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秋招拖延offer的3个实用话术金九银十的秋招季已经过去大半，有些同学可能已经收到了心仪的offer，而有些同学还在犹豫，想要再看看有没有更合适的。那么，如何措辞才能巧妙地拖延offer呢？以下是一些实用的话术：理由1：与父母沟通型话术1：您好，收到贵公司的offer非常荣幸，贵公司的发展前景和公司文化我都非常看好，与我的所学专业也很契合。目前我还没有和家里沟通，等我和家里沟通之后第一时间给您答复（这个时候一般可以拖2-5天，只要单位不催你，你就可以装死）。话术2：您好，这几天和家里沟通了贵单位的基本情况，家里各方面都挺满意的，但由于通勤较远（可替换其他原因）家里有点担心，想问问您公司有没有市内通勤车或者人才公寓呢（这里不管他回答什么，你都可以往下接）？我再和家里商量一下，三天内给您答复（这次如果催得紧最好说个时间，让公司感受到你的诚意）。理由2：系统故障型话术1：您好，我们学校的签约系统是网签。由于近期收到offer的同学还不是太多，所以我们学院的三方系统还没有开放，问过就业的老师，答复是近期会开放，开放之后第一时间联系您（中间不催你的话，可以装死，催的话就说联系老师问一下，基本可以拖一周—半个月）。话术2：您好，我们学校的签约系统是网签。但是就业处的老师说最近的系统出了点问题正在加急维护，维护好发通知后第一时间联系您（道理同上）。理由3：老师有事型话术1：您好，签约三方需要老师系统进行操作，学院老师说每个月的月中（月末）统一处理，处理好了之后联系您，您看看公司那边还有什么需要我注意的吗？话术2：您好，签约三方需要老师系统进行操作，负责就业的老师最近两周请了事假，再加上最近收到offer的同学并不太多，所以她回来到岗后才会统一处理。写在最后：拖延重在随机应变，每个环节都可以拖延。从公司给你发了offer的那一刻开始，主动权就已经到了各位同学的手中，只是各位同学要拿捏好尺度。举个不恰当的例子有点像钓鱼🎣，又不能让🐟跑了，又不要一下就钓上来。从工资待遇开始商量，到家里是否支持，到个人的其他考虑，从学校的三方合同拟定，到系统发放，再到学校审核，老师签字，这当中的每一个环节都至少可以拖2-3天。当然了，并不是让各位同学有意撒谎，只是希望各位同学都能签到最心仪的，最适合自己的offer。最后呢祝各位同学工作顺利，关注我分享更多面试知识，嵌入式c++的同学可以看一下大佬总结的面经  c++/嵌入式面经专栏-牛客网 https://www.nowcoder.com/creation/manager/columnDetail/MJNwoM

面试基本上和在牛客上看到的其他人发的差不多，深挖简历是核心，然后有少部分的开放性问题，简历面就不说了，核心还是明确背景和结果，数据思维很重要！一定要说具体的数字，比如我提到了通过xxx手段，最终达成目标的80%，同比提升20%，我认为这个是我做的最有成就感的事情，看到数据增长感受到了工作的价值开放性面试问题：1、如果要优化一款产品的用户体验，你会从哪些方面入手呢？2、对于产品运营这个岗位，你认为最重要的能力有哪些？你觉得个人优势在哪里？3、当某个功能流量数据下跌，你分析可能会有哪些原因？ 美团面试还是要核心突出自己的价值，你要告诉面试官为什么要选择你，自己和这个岗位的匹配度反问的时候可以问入职...

