如何提升主播的盈利能力：

1. 类比与电商平台如何提升商家的盈利水平，商家出售的是商品，主播出售的是服务；

2. 从商家的流程看：选品-商品管理-店铺管理-活动促销-用户服务-商品履约；

3. 从主播的流程看：

选品-选择服务，但每个主播提供的服务多样性跟可塑性其实较弱，这部分产品价值不大，可以通过运营支持到主播培养，主播引入阶段；

商品管理-服务管理，提供稳定、可预期的服务，开播工具，粉丝管理，粉丝互动。

店铺管理-直播间装饰：一般作为活动的奖励，奖励给新主播，实力主播，作为阶段性的装饰引流；

用户服务：新用户进来如何承接，新用户如何引导付费；主播侧用户进场提醒，用户消费水平提醒，用户礼物情况存量提醒；

商品履约，清算-无对应情况