼓起勇气说拒绝了，不用再折磨内耗自己了… #基恩士[话题]# #秋招[话题]# #hr[话题]# #就业[话题]# #选择[话题]# #迷茫[话题]# #内耗[话题]#

基恩士面经更新完结，主页查看其他章节！ 接上一则笔记： 🟠基恩士为什么采用销售工程师模式，而不采用传统销售（追问 这个问题首先需要区分清楚"销售工程师"与"销售"的区别；销售工程师在销售的基础上更加懂产品和技术，更具专业性，他不仅是销售更是一个专家，足够的了解产品开展最初讲解，到产品销售之后对产品的后续售后，客户问题的解答处理，他的视角更加广阔，不单单站在销售的视角上去思考问题，更多的是站在行业前列甚至在基恩士这个行业翘➗的公司里做销售工程师，分析行业及竞品从而进行反馈帮助产品优化… 这个题对我展开追问，在短时间内让我想不同解答，我有了解其他候选...

接上一篇三面面经1⃣️笔记，一面二面面经均已更新在主页，欢迎查看～🔴🟠🟡🟠询问我是否正在备考考研考公及原因；以及周围同学的选择；研究生学历在未来会更有竞争力，钱也更多，为什么不考虑？这里其实是在询问你发了offer之后的稳定性，往届经常有候选人拿了offer之后，以考公考研上岸为由拒绝，所以这里建议不管你是否有考研考公的准备都告诉他没有阐述原因；（我的原因是：目前因为口罩关系，考研考公形势严峻，所以没有打算，但未来自己不会放弃学习，在社会沉淀之后攻读MBA等；以及其实如何选择最终都是以步入职场为导向，这是一种取舍，我选择了更适合自己的一种…）在表达稳定性的前提上，表达自己的上进心，最后言之有理即可；🟠选择公司的标准是什么？其实是想了解你的标准然后他自己再对标你的标准针对基恩士的特点做比较，这里建议先对基恩士特色优点做了解，然后对标基恩士优点进行回答；（参考标准：行业领菌、体系成熟、朝阳行业…）这里还需再针对基恩士具体岗位进行对标；（参考特点：与人交际、专业性…）🟠询问我喜欢与人打交道，为什么在二面问卷中却销售工程师与技术工程师各选了50%；“我认为销售工程师是对外，技术工程师对内，沟通对象不一样，但沟通本质都是存在的，一个对外部输出一个给予内部支持…”这个大概率会换成二面前问卷的其他选择，言之有理即可不要慌，二面前的问卷在填写时想清楚理由，填写后想好对应回答话术；🔴接下来连问了很多关于我选择基恩士的原因🔴！！（重点问题）！！这里建议先将自己对于基恩士的了解进行阐述，再从阐述的内容中提炼基恩士与其他企业的不同及特点，根据不同及特点出发去表明选择基恩士的理由，这样更容易让人接受，也表明自己是对基恩士充分了解之后才进行选择，还能够让他明白你对基恩士是下了功夫的，潜移默化的从侧面表忠心；🟠自动化行业了解及竞品公司了解，以及为什么从中选择基恩士这题答案与上题解答策略一样！只不过需要自己在针对基恩士外对行业及竞品公司进行前期调研总结提炼，然后再按上一题思路去解。字数不够啦，再更一章应该就可以结束三面面经了，求心星💗⭐️鼓励～#基恩士[话题]# #基恩士校招[话题]# #基恩士三面[话题]# #基恩士秋招[话题]# #秋招[话题]# #23届秋招[话题]# #基恩士面试[话题]# #基恩士面经[话题]# #深信服[话题]#

首先写在前面！个人认为，能够走到三面请先肯定自己的能力，你一定有自己的闪光点！就算最后没有收到基恩士offer也不要质疑自己！整理心情好好准备接下来的秋招！为什么要说上面那段话，是因为个人认为基恩士三面是一个看眼缘的环节，能够走到这里请不要再害怕三面，面试时再从容一些，自信🟰半张offer！身边有很多朋友基恩士三面卡住，然后就开始自我怀疑，没必要！没时间了家人速速奔赴下一个战场！🔴🟣🟢🟡🟠三面大致环节：🟠一分钟自我介绍；（若面试官是日本人，请着重注意使用敬语 表情全程微笑➕在对方说话时频繁点头，表示对对方的话赞同）个人认为日本人比较在意这些社交礼仪上的小细节，多注意一些准没错❕自我介绍的内容上可以把重心偏向对基恩士的企业文化的赞同上；如果说二面是考察表达等业务中所必有的能力的话，那三面就是考察你对基恩士的了解以及你对基恩士企业文化的接受度，抗压能力之类的软素质。🟠首先上来第一个问题是问的“拿到offer了么，”“目前还有多少家公司在流程中”“这些公司分别是什么行业，也是销售岗么？”所需要注意的是这里可以说实话，但建议不要说的自己太牛了，也不要说的自己啥也没有，不说的太牛了是因为基恩士目前也知道自己网络上风评不好，若知道你有offer去比较，大概率就会不给你发了，害怕你不去让他们白忙活一场，不说自己啥也没有是要表明自己是有能力的，只是出于某些客观原因目前暂时未拿到offer。🟠开始逐渐施压，从我学历入手说我专业也不对口 学历也不是很好，为什么想要从事销售，以及同专业学长学姐大多从事什么行业，为什么你不考虑？这里需要稳住心态然后告诉对方合理原因，例如“本专业发展前景不长远，个人已经有了规划发展”“销售很锻炼人，很多企业家都是从销售做起，而且基恩士是一个非常🍊熟的行业领菌企业，我相信自己肯定能够得到更系统全面的培训，更大更快地提升，有更长远的发展”言之有理即可，最好在原因里穿插上自己对销售岗的向往，对基恩士的憧憬。字数不够了，求心星，继续更！主页有一二面保姆级面经！#基恩士[话题]# #基恩士面经[话题]# #基恩士校招[话题]# #基恩士三面[话题]# #基恩士秋招[话题]# #秋招[话题]# #23届秋招[话题]# #2023届秋招[话题]# #面经[话题]# #秋招的第一个offer，大家都拿到了吗#

