一.面试岗位：大客户销售-商业化二.流程：自我介绍（最多一分钟）-读题+讨论+汇报（计时5min）共40min-业务面试官提问三.题目大概：利用字节系产品给某3c家电产品设计一个方案，达成转型、打爆新品、占据更多市场份额的目标（涉及细节不透露）四.面试复盘：一开始大家对于先确定角色还是先讨论产生了分歧，因为除去读题和汇报只剩三十分钟时间了，但有位同学坚持分好工，于是有人跳了timer（这位姐妹记录了大家的姓名和特点）和recorder。由于其他人都没有提供框架，recorder同学展示了她的xmind制作的框架，我们先确定了用户画像，然后能为品牌做什么，提出了抖店、DOU+、KOL营销、TOP View、校园活动等等（由于现场讨论比较混乱，有些提出的方案没有整理上去），后面还讨论了一些风险控制，后期效果复盘等情况。由于时间比较紧，最后五分钟有同学自告奋勇出来当reporter[赞R]但是我们讨论的比较散，且最后没有明确一致统一的方案，reporter同学把大家的想法都说了一下。五.hr提问：（1）提问reporter同学觉得全场表现最佳的三位同学是，同时关注了方案中风险控制的板块，问风险控制在会哪里体现，（2）提问leader，给自己打多少分，认为自己发挥的怎样，认为如果有两人通过的话应该是谁，（3）提问发言较多的一位同学，关注了下实习经历，问了最近遇到的困难是什么，（4）提问recorder，销售需要具备什么，说三点，（5）提问未发言的同学，为什么没有发言‼️群面经验复盘1.自我介绍一定要好好准备，如果本身院校、经历、实习不突出的话可以不用着重说，可以提自己的性格和经历和岗位贴合的点2.可以提前在xmind做几个框架，分析的时候可以直接共享屏幕，省时间3.提前了解岗位内容！由于在邮件里面说了商业化的对外营销品牌是［巨量引擎］，我去官网学习了下，其实是看到类似的3c的案例的，但是没有仔细看，也没记住，懊悔！！！大家可以多看一些不同的案例，做一下笔记。4.题目一定要手写记一下关键词，不然后面切了就没了5.多学了解一些运营词汇和方案的表达词汇，不然会词语匮乏，语无伦次‼️接下来需要做1.学习运营和工作情境中会遇到的词汇2.重新磨自我介绍，多练几遍，做到脱口而出3.表达力训练！！！（打算学习品牌方案之后复述）4.多找小伙伴mock5.把字节几个证考了