#办公软件的商业化探索

商业化1.0-版权销售
作为一款办公软件，最早的变现方式就是‘使用权’，通过售卖软件获得收益。早期的客户大多来自政府，国企；大的采买基本都在千万以上，是最开始的主要收入来源。

当然迄今为止，这个变现的模式也一直还保留，只是它在营收上的占比，越走越远了。这种变现模式，在大势所趋下（360打开了免费软件的突破口），办公软件开始推出了免费个人版，也因此快速吸取了一大波用户。

商业化2.0-广告变现
在免费版上累积的大量用户后，广告变现自然成了WPS商业化的第二步。期间推出的广告MINI页，PC开屏，弹窗等广告方式，在带来收入的同时，也会引发了用户对‘广告过多’的吐槽。在办公场景下，用户的容忍度不像娱乐产品那么高。

商业化3.0-增值变现
广告收入虽然来得快，但这种依靠纯流量的变现方式，终不是工具类的最佳商业化模式，工具软件最核心的能力，是在于协助用户在花费更少的时间下完成当下目的。因此在基础的功能之上提供了PDF转WORD，PDF合并，文档修复，云空间，全文翻译，数据恢复、全文检索等增值服务。

核心要点，除了在自身软件的能力拓展之外，也购买了第三方的插件服务，通过与商家分成的形式合作，包装成特权提供给到用户，最终形成一个办公软件+开放平台工具服务的体系，增强会员付费的驱动力，实现变现。

商业化4.0-内容变现的探索
通过与大量作者的分成合作形式，引入精良的收费资源，开启文档资源的收费市场，踏出了内容变现的第一步。

与文档内容资源相呼应的，通过云课堂，助攻职场课程，财务管理课程，职场面试等与办公人群特征高度相符的视频内容进行商业化；在H5制作上，推出产品秀堂，提供手机H5模版服务；推出了动画素材会员；将插件的能力，逐步的融合到了办公软件中，