岗位JD见图：vivo-互联网运营经历（应用方向）-线下群面挂一、面试问题没有自我介绍，题目大概是原本京东阿里二分天下，半路杀出个拼多多，分析拼多多崛起的原因，此外，阿里应该如何做二、分析思路拼多多崛起原因1.市场空缺：在2016年前后，淘系电商和京东的核心成长逻辑都是“消费升级”，中小B端和C端商家被牺牲，拼多多应运而生2.匹配商家诉求：商品运营（sku单品而非店铺）、品牌定位（中低端白牌制造商）3.市场targeting：关注低消费人群，低价迎合了三四线下沉市场用户的需求4.拼团模式：刺激社交传播及冲动型购买，催生口碑传播&高速增长5.社交裂变：砍一刀是一条有特色的增长道路。直击三四线城市用户价格高度敏感的痛点，优惠就是最好的拉新手段。用游戏化的方式，在微信熟人关系网络中疯传，撬动社交流量，转化娱乐流量为消费用户6.C2M模式：通过把大量零散的客户需求整合起来，有计划地传递到供给侧，给厂商们提供一定的生产确定性和规划性阿里该如何做就不写了哈忘记了三、复盘整体感受：真的会被猪队友给气死一上来有个男生直接说，我们用aarrr模型来作为框架吧，我心想这是问“为什么”呀不是“如何做”运营，这个框架指定不行呀，还好有个女生点出来了这个不行，我就接了一嘴说为什么不行，然后重新提了大致的点，按照上面那样分点剖析，没有成体系的框架自我感觉挺好，虽然大家背景实习经历应该都不错但是都没有hold住全场，反而是我觉得自己扮演了一个不强势的leader，搭了框架，推进流程讨论，默默把手机放到中间提醒大家时间，也会把别的发散的关注点往回拉因为vivo都是上午群面完下午接着面，所以我很自信地抱着电脑在酒店大堂准备下午的业务面，还点了中午的外卖到香格里拉大酒店，结果冷不丁收到拒信，还真是死活想不通，就这时刚好碰到面试官下来拿午餐，我就逮住她问为什么挂我，得到两点回答，①第一个提出框架的人（应该是aarrr小哥吧）会得到面试官的青睐，轻易否决别人的框架需要提出更加清晰的逻辑（我？？？）②面试过程中感觉我不太自信（哭了啊天哪，还能怎么办呢只能谢谢面试官然后收拾回去了呗）唉，虽然框架那个我还是不服气，但确实我有点驼背，下次还是穿白衬衫吧，那样会自然抬头挺胸，可能会显得自信一点