在文章开头要首先确认的一点：薪资是重中之重，福利可能会变动，年终奖可能会变动，工作时长可能会变动，但是写在合同上的月base是实打实的。另外，薪资是我们选择offer的重要考虑因素，也是之后每次涨薪和跳槽的基础

常见错误：

（1）谈薪这件事不能太早。比如在技术面时反问阶段就询问面试官：“我比较想了解咱们公司的薪资福利是怎么样的呢？”（谈薪一般在HR面阶段进行，技术面时企业的重点还是在评估岗位匹配度上，这时候提起薪资福利会让人觉得你很不专业）

（2）避免自己“压低”自己薪资。“我不在乎薪资，如果我的职业生涯里能有这么一段经历，可以进入到华为这样的企业工作，跟在一群技术大佬身边，从事工作，展开工作，做出国产的5G技术，哪怕我每天什么事也不干，都感到很幸福”。（诸如此类的不在乎薪资，更看重公司平台和发展的回答会让HR觉得你很好拿捏。）

（3）避免过早亮出自己的底牌。如hr问你“你的意向薪资是多少”时，直接回答：“我希望我的薪资是18-20k。”（被问时就直接回答意向薪资、以区间形式回答都不是好的选择）

回答要点：

（1）当被问及期望薪资时先争取了解公司的薪资组成与福利后再回答。例如：“能否先了解一下公司的薪酬结构是怎么样的，也想了解公司对我薪酬的方案是怎么样的”

（2）参考offershow上的薪资，报薪资时比自己的底线薪资稍微报高一些。

（3）如果薪资以年总包形式告知，一定要问清楚具体的细节（薪资组成、福利待遇等），再结合自己的期望薪资适当抬高。

（4）回答时以数字形式准确回答（不要以区间形式回答）+婉转说明自己不是只看薪资的话。例如：“我希望我的工资能到25k，当然除了薪资之外我也很看重公司的平台和团队氛围，这些都是我主要考虑的因素”

（5）当你回答完意向薪资后被HR压价，再适当进行讨价还价。HR：“你的意向薪资是25k，但是我们这边给你的薪资是23k，你能接受吗？”回答公式：理解HR的难处+强调自己的优势和加入公司的意愿+强调自己的意向薪资+请求HR协助进行申报。例如：“理解（理解HR难处），但我在机械设计方面已经有比较丰富的经验了，也参加过许多竞赛，擅长进行模块化设计，进行相信我在未来也能给公司带来更多价值（强调自己的优势），我真的很想加入咱们公司，不管是公司的平台还是这个岗位的工作内容我都非常满意（强调加入公司的意愿），只要月薪能够给到25k（强调意向薪资），我就一定会立刻接offer的，请您再帮我申请一下吧（请求HR协助申报）”

（6）不要因为HR的压薪话术放弃谈薪。HR的常见话术包括经验不足、岗位匹配度不高、学历问题等，但是能来到HR面谈薪阶段说明你是能够胜任该岗位的，可以“扬长避短”针对自己的优势进行谈薪，表达自己在业务面试的表现优秀，表达岗位匹配程度，再表达自己要的薪资是合理的，让HR再考虑一下。

（7）不要把HR当做敌人，要把HR当做伙伴。阐述业务的理解和对岗位的匹配程度，让HR觉得你是优秀且专业的人才。

如何A薪资

首先，A存在丢掉offer的可能性

要点：

（1）拿高级别的offer去a低级别的

（2）特别想去（可能丢offer）或者肯定不去（浪费双方时间）的公司最好不a

（3）比较适用于有好几家让你选择的offer时去a薪资

话术：

（1）先表达自己对公司的喜爱以及自己想去的意愿。（具体一些，比如面试的时候和某一任面试官聊的很好，感觉到技术很强、氛围很好、能学到很多东西，让hr感觉到你是真心的）

（2）开a，同时留退路避免丢offer。“但是另一家公司在应届生中也算一个不错的选择，他们给了我这样一个offer，所以我很希望来问一下贵公司这边能不能帮我申请一下提高一个档次的薪资，当然我最后也会综合各种因素来做出我最终的决定（留退路，避免没a成功又很想去这家公司，而不是给hr你不给我提薪资我就不来了的感觉）”

（3）保持礼貌的态度。“麻烦您了，谢谢！”