#社交电商-会员电商的分销模式
第一次看到会员电商的定义的时候，总会认为这东西就是微商，实际上会员电商就可以看成是微商的正规化。

从15年会员电商兴起之后，大量原微商小B人员涌入这个行业，小B的争夺与培育成为这一阶段企业的竞争重点。但随着平台裂变的能力逐渐走向枯竭，目前已经进入到靠提升供应链与中后端服务能力吸引用户的阶段了。

对于不同会员电商的会员制的，其实大同小异，以典型的三层模式为例子。消费者购买礼包成为会员，获得自买返利、销售佣金和拉新奖励的权限。然后根据平台对于裂变系数的管理与平衡，有不同的难度要求晋升，开始享受下级的额外奖励。通过层层获利，为快速扩张提供基础。

以云集为例子，平均用户维系成本为41.2

在分销模式上随着一批公司被打击过后，大家也都采用降低层级与专注带货的方式避免法律风险。由多级分销调整为一级分销，拉新奖励哥团队销售酬金层级减少。