我是二本集成电路专业，刚考研二战完，本科有获得电赛省一（唯一算拿得出手的😂，在比赛的时候学了画PCB）。现在年底尝试找工作好多都是底薪低要加班，也有人建议考公考编。所以是要准备考公考编还是网上学PCB，过完年后找做硬件的岗位呢。#考研二战生春招找工作求助阵地# #考研二战# #牛客创作赏金赛#

找工作的终极目标：谈薪！谈高薪！兄弟们咱们别给多少钱都干，第一影响市场行情 第二对于自己来说越高的薪资 代表自己越好的生活水平第一点：重点(HR的定位）记住：你不是在和给你打电话的HR谈，只是让这个HR把你的诉求上报上去，所以别把HR当敌人，统一战线，为己所用。我们与HR之间并没有太大的利益关系，你多1k、2k不会太影响HR，所以我们并没有直接的交易关系，大多数的薪资一般HR没有决定权，只有申报权，可能有个界定，如果小于岗位预期可能HR就可以定，大于需要申报，这个区分各个公司，不过首先我们需要正视HR，摆正你和他的关系是你谈薪的一个好的开始。1. 谈薪就是——讨价还价  谈薪谈薪，重点是“谈”。应届毕业生普遍是学生思维：一锤子买卖，给的低了立马回绝，给的稍稍觉得还可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息进而压价。  找工作的本质是什么？出卖自身的劳动力，和市场上卖东西的没什么区别，谈价还价是常态，一定要有耐心。  既然如此，那么问题就转化为：怎么讨价还价？2. 谈价还价指导思想：货比三家  市场买东西压价怎么压？  我朋友前段时间去买电动车：（1）先在网上看价格；（2）以网上的价格去问A家最低价，在A家得到一个基础价格3000元，并且赠送雨衣头盔，但是电动车上牌要再花100元；（3）在B家问差不多配置的车，给B家说A家最低2950，送雨衣送头盔还给免费上牌，拿到B家的最低价2850；（4）在C家说A家2900、B家2800，这时候底气就比较足了，直接问C家最低价多少就行了，这时候C家不降价，还是给出了最低3000的价格；（5）骚操作来了，折返回说B家、C家都是最低2800，但是车型感觉不如你家好看，你家最低多少，2800的话我就在你家拿了；最终：成功在A家低价买到心仪车。所以，你应该学会怎么谈薪了吧：（1）网上看看前两年的价格，参考去年和前年的价格，包括行业整体薪资水平、你要谈薪的这家公司的水平。这些信息哪里去看，我们每年都有统计薪资情况，咱们群、*********都可以，芯片类、FPGA、软件、嵌入式的。（2）去年的价格仅供参考，今年的行业环境相对比去年可能要弱一些，所以在此基础上可以将心理预期暂时先调低2k，拿第一家公司试水，先拿到一个行业在今年的价格，比如18k、20k或者23k；（3）有了参考价，第二家的时候就可以“谈”了，你知道了1家公司的价格是吧，但是他们不知道啊，你完全可以虚拟出2-3个公司，就说A给了我20k、B给了我22k，来拿第二家公司的价格；（4）后面依此类推了，谈的高不高，在于你要厚脸皮、要包装自己，另外还在于你有几个offer；3. 讨价还价之——如何谈第一家  万事开头难，根据前面的案例我们可以知道，最难是第一家。（1）先拿公司的底价  有的公司比较实诚，直接给你开出来一个价格，甚至会在校招宣传时直接说出25w+、30w+、22k*14-16等，这种就直接有了一个基础底价，再参考下往年的sp的价格，在他们开出的价格上谈1-2k还是可以的；  有的公司绕来绕去都不说自己能给多少，一直先让你说期望薪资的，慎重一点，提前做好功课，这时候就要先去*********、交流群、知乎上去看看情况。（2）期望薪资怎么说  有的HR很鸡贼，一定要先问出你的期望薪资，本来可能给你的薪资范围是20-23k，但是你说期望薪资20k以上，可能就只给你20k而不会往上。这时候就要先提前了解去年给的白菜是18k+、sp是22k+，年终奖有几个月？公积金多少？