陕西楞娃杭漂记——上点困难加点料

入杭准备

经过前所未有的地狱式秋招开局，跌跌撞撞的签约了浙江大华，在毕业后，也就顺理成章的赴往杭州。自出生起，长时间离家最远的地方，第一个是北京，第二个就是杭州，从过程来看，杭州的这次出行显然更加新奇。

最初行程的确定并非一蹴而就，包括我在内签约浙江大华的大伙们大都讲入职时间定在了七月一号或者七月三号，但是无奈学校双证发放时间太迟，得等到七月二号，随之大伙在我的建议下都改变了行程，基本都将七月八号订做入职时间。我们同行去杭州的是三人，由于刚毕业穷的可怜，所以大伙打算乘绿皮火车硬卧前往，学生票的优惠，为我们省下百来块钱，但同时，学生票无法在火车上主动选座，最后分下来的也只有中铺和上铺，同行的女生被分到上铺，而我被分到中铺，听说上铺难爬，所以我慷慨的将中铺让给了那个女生。

暴雨阻前路

等到七月三号，坐了一个小时公共交通，我们来到了西安火车站，见到绿皮火车那一刻，感觉到一丝欣喜，因为诺大的窗户将是我此行最美的观景台。上了火车，找到我们的硬卧位置，在我们硬卧对位的是西安旅游返程的一家四口，为了旅行不那么乏味，王显然早有准备（不得不说王在体察别人需要上很有一套），他掏出一副扑克，我们三人这就开始了“对战”，然后对位四口之家的老哥也参与进来，慢慢我们两边人都熟络起来，开始相互分享零食，一起玩笑，一两个小时后，大家玩的有些累了，就收拾了扑克，这时候我跟哥聊起来，对话中了解到他是一个小老板，我们聊到了外贸、聊到了汽车，还有其它商业上的东西，这让我感到很兴奋，旁边的王显然有些插不上嘴，也许是不感兴趣，也许是平时了解太少，最后还聊到了老哥的家庭教育，老哥说他爷爷对他的影响很大，从小就教育他打工没什么前途之类的，所以老哥从毕业开始就选择了创业，我觉得老哥也算是有一些成绩的，毕竟靠自己能在杭州买套房子，能养得起两个小孩，真的已经超过很多人了。

夜幕来的真快，远处山丘的轮廓渐渐与夜幕融为一体，我的观景台也拉上了帷幕。到了晚上十点，火车车厢里的灯统一关闭，大家开始陆陆续续上床准备睡觉，航道中的嘈杂声慢慢平息，我感觉今晚的一定没个好觉，虽然降噪耳机可以帮我屏蔽掉火车行驶过程中的绝大部分噪音，但是火车上那种晃动感还是让人难以入眠。我睡前看了一眼地图，目前行驶到南阳市，就是南阳诸葛庐那个南阳。这晚果然辗转反侧难以入眠，那就数羊吧，一只、两只、三只......

