上次更新时间：2021/8/28            前言           面试之后的流程           如何谈薪？                Argue 的流程                 Argue 的时机                 Argue 的条件                 清楚自己的定位与价值                 Argue 的方法                    如何选择 Offer？                重要方法：信息对称                 排列优先级、选择 Offer                 考虑因素                      城市                       工作内容                       薪资                       公司                       团队                       其他                              实际案例                    如何拒绝 Offer？           如何催 Offer？           一些建议           总结               前言          在之前的文章中 (【方法论】校招碎碎念)，我分享了校招过程中复习、面试的经验。转眼已经九月，大部分同学的校招面试将要接近尾声，也有同学已经陆陆续续地收到了意向书。          但是，面试结束只是校招的中场休息。从 7、8 月参加面试、到 9、10 月收获 offer，整个校招历程直到 11 月初签完三方才算结束。          面试结束并不意味着可以躺平。当大家拿了多个 offer 后，就拥有了选择的权利。为了拿到让自己满意的 offer，我们需要做好充足的准备，才能掌握校招后半场的主动权。除了被动地等待各家公司开奖外，我们也应该主动收集一切有用的信息，不仅要发挥手中 offer 的最大价值，也要认真谨慎地做选择，这才是对自己负责的表现。          在这篇文章中，我将分享自己关于谈薪、offer 选择的一些理解，仅供参考。          面试之后的流程          结束三面 / 经理面之后，一般就可以等 offer 了。                    💡校招通常不会有 HR 面，可能会有技术向的加面。加面和评级没有必然联系。               面试之后的流程大约是：offer 审批 -> offer call + 意向书 -> 正式 offer。           当你顺利通过所有面试后，HR 会为你发起 offer 审批流程。这个过程用时不确定，一般是最后一面结束的一周～一个月内。          当 offer 审批完成后，HR 会打电话通知你被录用，这也是我们常说的 Offer Call (或者 OC)。这是一个口头 offer，在你确认接受后，会发一封意向书的邮件。               OC 一般不会包含具体的薪资方案。HR 会说：“校招生的薪资方案是由校招组统一确定的，之后再一起通知。” 但是 HR 可能会问你的期望薪资、手里有哪些 offer、薪资分别是多少。这时我们可以适当的报一下实际情况。                   在 10～11 月，各家公司都会陆续发放带薪 offer。通常，HR 会先在电话里通知你具体的薪酬方案，然后再发一封正式 offer 的邮件。          在 HR 打来电话告知具体的薪资方案时，其实就是机械地念一遍 offer 细节，然后问你是否同意。无论是想 argue 薪资，还是有其他的要求和疑问，我们都应该在这个时候提出来。       如何谈薪？       当我们接到具体的薪资方案时，可能会想要 argue 薪资。Argue 薪资的原因很简单：觉得钱给的太少。       更具体的原因，可能是已经拿到了更高薪资的 offer，这家公司的 offer 显得没有竞争力；也可能是两家公司的薪资和各方面条件都差不多，正在纠结，只能谁给的钱多选谁。这是很正常的思路，将其作为 argue 的理由也很合理。       还有一种原因是心理不平衡，觉得自己值得更多 (比如看到周围其他同学都是 SP，自己却是白菜价)，但这个理由没有任何说服力。当我们 argue 薪资时，手里必须要有一个相同级别的 offer 来为自己背书。       Argue 的流程       如果我们 argue 薪资，HR 需要回去改方案，重新走 Offer 审批流程。当我们表达了 argue 的意图后，HR 一般也会说：”Argue 需要重新审批，可能把 offer A(rgue) 没。“       而有的公司则不接受 aruge，或者能 A 也 A 的很少，聊胜于无 (比如阿里)。在 argue 之前，可以了解一下这家公司今年校招有没有 argue 成功的先例。       Argue 的时机       最好是在 HR 打来电话的时候，当场提出要求。       如果电话里没法确定要不要 argue，可以先说需要再考虑一下，过几天再告知是否接受。           这种回复适用于「觉得这个薪资有点低、想要 argue、但其他 offer 还没有开奖」的情况。