鼎桥通信校招海外销售经理经验贴

最近鼎桥通信又火了一把，原因是一位非行业公司打算收购其母公司诺基亚的份额。那趁着这次机会聊聊鼎桥通信（以下简称TD）的海外销售经理这一岗位，网上有关的帖子其实挺少的，当时自己加入的时候也没有什么太多了解的机会，所以打算在新的一年出个帖子来给新人们指指路（dujie），尽可能对该岗位做到公正客观，也让大家好好对比手中的offer。

省流评价：如果你具备以三个“极度”：极度坚韧，极度灵活和极度缺钱，那很欢迎你加入TD外销；如果具备两个，还可以斟酌一下；如果一个甚至没有，劝你看看其他offer。

首先是坚韧。你需要足够抗压，足够忍受孤独。抗压指的是在TD工作，基本都是996的工作节奏（007是常态），这个情况将从你入职参加培训到奔赴海外一线后一直存在。前期培训通过设置多门课程，周末就开始展厅讲解/胶片大比武，基本上没有什么休息的机会。到了海外一线以后，基本上TD人都会寄生在HW当地代表处，但又不会像母公司HW一样阵容完备，基本每个代表处至多不会超过三个人。用TD老员工来说就是“专家”：在一线，TD人既要负责客户经理，还要负责产品经理，偶尔还见兼顾服务经理和渠道经理的活，合着一个TD人就是HW的铁三角/CC4。因为TD就是负责了HW某业务线，基本上HW那边有需要都会先来找到你，哪怕这个问题需求不在你的工作职责内，你还是得解决，不然有可能HW会投诉你。至于孤独的话，在海外HW并没有那么的铁兄弟，毕竟不是一家公司，且还存在利益冲突的风险，其实实际上更多还是会提防着TD。同时有些地方有比较危险，基础设施也不够完备，哪怕有休息时间也是呆在宿舍里，在海外生活是需要吃苦的。

其次是灵活。这更多体现在到了一线。在海外，你不仅要做TD给你安排的活，还要做HW给你安排的活。很多HW活不是你想推就能推掉的，因为不做会被领导认为你没有跟HW人搞好关系，不利于发展；做多了领导又会认为你不把心思放在自己公司的活上。海外客户的压力都还好，怎么在有限的时间去平衡双边的工作，是你在一线最需要去思考的问题。

最后就是极度缺钱。不论你是哪方面的缺钱，反正想体面地去挣个钱，TD确实能做到。在同行业校招里面，TD外销待遇是非常nice的，包吃包住，费用实报“迟”销。如果有幸前往非洲历练几年，回国买房不是梦，当然能不能去又是另外一回事了。

以上就是关于TD外销的岗位，祝愿能够帮助更多学弟学妹们～～