车厢里的灯豁然打开，我在朦胧中睁开了眼睛，有点窃喜，昨晚睡了个好觉，居然中途没有被火车晃醒，但是马上就又意识到不对，为什么走廊上人群的嘈杂声中弥漫着一丝不满。我快速摇了摇头，清醒了精神，然后听到一则令人震惊的消息，火车前方因为暴雨导致的地层松软可能会有安全隐患，所以此行列车将全部折返陕西，旅客可以选择返回陕西或者在返回途中的任意站下车，这时我脑子里一万条草泥马在奔腾，列车员说，像这种情况一般一年才发生一次，哦买嘎，这是什么运气？看了眼地图定位，南阳市卧龙区，这诸葛先生想在这里留下谁。过了一会，平复了下心情，就该考虑下来该怎么办了，此次杭州行时间紧迫，过去后要租房子，要做入职准备，最迟也不能耽搁两天。是回西安还是在南阳下车？虽然南阳确实距目的地更近一些，但是此时半夜凌晨，外面又下着大雨，况且人生地不熟，稳妥起见，选择了原路折回。接下来要考虑的是折回西安后，通过什么交通工具前往杭州，火车肯定是行不通了，接下来有飞机和高铁两个选项，对比两个交通工具的价格后，没想到次日的飞机更便宜也更快，我们很快就敲定了乘坐飞机，我了解过飞机票的价格会随着供需关系变动，此次火车事故后，肯定会有很多人选择飞机过去，事不宜迟，马上订机票，后来查看机票价格，确实从八百多涨到近一千。在考虑到我们的折返西安的时间，我们将车票订在了中午，王为了更保险一些，让我们订了改签的保险。处理完最重要的行程问题后，接下来还要考虑两件事，一是火车折返西安后，此趟火车票怎么退，还有，我们同行三人都是第一次坐飞机，登机流程得熟悉下。第一件事很快得到了解决，火车站相关方为旅客提供线上退票服务，只需要乘车人用身份证再刷一次火车站的检票就可以直接通过 app 完成全票退还。等前面的事情告一段落，我一下子轻松起来，想着只有这种突发事件才能锻炼我的应变水平，然后刷着 B 站上有关登机流程的视频，嘴里哼着向云端，想象着坐在飞机上俯览云朵的画面，这时旁边一个女生跟着一起哼起来，随之说自己也是打算坐飞机前往杭州，问可否能跟我们几人结伴而行，最后整得我们同意后，大家又闲聊了一会，闲聊中知道这个女生有坐飞机的经验，这样第二个问题也解决了。再次回到床上，此时的我精神有些亢奋，顺手打开了电子书，阅读起刚收藏的新书《哈佛经典谈判术》，果然还是有些疲惫了，靠着身体应激状态激发的能量不一会就消散了，然后就沉沉进入了梦乡。

七月四日早，小孩的吵闹声叫醒了睡梦中的我，揉搓了眼睛后，看了眼时间，早上六点多，下床在车厢中随便洗漱了下。因为昨晚的折腾，大家眼光中少了一丝明快，列车缓缓驶进西安站，由于搭伙的女生进站口不是西安站，所以行李位置需要更换，女生希望得到我们两个男生的帮助，王显得很殷勤，因为只有一个行李箱，所以我就接着坐在靠窗的位置，发呆望向窗外的风景。到了西安站，简单的和另一床位的华哥一家告别，然后互加了微信，在站内，王帮搭伙的女生在柜台退了车票，其他人的进出站都是西安站，所以都可以在软件上直接退订。

从西安站到咸阳机场需要坐两段地铁，第一段地铁经过灞桥区，这段地铁很长一段路在地上行驶，我才发现原来灞桥区的自然生态这么好，小片的水洼地与草丛还有小片的树相交错，阳光洒落在地上，显得格外的美好。第二段地铁直达咸阳机场，在地铁上有个前往高铁站的大叔向我询问地图上的路怎么和记忆中的不大一样，我说，地铁上标识的路线一定是最准确的，然后才轮得到地图更新，大叔说，那看来我应该在这段地铁的中途站下车。大叔可能看到我们一行人大包小包，就询问了行程，我将前面发生的事情简短的说了下，这中间他听到我们要去大华入职，很感兴趣，就详细的问了我从事的哪方面工作，我说是热成像相关的，看他有兴趣，我就把提前了解的相关技术说了下，然后他谈起自己的理解，我接着问到，这类技术是在社会哪些方面发光发热的，大叔侃侃而谈，说了下在小区里可能的应用，他谈到小区各种系统，我感觉这个大叔有一种产品思维，果然，大叔说他是干业务的，平时很喜欢想这些问题，有时候看到一个有意思的产品，会总结下来，接着尝试将那个产品中包含的思路迁移到其它地方。聊着聊着，地铁不知不觉已经到了最终站，跟大叔的交流开拓了我的眼界，简单的挥手与大叔做了道别，不过大叔貌似错过站点了。

到了机场，我就化身一个听话的机器人，结伴的姑娘说往哪走，做什么，我都照走、照做。在过安检的时候，结伴的姑娘说可以走直达，不用排队，我们都有些疑惑，她也不卖关子，说自己大学阶段入伍三年，用退伍证可以走直达通道，询问工作人员后，这个证只能走一人，所以我们还是选择走一般通道。来到等待厅后，只需要静候飞机到来即可，然而，短信通知飞机晚点，晚点之后又晚点。到两点多的时候，飞机终于到了，这时候我瘫坐在椅子上，完全没有第一次坐飞机的那种欣喜与期待感，只有疲惫，然后跟着流程登机。

