9.5日分享 斗鱼做直播电商的几点分析

优势：
1、直播电商作为2020年的电商风口，加上斗鱼本来的直播，工会资源优势，是实现斗鱼新的盈利模式很好的突破口
2、国家战略的扶持，整个市场会投入很多的资源用于直播生态的建设，从而在用户对直播购物习惯养成方面投入的成本将会减少
3、在过去几年当中，斗鱼有过多次对直播电商的尝试，从2016-2019年，先后联合淘宝,京东双11，之后推出”鱼乐购购购“网络购物频道，找头部直播进行针对性的粉丝带货，到目前已经积累了一些经验
4、电商的本质是流量变现，而流量即用户，斗鱼亿级的用户群体，超千万的付费用户量，而且都是年轻用户居多

劣势：
1、平台固有属性和用户对斗鱼的原有认识，斗鱼本身的定位是一家游戏直播公司，用户在平台上只有碎片化的观看直播的需求，看完即走，并不会产生购物的想法
2、直播电商需要有完整的带货主播培训机制和相对强大的供应链，这对主营业务是游戏直播的斗鱼来说会产生相对多的运营成本和压力
3、目前在业内还没有成熟的案例可以借鉴，会造成一定的试错成本
4、用户不匹配，斗鱼的用户大多数为男性用户，而男性用户在直播购物上的花费是很少的，而在民间有一种普遍公认的消费者价值排序：女人>小孩>老人>宠物>男人。