这么说可进可退，一是先留个保底 offer，二是有更好的 offer 后再去 argue，也不会显得“善变”。考虑期限不宜太长，一般 HR 只会同意 3 天左右。          Argue 的条件       什么情况下可以 argue？       首先，我们手里至少要有另一个同级别的公司、薪资相称的 offer。只有提供有竞争力的 offer，才能说服 HR 帮自己去 argue。       其次，实力足够强，比如有好的教育 / 项目 / 竞赛背景、面试表现够好等，这样业务团队才愿意争取你过来。       最后，要做好心理准备，能承担 argue 失败丢了 offer 的结果。总之还是要多拿 offer，手上有保底 offer，心里才有底气。     💬 如果两家公司都是白菜价，就没必要 argue 了。这种档位的 offer 一般不缺人，你不来也总有人会补上。          清楚自己的定位与价值          校招过程中，最重要的一件事就是客观评估自己的价值、确定自己的薪资预期，这样才能果断拒绝薪资过低的 offer、敢去 argue 更高的薪资。          哪些因素会影响你的薪资？                面试 / 转正的评分。这是影响薪资最重要的因素，直接决定了 offer 的级别。             学校 / 学历。影响不是很大，只有某些公司会考虑。                   手里其他 offer 的水平。同样很重要，是你个人能力的直接证明。                  团队争取你的意愿。主要取决于你的面试 / 实习期间的表现。            ⚠️ 最好不要透露自己只有这一个 offer，因为团队肯定希望用较低的成本招人，如果你手里没有别的 offer，你只有这一个选择，那为什么还要给你高薪资呢？          如何知道自己属于哪个级别 (白菜、SP、SSP)？                主观判断：                  根据身边同学拿到的 offer 级别，结合自己对这些同学的了解，判断自己和他们的水平差异，从而推断自己应该拿什么级别的 offer。                   自己对自己的面试表现应该有个预期。                        客观判断：如果手里有多个 offer，那么这些公司开出的 offer 级别会是一个客观的评估参考。             加分项：自己是否有一些具有竞争力的优势，比如过往经历、论文级别、软实力等；或者是否实习转正、实习期间的表现是否出色等。这些因素会影响团队争取你的意愿，也影响了薪资的上限。              如何确定自己的薪资预期？           根据上述流程，我们大致可以清楚自己能拿到什么级别的 offer。而具体的薪资预期，需要分别针对每家公司进行考虑。               了解各家公司的薪资情况。主要是了解不同级别对应的薪资水平，渠道有 OfferShow (小程序)、牛客网、脉脉、校招交流群等。             确定自己的薪资预期。一是根据上面的方法，评估自己应该拿到什么级别的 offer。二是根据手里其他 offer 的薪资绝对值，判断剩下的公司至少要给到多少年包，自己才会考虑。             即使手里没有保底 offer，也应该有一个底薪预期。              总之，优秀的人是有薪酬谈判的权利的。搞清楚自己的定位和价值，才能掌握主动权。          Argue 的方法          首先要满足前文所述的条件，其次确定一个期望的薪资范围。          在和 HR 交流时，无需拐弯抹角。简单客套一下，感谢公司的认可，然后快速切入正题：               首先，提出自己的诉求：“这个薪资不太符合我的预期，我的期望年薪是不低于 xxx 万”，或者说“不低于某某公司的薪资”。这里给出的应当是薪资的下限，而不是具体的数字。             其次，证明自己值得这个价钱：                  如果你已经拿到了其他更好的 offer，那这就是最好的证明，直接罗列现有 offer 的情况即可：“我现在手里有 xxx 的 offer，薪资范围大概是 xxx。但我更向往贵公司，所以想争取一下。“                   如果手里的 offer 还没有开奖，可以说自己对评级的预期：                        “首先，我对我自己的最低预期是 SP (举例)，这是我根据身边同学、朋友拿到的 offer 水平，以及自己日常相处中对每个人情况的了解，综合对比得出的结论。(他们拿的也是这个级别的 offer，我觉得我和他们水平差不多 / 或更高)。                         “此外，我也拿到了其他公司的 offer，之后也会通过这些公司的薪资水平，了解到我的真实水平。我觉得到时候我会有一个更准确的判断。(但是根据自己的面试表现和 HR 的反馈，我预计这些公司也会给出 SP 级别的 offer)。                         “所以我认为自己应该拿到这个级别的薪资。”                                       最后，表明态度：                  一方面，底气要足，委婉的表达“我有其他的选择，如果贵公司想吸引我，就需要提供更有竞争力的薪资方案”。                   