大客户销售

1、负责金融行业大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，主要对接数据中心的操作系统、安全、数据库等部门； 2、负责与客户核心关键角色沟通，熟悉业务流程和场景，深度挖掘客户痛点并能为客户提供优质解决方案，解决客户问题； 3、分析行业客户的消费心理，制定行之有效的销售策略，完成公司规定的销售目标； 4、负责分析市场趋势、了解行业动态，并协助公司在该行业树立品牌优势以及行业地位；

1、本科及以上学历，至少具备5年以上相关行业销售经验，有涉及安全、数据库、运维类软件销售经验； 2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，能够承受较大的工作压力和销售业绩要求； 3、熟悉市场状况与市场需求，具备项目运作及市场策划能力，对本行业内的组织结构、发展趋势、应用系统、业务特点、安全需求、项目及招投标流程有深刻理解； 4、有当地金融行业头部客户资源优先考虑。