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一个女鞋品牌在某电商平台销售，通过哪些数据和方法看出销售现状

[问答题]

一个女鞋品牌在某电商平台销售，你认为通过哪些数据和方法可以看出销售现状和业务提升。

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可以从数据来进行横向对比和纵向对比，并与其它竞争品牌对比：

1. 横向对比：

对比该品牌在不同平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标。了解品牌在不同平台的销售状况，以确定针对该平台应采取的营销策略。

2. 纵向对比：

对比该品牌在该平台上的月销售量、销售的型号款式、销售额等指标随时间的变化，同比和环比增长情况，确定属于增长、下降、平稳还是停滞状态。确定品牌在该平台的销售现状。

3. 与竞争品牌对比

对比在该平台上竞争品牌的销售情况，包括月销售量、销售的型号款式、销售额等指标，以确定整体市场的变化趋势。

编辑于 2019-01-30 12:00:05 回复(1)

牛客556858819号

核心：销售额 = 销售量 x 单价

数据：纵向数据：利润、销售额、销售量、售价、标价、折扣数、用户年龄、退换货量、评价指数

横向数据：时间、种类

竞品数据：同一梯队的其他女鞋销售情况，如销售量、销售额、降低或增长趋势

在纵向数据中：

利润、销售量、销售额可以反映女鞋品牌的基本盈利情况

售价、标价、折扣数可以反映用户对鞋子单价的接受力度，比如，鞋子标价为300元/双，销售量很低，而打折后为200元/双，销售量提高了5倍，则说明用户对该鞋子的普遍接受价格为200

用户年龄反映该哪个年龄段的女性群体更喜欢该品牌的女鞋

退换货量、评价指数反映该品牌女鞋的质量情况和用户满意程度。

在横向数据中：

时间反映相应指标随时间的变化情况

种类反映每个别类的差异情况

竞品数据反映了该品牌与其他品牌的SWOT情况。

方法：

1、根据销售的各指标变化趋势，进行调整，重点分析销售额低的产品的原因，对销售额高的产品总结其特点，进行下一阶段新品的复制。

2、以用户普遍接受的价格为依据，通过打折促销活动，来调整鞋子的实际售价

3、根据退换货量来判断女鞋质量是否存在问题、是否达到用户的质量要求标准，改进售后工作的同时，对质量进行严格把关

4、根据用户年龄来加大相应女鞋的上货和推广力度

5、分析与竞品相比薄弱的环节，进行改进。

发表于 2020-04-20 14:47:08 回复(0)

某-先生

销售现状：销售额，客单价、付费用户数、核心客户

业务提升：同比增长，环比增长

发表于 2019-09-09 00:53:49 回复(0)

offer你快来啊

1.在该平台上，销售总额，客户数，客单值，客户数分层比例（即高消费，低消费等），复购比率（以月维度，季度维度，年维度等）

2.渠道分析：该品牌在不同电商平台、线下店铺等，销售指标（即上述指标）的占比。即分析在哪个渠道上，能带来更多收入，客户。

3.时间上的纵向分析，即计算环比，同比指标，以此判断业绩走势，是否在提升。

发表于 2019-07-11 17:44:16 回复(0)

makeahistory

1.总体的销售情况：采用周权重指数查看该品牌在该平台的整体销售情况。 2.横向对比：对比不同平台该产品的销售量，销售额，各种类产品的销售情况 3.纵向对比：对比不同时间的销售量，销售额等销售营运指标。

发表于 2019-07-09 08:28:44 回复(0)

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数据分析 2019 产品运营牛客

上传者：小小

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一个女鞋品牌在某电商平台销售，通过哪些数据和方法看出销售现状

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