另一方面，给到 HR 一个预期，承诺“如果加薪到自己的期望水平，一定会选择贵公司”。                       💬 3.2 也很重要。HR 帮你 argue 是有成本的，如果你之后还是不来，那她就是浪费时间，所以必须要表明自己的诚意。          如何选择 Offer？          选择 offer 是一个很大的话题，每个人都有不同的考虑因素，侧重点也不同。对我而言，我计划去互联网公司，所以优先考虑的因素是城市、薪资、工作内容，其次是公司、团队、工作氛围。          乍一看，这些因素罗列出来，似乎就已经很清晰了。但是，选 offer 还是很难。为什么呢？因为当这么多因素堆积在一起时，我们很难客观评价两个 offer 的好坏 —— A 公司的业务核心，但给的钱少；B 公司给的钱多，但工作内容不感兴趣；C 公司不加班、Work Life Banlance，但是个小厂……          每个 offer 都有其优点和缺点，以至于我们很难抉择。要想理性选择，一方面要明确哪些考虑因素对自己更重要、在排序时应当有更高的权重，另一方面要充分搜集信息，做到信息对称，才能有足够的上下文去做决定。          重要方法：信息对称          为了做到信息对称，我们需要收集关于各个 offer 的一切信息。整体上分为收集、处理两个步骤，符合先发散、再收敛的过程。          收集阶段，我们需要在脉脉、牛客网等平台搜集所有能找到的对团队的描述、评价，也可以向师兄师姐、内部员工等咨询他们的看法，或者在校招交流群里讨论，同时可以自己发帖咨询，听听大家的意见或踩坑经验。这一阶段，我们要做的是不加评判地记录每条关于公司的描述。可以使用思维导图作为收集工具。          整理阶段，可以列一个表格，表格中每一行是一个 offer：                     一般来说，前几列是较为客观的考虑因素，比如城市、部门、薪资、工作内容。而“优点”“缺点”两列，则包含了上一步收集到的所有正面与反面的评价。          接下来，我们还需要进一步处理每个公司的优缺点。对于同一家公司，有人说它好，有人说它不好，我们需要找到不同视角的描述，思考如果自己站在对方的立场，会有什么样的主观感受。从任何一个来源得到的信息都只是一个片段，寻找更多的拼图、相互印证、去伪存真，才能得出客观的结论。          排列优先级、选择 Offer          按照上一步整理完所有考虑因素后，我们可以初步排列各个 offer 的优先级 (见上图 ⭐️ )。排除掉一定不会去的公司，留下 4 个以内的 offer 做选择。          对于每个 offer，我们应当明确清楚哪个因素将其排除、又是因为哪个因素选择它。比如我排除某些 offer 的原因：               A 公司：小厂，业务有风险 (公司)。             B 公司：钱少，不喜欢团队氛围 (薪资 + 工作氛围)。             C 公司：工作内容不感兴趣 (工作内容)。              考虑因素          在这一小节，我将描述自己选择 offer 时如何看待不同的考虑因素。这些看法比较主观，不适用于每个人，仅供参考。这里只讨论互联网公司。          城市                不同城市的互联网公司发展水平、跳槽难度             之后是否准备在这里定居、定居难度             家人 / 另一半的意见              在我看来，第一份工作只是一个起点，不代表以后一直会待在这里。北京是最优先的选择，其次是上海和杭州。去后两个城市，需要有更具吸引力的条件。          工作内容           有些同学可能对以后的工作内容没有一个明确的偏好，或者还没有思考过这件事，默认接受公司的分配。          但往大了说，工作内容会决定以后的发展路线，比如测试和开发、后端和算法的区别。往小了说，工作内容也会极大地影响工作热情，比如后端岗位也有很多细分方向 (业务后端、云计算、基础架构、开发工具等)，工作内容迥然不同，我只对其中一些方向感兴趣。          所以工作内容对我来说是一个很重要的因素。因为这个原因，我也放弃了薪资最高的 offer。          薪资           对每个人来说，这一定是一个十分重要的因素。之前已经说过如何谈薪，那当所有 offer 都开完奖之后，似乎只需要选择钱最多的就好了，不是吗？但其实薪资是最需要斟酌的因素，绝对不能唯薪资论，而是要把薪资和其他因素综合起来看。          在听到HR 开出的年包 (薪资绝对值) 后，我们还需要考虑这些细节：                      薪资的级别。这个薪资对应了该公司哪个 offer 级别？该公司在发放每个级别的 offer 的难度大概是多少？是否符合自己对于 offer 级别的预期？                        薪资是否虚高 / 膨胀。比如有的公司第一年年终奖多，总包高，但第二年年终奖缩水，或者有的公司只有前两年有股票。这些都会导致第一年总包虚高。                        时薪。大小周加班费是双倍还是 1.2 倍？平时的加班强度如何？有些加班太猛的公司，算下来的时薪还没有国企高，性价比极低。                  