二面其实没啥别的需要注意的，面试前的问卷认真回答，然后留存好自己的答案，面试时会涉及到。二面是2v1，两个面试者对一个面试官，面试官提问，两人轮流回答。🔴先是老规矩自我介绍，一分钟限时，我直接用的一面的文稿🔴然后会cue到我们的二面前问卷，然后问我们排序题的原因，这里言之有理即可，不要太紧张，不要说的太学生气，要和自己未来发展规划以及自己之前的经历最好有关系！🔴接着会直接进行情景模拟说服环节，可以参考我的图片，是我总结的一些相关思考，提问不要问封闭性问题，问开放性问题让被访者多说从而找到痛点进行击破！因为这是比较符合基恩士的顾问型销售的模式，其实类比参考的“心理咨询师”及“记者”的一些提问方法去总结的，让面试官多说，如果他说的话很多，基本上这一环节你就没毛病了！🟠需要注意的点🟠首先，不要在意对方的自我介绍，他多牛x都和你没关系，重点是排序题的回答是否逻辑合理以及说服环节是否是有信息交流的有效沟通，不要因为同场面试者学历高或者经历牛就自乱阵脚！！！稳住自己只关注自己就好。其次，如果说服题你是第二个上场的，可以听一下同长候选人他的提问方法技巧，把他的有用的方法间接的穿插在自己的问题里（前提是逻辑上说得过去），吸取他的经验！另外需要在我的提问技巧里注意把握时间，三分钟说服，前两分左右可以用来提问了解情况，最后最少需要预留40-50s用来进行最后的信息汇总说服对方！把控好时间，注意提问只是用来了解被访者信息，重点是说服！！！！！🔴最后面试官会让你点评自己的表现，让你说一说自己的问题，这一环节正常把自己比较明显的失误说出来就好，然后可以（浅浅的为自己找补一下失误的原因）注意，不要原因扯太多了，失误了就是失误了，承认然后简单一句话说一下原因就好，例如“我太紧张了”“我对所说服的物品在日常了解还不够”““我在时间把控上稍微没有太注意”…🔴🟠🟣🔵⚫️⚪️🟤🟡求点赞收藏，如果有什么其他的问题也欢迎随时评论～#基恩士[话题]# #基恩士校招[话题]# #基恩士二面[话题]# #基恩士面试[话题]# #23届基恩士[话题]# #秋招[话题]# #23届秋招[话题]# #2023届秋招[话题]# #深信服[话题]# #面经[话题]# #基恩士面试[话题]# #基恩士校招[话题]#  #基恩士[话题]#  #如何看待2023届秋招#

开始之前求一个点赞收藏关注～一面面经：一面淘汰率很高，我了解了近200人的群，最后只通过了10个左右！！一面是视频录制，题目自我介绍，可录制三次；🔴🔴🔴录制前：🟠录制尽量在前两遍就成功，因为可以回看自己录制视频，第三遍的话回看不了，会自动提交！🟠录制30s时会停顿一下，所以可以在30s处留意下，语速不要过快！🟠录制之前一定检查好自己的仪容仪表，衣服选择尽量整洁，颜色黑白灰大气正式为主，颜色不要花哨，版型普通，尽量大色块全黑全白…（没有西装之类也无所谓，我三轮面试都没有着正装，也没有和面试官沟通说我没有正装的原因，因为如果你能力不是那种很差，其实这些都不是特别重要的事情！）我本人因为第一次录制时没有检查仪容仪表，发现上衣第一颗扣子没有扣，有点不礼貌，本来就没有穿正装了，就更注意这些细节  所以重录，但第一遍是我三遍里面录制的最好的一遍（一般大家都是第一遍的效果最好）第二遍忘词了，第三遍不能回放自己视频直接提交了，我还因为是第三遍的原因最后嘴瓢了呜呜呜🟠背景尽量整洁不杂乱，周围环境音不要太吵，不要影响视听！🟠录制前把自己文稿写出来背下来，就算背不下来也熟读让自己有逻辑的顺完整。🟠声音洪亮，普通话要标准，然后面带微笑！🟠在自我介绍文稿编辑上：个人无销售经验，之前从事主要实习经历：三段互联网运营，一段人力资源实习，由于没有销售经历，所以我尽量把我的自我介绍与销售相关的一些特性相挂钩比如我从中提炼：人力资源🟰需要与人沟通打交道及编辑处理岗位jd🟰沟通能力强，善于处理人际关系，善于提炼事物核心重点一系列运营经历🟰善于抓住对标人群痛点，对症下药收获成果🟰洞察力强，善于换位思考balabala…（我写的不准确专业勿喷哈）反正就是大致意思，要把你之前实习、校园活动或者自身特点提炼出某种特质与销售的特质对的上，并且在自我介绍结尾重点渲染，表现出“虽然我没做过销售，但我这些特质很‘销售’”🟠牛🐮客，我秋招每次投递前会去上面找内推码和相关面经，上面大佬云集，多角度了解鸡舍面试全貌！🟠简历制作可参考“知ye简历”，app小程序网页都有，可以自制也可用里面模板，方便快捷！#基恩士[话题]# #基恩士校招[话题]# #基恩士面试[话题]# #基恩士一面[话题]#  #23届基恩士[话题]# #秋招[话题]#  #2023届秋招[话题]# #二本[话题]#