中望龙腾销售管培生面经
双9工科生，从来没接触过过销售行业，个人性格比较开朗，擅长和人打交道，再加上对计算机辅助软件有些了解，所以就选择了面试这个岗位。

一面9.27：30min左右
自我介绍+比较基本的问题+对职位的看法，为什么选择和自己完全不相关岗位，对中望的看法，对中望的了解。
后续也对中望基本业务进行了介绍。

二面9.30:1h左右（中台领导面，秋招最长面试了）
整个面试问题非常密集，而且都是场景类的问题居多，挑一些我还能记得的问题进行分享。
1、你更偏向于向大厂还是小厂进行销售？
我说的是大厂，因为大厂的资源比较多，可选择范围也比较大....
2、你觉得我们的软件能用于什么地方？
研究所、设计院、工程单位...我说的比较窄，面试官不太满意，举了一些各行各业的例子。
3、你认为销售最重要的是什么？
我想从综合素质多方面来说，面试官打断，让我说最重要的一点，我说了沟通方式，他表示他部分认可，他觉得更多是真诚。
4、你是吉林人，假如让你去一汽推销，那你应该和谁取得联系？
我答了设计师这一条线上的领导，主要是实在对部门架构不是很清楚。他说应该找信息管理中心啥啥的。
5、一汽已经选择了AUTOCAD,你怎么说服他们使用我们的产品而不是AUTO？
我从俄乌战争软件封锁来答的，面试官比较满意。
6、你现在没有任何一汽的联系方式，你怎么从无到有对他进行推销？
按照时间顺序来说的，说了自己想的推销步骤，其中提到了确定销售渠道。
7、你刚刚说道销售渠道，你都知道什么销售渠道？
原谅我真的不太知道，我只知道电销、面销...
8、举一下CAD,CAE,CAM的使用场景。
还有挺多，但是记不太清楚了，总体来说感觉面试官经验丰富，也很友好，会帮你分析，一步步指引你，面试体验很好

10.8感谢信，问了HR小姐姐面评，面试官觉得我的对潜在用户的解析不够到位（问题4），与销售的匹配度不是很高。很中肯的意见，整个面试下来推进很快，面试官、HR都很好，如果大家有相关经验的可以去试试，感觉中望在工业软件的地位还是无法撼动的~