上升可预期性。                  在公司内部，考虑是否有普调、绩效评估 / 升值加薪的难度 (是否入职即巅峰)。                   在公司外部，考虑公司在市场上的认可度、这些公司跳槽出去的员工通常能有多少涨幅。小厂在市场上的认可度并不高，即使当下给你开出了高薪资，在你之后跳到其他大厂时，可能也只能平薪甚至降薪跳过去 (也就是下家“接不住”)。                        期权的问题。期权在不能变现的时候就是一张白纸，要同时考虑期权变现的难度，以及期权在变现后的价值。期权的变现一般有两种途径：公司上市后解禁，或者公司回购。                  如果是上市公司 (给的是股票)，或者还未上市的大公司，期权价值稳定，风险小，变现较为稳妥。相对应的，增值幅度不大，收益小，不会对生活水平产生实际影响。                   如果是小公司、独角兽，则恰好相反，公司不知道什么时候能上市，期权风险较高。但相应的，如果成功上市，收益也会很大。这个需要自己评估 (想想 17 年的快手、20 年的教育)。                   期权一般是 4 年拿满，可能是每年 25%，也可能是 15%、25%、25%、35%。离职后，未归属的期权就作废了，已归属的期权可能也要还给公司。这些细节需要向 HR 确认清楚，估计一下自己能在这家公司待多久。                   通常来说，公司发放的期权是固定价格 —— 正式入职时，按照当时的每股期权的价格计算应该给你多少股期权。也有的公司发放的期权是固定股数。                        固定价格：风险小，稳定。即使入职前公司估值下降、期权价格下跌，也会拿到更多的期权，总价值不变。相应的，如果入职前期权价格上涨，那么拿到的期权数量会减少，未来的收益也会减少。                         固定股数：风险更大，收益也更大。这种情况下，HR 报 offer 的时候，是按照公司当时的估值来计算期权总价值 (比如 4 年给 400 股期权、估算每股 100 美金，那算下来就是平均每年约 6 W 的期权)。                              这实际上是在赌公司上市的可能性。一旦有市场或政策的波动，期权就可能变得不值钱了。                               这里的期权价值并不是公司内部真实的回购价，只是一个估算的价格，可能虚高。跳槽时的认可度也较低，下家公司通常不会把它算在你上家的总包里。                                                     有的公司会提供「期权 + 薪资」「 纯薪资」两种 offer 方案。如果你计划长期待在这家公司，并且看好其未来的发展，那可以考虑选期权，当成一种投资。否则，推荐选择纯现金。                         薪资是所有「重要」因素中，权重最低的一项。           这并不是在否认薪资的重要性，只是在强调我们选择 offer 时，不能一昧地选择钱最多的。          每年每家公司的校招薪资都不是拍脑袋决定的，而是通过调查各种市场行情，在「保持竞争力 + 控制成本」的前提下给出的。一般来说，给出更高薪资的都是小厂，或者大厂里的小团队。为什么这些公司 / 团队愿意给高薪，而有的公司则不管市场薪资如何飞涨，只给统一白菜价呢？          一方面，是因为前者的名声不响亮，需要用高薪来吸引优秀人才。另一方面，选择这些高薪的 offer，也意味着会失去一些机会，包括技术、经历上的成长，而多出来的薪资，很大一部分是在 cover 这些「机会成本」。          我认为，机会比薪资更重要。在不同的环境下，人和人的成长差距会很大。刚毕业这个阶段，又是每个人可塑性最强的时期。随着时间的发展，大家的技术和薪资水平，可能分别会是这样的成长曲线：                     因此我在选择 offer 时，更关注技术的成长 / 工作一年到两年后的竞争力。进入一个公司，只是职业生涯的开始。我们不是只有毕业后的前两年可以赚钱。如果入职即巅峰，那不管一开始拿多高薪资，过两年一定会被校招生卷走；而如果能够不断提升实力、保持自己的竞争力，通过调薪、晋升、跳槽等渠道提高薪资，那么前两年的差距可以很快地被弥补回来。特别是跳槽时，下家公司不只会看上家公司的薪资水平，还会考察上家公司的实力、我们个人的经历和技术水平。          所以，提升实力、保持竞争力，才是更重要的。在选择 offer 时，优先考虑更重要的因素，在适度的范围内，接受一定的总包差距。不要为了短期的高薪资，透支自己未来的潜力。当然，在其他因素都差不多的情况下，选择钱最多的 offer，完全没有问题。          公司           建议第一份工作选择大公司。大公司平台大、牛人多、流程规范、能够得到较大的技术成长；跳槽时认可度高，是简历上的加分项。          小公司也可以有很好的成长。在这里可以承担更重要的工作、伴随整个架构的迭代历程。但是需要在一个核心的团队、参与有挑战的工作。如果这段经历有亮点，那之后想再跳回大公司也是完全可以的。          团队           考虑团队是否核心、发展速度、团队为个人提供的成长空间 / 机遇等。          