CSIG技术产品商务培训生面经（初试+复试+HR）

群面面经在上一篇文章，把后面的初试、复试和HR面试情况分享一下

时间线

3.20群面通过后，3.21约初试，原定初试时间是在3.26，后面改到3.29。3.29当天初试通过，清明节后4.7上午HR打电话约下午复试，4.7当天复试通过，4.8约HR面，4.9HR面试

面试情况

初试（时间10分钟）

1.自我介绍

2.你觉得腾讯公司投入大量的资源和战略去做ToB这个更难的赛道，他的目的是什么？

3.腾讯做ToB他的优势是什么？

4.你觉得那些做的很好的销售前辈们他们有哪些优点是值得你学习？（优秀销售具备的品质）

5.你觉得你做销售的时候哪些点做的好，是你的优势？哪些是需要投入更多的精力提升的？

6.反问

面试官看起来是真忙，进会议室让我稍等，10分钟后开始面试，只问了这几个问题，就急匆匆地下线了。面试结束后不到1小时就显示初试已过，不过看起来面试官好像是GM，他上来和我说欢迎同学进入复试环节，不过面试体验还是不错的！

复试（时间8分钟）

1.自我介绍

2.职业规划

我在自我介绍的时候面试官在看我之前两轮面评，自我介绍完面试官和我说我前两轮面试的面评比较好，所以终面面试官只问了我这么一个职业规划问题，问我做销售是临时打算还是长远规划，我把自己从实习到转正再到毕业工作升职加薪最后到买4.4T V8 SV尊荣创世加长版揽胜的心路历程一口气说出来，面试官听了之后笑了笑，然后就和我闲聊了几分钟。不得不说，各位面试官真的太忙了，面试官是在坐车的途中面试我的，等面试官下车后和我说会等忙完手里的工作抓紧和HR反馈，果然晚上再看流程推到HR环节了。

我的复试终面没有网上GM面那么可怕，通过交流，我感觉这位面试官更青睐科班出身懂技术的同学，同时他对面评也比较看重，或许是结合了这两点才会让我这么快就过了。

HR面试（时间17分钟）

1.基本情况

2.为什么想做销售

3.销售实习具体工作内容

4.市场开拓具体细节

5.觉得拜访客户具有挑战性的事情是什么

6.面对客户不信任的时候怎么处理

7.业绩是你一个人的吗

8.有没有竞品，你们产品的主要优势是什么

9.你的业绩在公司属于什么水平

10.复盘下来觉得哪方面可以做的更好

11.未来卖云拜访客户的时候你怎么准备，和他沟通的要点是哪些方面呢

12.工作地怎么考虑的？

13.老家哪里？哪里人？

14.有没有亲属在腾讯？

15.身体健康吗？（我说我有点胖hhh）

16.反问

这位HR围绕我的实习经历不断深挖，我当时汇总的HR面试问题都比较固定，没想到这位HR的问题这么灵活，这让我有点意外，面试体验下来还是挺有趣的！