HR问你期望薪资的时候，你就要先反问薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度、年终、有没有食堂、班车、加班费、加班情况，即使说了期望薪资20k以后，也可以再以他们没食堂花销大为理由要求+1k工资；（话术1：xx公司也给我20k，但是有餐补还有食堂，每个月吃饭基本不花钱）；（话术2：xx公司也是20k/月，但是年终奖保底3个月）；（话术3：xx公司也是20k/月，但是给我2万签字费----至于给没给谁知道呢）；（3）薪资结构+福利待遇要问清  很多同学只关心工资和年终奖，实际上绩效怎么考核、加班情况怎样、有没有餐补、有没有食堂、有没有班车、班车是否收费、有没有宿舍、有没有房补、工作地有没有人才补贴、几点上班、午休时间等都是非常影响工作的幸福感的，像交通和吃饭也是实打实的花销，有食堂有餐补有班车相比没有的可能每月生活费能省下1k-1.5k，而且避免了挤地铁，吃的也放心。（4）回复话术，不要一锤子买卖  以往线下谈薪，有同学觉得给的低了扭头就走，或者线上直接挂电话了，如果手里offer太多或者已经有满意offer那无可厚非，无关还是想拿到当下这个offer，不妨换一种说法：我也很想去，但是你们这边给的薪资想起其他公司竞争力不太够~我回去再考虑一下，咱这边在薪资方面还不足够吸引~xx给我多少，咱这边如果能给到多少我举得还是咱这边更有吸引力；咱这边薪资是怎么评定的，我当时简历上有xx专利/奖项没写，能不能再申请一下加1k；附：新人问题汇总精华，干货不能再干了：1.五险一金养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，最重要的是公积金，这里公积金有几个问题！公积金：公司全额缴纳？还是不全额缴纳，是以多少比例缴纳，假如以1万为基础最低是百分之5 最高12也就是 最低是 500  最高1200  公司百分之50 个人百分之50，最低与最高差距 1200+1200-（500+500）=1400注：不全额缴纳的公司可以去公积金管理中心举报公司补缴，个人部分可不交，只让公司补缴！2.公司作息：我觉得这个对于我来讲可能很重要，如果你在北京，可能你的通勤会在30-1小时内，所以我还是挺在乎公司的作息和打卡，不过有的公司不打卡。3.年包？年终奖这是个很迷的话题，基本上百分之99的公司不会把年终奖写在合同上，所以，这是未知数，也就是年终奖的把握权会在公司，所以有的小伙伴在算工资的时候会把自己的年终奖放在自己的薪资结构里，我只能说，如果那天公司真的亏损严重或者绩效过低你可能一点也没有，所以年终奖也好 受影响的因素是最大的，一般以部门同事的答案为准，HR的一般只做参考4.公司背调这个事情是必须要做的，所有的公司哪怕大公司也好小公司也好，都要做好对自己的部门和公司的一些背景调查，公司身上有没有拖欠员工工资，或者是有没有一些其他的民事案件，部门的年终绩效和工作强度这也是你谈OFFER之前要做的。5.保护自己的权益：这也是我们应届生进入社会的第一课，多读书多看报少吃零食多睡觉，这个社会的规则就是法律，我们对于一些公积金少缴纳，工资延迟发送，不正常双休，偷税漏税，不签劳动合同，我觉得我门应该多了解了解，不要觉得这些东西离我们很远，或许某天你就能用得到，不过也不要过于担心，所有的违规行为都会有相应的惩罚，所以我们作为打工人，我觉得要学的第一课就是保护自己的打工人权益，当你在得到大树的庇护时才能更好的汲取营养。6.对了还有一点：裁员这个怎么说呢，我希望大家不被裁员，哈哈哈，但是环境这样我也不勉嘱咐大家几句。裁员怎么说呢，无非现在的公司都想不给赔偿就走人那么接下来我来模拟一下可能你会遇到的问题。1.竞业协议：这个问题呢，竞业协议 对于有些行业 HR或者公司逼着你签这个，这个时候呢不要签，第一，签之前需要问清楚赔偿的金额第二这个呢如果协议有坑 你后边找工作会是一个大麻烦。2.企业会以什么样的方式裁你？裁员讲究快准狠，这是企业的裁人方案，我希望各位同学被裁时不要急着签一些合同也好，经济纠纷解除的一些协议也好，企业讲究的就是防止夜长梦多，所以你不要着急，稳定心态，仔细算算自己的赔偿金，确保赔偿金额正确，不正确及时进行反馈和谈判，就一个点，保证自己的赔偿金额准确无误就OK。不建议就是能要n+1要 n+2，能要n+2 要2n可以试探但必须懂得隐忍，否则就陷入劳动仲裁，哎 伤心伤肺！嵌入式C++面经推荐大佬面经  链接在下边  c++/嵌入式面经专栏-牛客网 https://www.nowcoder.com/creation/manager/columnDetail/MJNwoM