校招面向客户的岗位也很重要，是个好方向

很多同学一直苦恼自己学校不行，专业不对口，没什么技术特长，也卷不过别人。

很多同学普通本科，甚至民办或者专科，硬要去卷技术岗位，其实挺难的。你面对的是一堆名校同学竞争。软硬件能力不行，必然竞争不过。

都聚焦后方岗位

同学们在学校都会学习特点的专业，说白了就是技术能力。最对口的是偏后方的产品和研发岗位。大多数同学校招求职都会默认找偏后方的岗位。

商业社会本质生产-销售

商业社会本质是生产和销售，公司各类岗位都是围绕这两大类展开的。一大类岗位负责产品的生产制造，会对应各类技术喝产品研发岗位。

另一大类是面向客户的岗位，都是为了把产品更好的卖出去，实现商业化变现。在竞争内卷的商业环境下，后者其实更重要。

对客的岗位有哪些

对客的岗位包括销售岗位，运营岗位，解决方案岗位，商务岗位。每一个都很重要。

销售岗位负责获得商机，促成客户买单。运营岗位负责更好的运营产品，运营客户，获得客户和产品增长。

解决方案岗位，负责结合客户场景，给客户架构合理的方案，获得客户认可和买单。

商务岗位则是维护客户关系，特别是大客户关系。

职位没有贵贱之分

在如今商业化大环境，每家公司都不会养闲人。每个岗位都是有用的。很多同学看不起销售岗位，觉得没前途，时实际并不是这样，职位没有贵贱之分，同时你的传统认知完全不对。

说一个同学例子

涛哥的一个同学，技术背景，本科毕业后做了销售，主要做大型通信设备销售，其实这类大厂，不缺客户单子。

主要维系好客户关系和项目即可。每个月有八千块钱客户礼金。大家都懂得，最新的电子产品都是最先买的。

手握客户资源，跳槽自带客户资源入职，这些年职场生涯过得还是很不错的。一辆奥迪Q5,一辆特斯拉。

你该如何选择规划

如果同学们在后方岗位，比如技术等岗位确实不占优势，学校差，专业差，没什么技能特长。可以去研究下对客相关的岗位。一定会有另一番发现。

别人不屑的恰恰是机会

很多同学一提到求职就抵触销售岗位，对客相关岗位早已经不是传统认知的低三下四的售卖模式。别人不屑的时候，恰恰可能是你的机会。