1.诱导

PDD主打社交电商，一般都是亲朋好友的“帮砍”请求，一般不好意思拒绝。只要你点击链接，就会看到“如果您累计100元，可以提取微信零钱”等字样。

同时，PDD还会提醒你“和朋友分享，再拿一笔钱”。不知不觉中，PDD就在诱导你一起加入“帮砍大军”。

2.贪婪

PDD模式满足了人们占便宜的心理。有时候人们买东西并不是因为想买，而是因为能捡到便宜。PDD抛出的“砍价免费拿”、“天天领现金”，无比契合人们贪便宜的心理。

只需要动动手指分享，每次朋友点击，都能帮你增加几元钱。这样的“诱惑”促使你分享更多好友，希望获得更多助力。

3.损失厌恶

如果钱或时间已经花了，并且无法收回，这些付出就是沉没成本，人们往往无法忽视沉没成本。所以，当砍价还差十几块钱就可拿到商品时，如果不邀请好友助力，那你将面临损失这个红包的风险。

和金钱损失带来的”羊毛没薅到的痛苦“相比，你很容易忽视掉分享链接给好友的时间成本等隐性成本。尤其是看到“已经砍到99.9%”的提醒，让人感觉到自己与免费的商品差距越来越小。

4.右脑成交

人的右脑是感性，左脑是逻辑。营销常用手法是进攻右脑，造成冲动，从而促进成交。

比如PDD设计的红包倒计时，如果不能在规定时间内下单交付，红包就会取消。PDD利用时间的紧迫性给消费者制造稀缺感，引发人即时做决定。