2020-11-29 11:42 复旦大学 产品经理
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大促获取新客：大促除了营收，另一个重要目标就是获客。
获客看似与营收成正比，营收越大，客流自然也就越大，理论上获客能力也就越强。实际上不完全如此。下面举个栗子。
例1：大促补贴的使用。假如有300万大促补贴，如果希望提升整体转化，就可以做全品类100-30的普惠，这对整体转化率提升会很有帮助。这笔费用补贴10万张订单，推动700万营收，但其中的新客可能只有1万。但如果希望重点以拉新获客为主，就做新客50元无门槛券，然后大量针对新客发放，撬动6万新客的转化，假如同样100元的订单，就只有300万营收。
获客看似与营收成正比，营收越大，客流自然也就越大，理论上获客能力也就越强。实际上不完全如此。下面举个栗子。
例1：大促补贴的使用。假如有300万大促补贴，如果希望提升整体转化，就可以做全品类100-30的普惠，这对整体转化率提升会很有帮助。这笔费用补贴10万张订单，推动700万营收，但其中的新客可能只有1万。但如果希望重点以拉新获客为主，就做新客50元无门槛券，然后大量针对新客发放，撬动6万新客的转化，假如同样100元的订单，就只有300万营收。
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Nanyang Technological University 自然语言处理 
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