大促产品矩阵:在大促筹备期,各品类会制定产品计划,设定大促的爆款(流量款)、主打款、动销款、利润款、新品、***款、***款等细分品类和产品结构,并预估不同定位的产品的销售情况。
对每一种定位的商品,类目线可以根据其日均销量及趋势、大促折扣力度、库存情况等因素,进行大促销售情况测算,最后做出大促销售指标预估。平台级电商面对的用户千差万别,不同的用户群都有自己的需求,所以平台级的促销需要多维度,多品类的去击中用户。常见的爆款通常是打用户心智的商品, 并且都抢在关键时间点抢购,也是抢占客源的一种方式。
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