#社交电商思考

背景：目前负责一个线下化妆品零售的线上电商化，想通过分销的方式来提升线上商城的GMV跟用户量，目前调研过程中，先输出目前调研对象 云集的情况；

云集概况：
用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销电商。

对比微商：
云集上线之初，采用会员分销的方式，因此吃过罚单，被迫下线。但后来通过一些擦边球的方式，终于跟分销划分界限。通过跟微商的对比，想探讨对于自有供应链的零售行业来说，如何跟分销这种方式结合。

传统微商：
1. 需要压货，而且等级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上。
2. 很多微商模式对高等级的会员还有KPI拿货要求，每个月必须拿满多少货，才能保级。这个是一直压在代理身上的五指山，不管你到了多高级别，压力一直都很大。所以不光是割底层代理的韭菜，每个级别都在被割韭菜。
3. 代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。
4. 传统品牌微商只有自有的几个产品，非知名品牌，非标品，推广难度高。
5. 传统微商都是自己收钱，自己批发，财务和税务合规性很差，存在潜在风险。

对应的云集通过自有供应链跟商城有如下的优势：
1. 无需囤货，无资金压力，无库存压力，只需缴纳398购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级。所有人都是从这起步，没有拿货等级之分。
2. 无KPI考核和拿货压力，不存在一直被割韭菜。
3. 云集提供一件代发服务，售后、物流、培训都交给云集，代理就安安心心的做个卖货的美女子。
4. 数千个热销品+少量OEM产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。
5. 所有订单都统一支付到云集平台，再由云集委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。

待这种方式也为云集后来转型埋下祸根，上市之后云集，股价腰斩至今未曾回到发行价。