一定要考虑是否是核心部门。每个大公司都有自己的核心业务，比如阿里的电商、字节的广告、腾讯的微信、百度的搜索等。核心部门的优势：               机会多。核心部门是公司的主要营收来源，能得到公司的重视，涨薪和晋升机会更多。             成长空间大。核心部门不仅有复杂的业务逻辑，还有高并发的线上系统，对个人的编码能力和工程能力都会有很大的提升。             跳槽方便。核心部门的经历在市场上认可度很高。             风险低。在大环境不好的情况下，如果是非核心部门，可能会直接裁员，而核心部门可以最大程度规避风险。              因此，如果你手里有两个大公司的 offer，一个是核心部门，一个是非核心部门，建议选择核心部门。          不同部门之间的差距非常大。很多公司在招人时，都是按照大部门 / 事业群进行划分，统一收简历，比如腾讯 WXG、阿里淘系技术部、字节商业化技术等。但是同一个大部门，内部还会分为很多子部门，无论是工作内容还是工作氛围都有很大差别。即使是核心的大部门，也会有承担边角料工作的子部门。          我们最终要加入的是一个子部门，所以在收到 offer 后，要向 HR 或者 Leader 问清楚团队的工作内容、人数等细节，才能判断这个部门是否核心。          慎重选择加入新的项目组。如果这个项目做黄了，可能整个项目组就解散了，你也会被转移到别的部门下，对职业生涯影响可想而知。          其他           公司文化、加班强度、工作氛围等。          还是要在子部门的级别考虑，卷的公司也可能有轻松的组，不卷的公司也可能有卷的组，这类工作体验很大程度上取决于团队 Leader 的风格。如果你不确定这个组是什么情况，最好多问问，或者在接受 offer 后去实习感受一下。          实际案例          我排除某些 offer 的原因：               A 公司：小厂，教育业务有风险；整体总包很高，但是是固定股数，去掉期权部分，薪资并没有太大竞争力。             B 公司：绝对大厂，名声响亮，但钱太少，校招统一白菜价；不喜欢工作氛围。             C 公司：钱最多，但是工作内容主要是编译器优化，不感兴趣。             D 公司：大厂核心部门，但是是一个新的项目组，团队成员只有十余人，后端只有三四人，技术成长有限。             E、F、G 公司：钱太少。              如何拒绝 Offer？               两方可以毁，三方毁约有违约金，但是下家公司可以帮忙交             言辞得体，礼貌真诚，尊重 HR 与 Leader 的付出，最好写明真实原因，比如薪资太低、工作内容不喜欢等。他们都能理解，某些情况下还可能会帮你争取更好的条件。             拒 Offer！- ***               如何催 Offer？          如果有些公司催你接 offer，而另一些公司还没有谈薪，那你可以用已经谈薪的 offer 去催另一个 offer，向对方 HR 说明自己有一个已经谈薪的 offer、需要在几天之内给出答复。一般来说，对方也会很快和你谈薪。          一些建议               有的团队会用大部门 / 大事业群的名号来吸引新人，但是一个大部门里有很多细分团队，总有核心和不核心的，一定要注意分辨，避免被画饼。可以多问问面试官团队的细节，了解团队规模，判断自己在里面的成长机会。             头部互联网公司的核心部门，优先级高于 BAT 的普通部门，前者也会有比较好的镀金效应和技术成长。             问一问 Leader 自己加入团队后可能会负责哪些工作，判断自己对工作内容是否感兴趣。             拿到 offer 后，有机会先去实习一下，好好了解一下部门，看工作内容自己喜不喜欢、团队定位和工作氛围是否符合预期。             如果手里没有保底 offer，第一个 offer 可以先接着。              总结          以上就是我在选择 offer 时的一些经验，欢迎交流讨论。                         广告时间              我最终选择了加入 字节跳动 - Ads Infra 团队。在这里，我会负责字节跳动核心广告系统的架构优化工作，也会承担 QPS 高达几十万的服务的运维工作，工作有挑战，个人提升大，很有成就感。这里的需求大多是自己发掘、找优化点，适合自驱力强、主观能动性强的同学加入。欢迎找我内推。                       版权声明：本文采用知识共享 3.0 许可证 (保持署名-自由转载-非商用-非衍生)             发表于 2021-08-28，更新于 2021-08-28                        我的另外两篇文章：                 面试10+公司，总结校招面试方法论 https://www.nowcoder.com/discuss/655080              面试10+公司，总结技术面试题汇总 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