我在飞机上的位置靠近走廊，看来没法欣赏云层的风景了，我的左侧是一对父女，父亲看着三十来岁，小女孩大概有五六的样子，在飞机起飞后我不大敢望向窗外，因为这个视角我觉得很容易引起误会，那个父亲可能会以为我在偷窥他女儿。那是个好奇的小姑娘，总会问东问西，她的父亲会很温柔、很耐心的解释。我平时是一个比较有想法，但也比较独断的人，看到那个父亲，我反思自己以后待人也要宽容些才对。飞机很快就起飞了，刚开始的极速攀升给人一种超重感，在飞行途中比较吵，但是这也没有影响到我睡觉。

两个多小时后，到达了航行的终点——萧山机场，不得不感慨飞机的速度，火车要走二十个小时的路，它只需要飞两个多小时。下机后，我们跟着结伴的姑娘一起取了行李，也就此分道扬镳了。说实话，我一直不懂这个姑娘为什么要选择和我们结伴而行，毕竟像我这样的大 e，在连几句话都没交流过的时候都不太可能无端的找一批人结伴，她是想让我们同行的两个男生帮她搬箱子吗？一个入伍几年的人，会没有这点力气吗？或许她只是因为独行太无聊。

同行的其他两人办公地在本部滨江区，而我在萧山区，所以在地铁上也就告别了。杭州的显然热烈的欢迎着我们，从刚一出地铁，一股热浪侵袭而来，我一看手机上的温度提示，woc，39℃，西安的个别高温天气在这里是常态吗？为了节省荷包，我在地铁附找了个便宜的酒店就入住了。到了晚上，先在公司附近踩了点，跟提前加的新同事相互问候了下。

智斗中介

来杭第一件最重要的事情就是租房子，我提前做了打听，杭州租房的主要途径有三种，平台租住、个体中介租住和小区阿姨租住。平台租住是房东们将房子挂在平台上（如 58、贝壳、自如、安居客等），由平台统一打理，租客在平台上约房，然后由平台中介带租客看房。个体中介是私人中介，他们私下与房东们达成协议，由个体中介负责获取租客客源，并将房子租给租客，最后从中一次性收取定额的中介费。小区阿姨租住是小区的阿姨们会跟会跟本小区有租房意向的房东沟通，帮助其租出房子，其实她们跟私人中介差不多，不一样的是她们的活动范围一般就是自己所在的小区，而且通常会跟本小区里其他阿姨一起行动。

我在学校的时候就跟平台的中介先打了招呼，约定七月四日，先让她带我看一早上。我在火车上得到折返消息后，因为怕放中介鸽子，所以第一时间给她发送可能延迟的消息，但那是在半夜两点，正好她那晚没有开手机静音，就被吵醒了，这让我有些过意不去。

七月五日，因为和中介约定十点去距酒店两三公里外的一个小区看房子，所以我八点多就起床，预留足够的时间过去。我九点左右出发，刚一出酒店门就感受到了杭州的热烈，我从来没想到过，九点钟，怎么气温就能飙到三十多度。这气温让人难耐，幸好出门后不久就发现一辆共享电动车，但是好像老天跟我作对似的，这辆共享电车骑了一两百米就趴窝了，然后我就找了个地方直接锁车，更恶心的事情出现了，现在这个位置在服务区外，woc，我也懒得把车给推回服务区了。因为刚发生的事情，让我对共享单车心有余悸，所以接下来的路选择了步行。一路上的人，要么用透风的防晒衣裹满全身，要么就穿着短袖短裤，只有我穿着牛仔长裤，走了两公里，汗水透着衣服渗了出来，我从来没有这么干渴过。

在约定的小区等了一会后，中介裹的严严实实的骑着她的电驴过来了，我们随便聊了几句就进小区了，小区里给我的感觉像是一个园林，弯弯绕绕的路，还有足以遮挡视野的茂密植被，我想如果我租住在这个小区，那肯定得很久才能记得路，因为我是一个路盲。平台中介告诉我，我要看的那个房子的窗户被树木挡住了，所以视野不太好，我心想怎么还有中介说自己房子不行的。到了房子后，房子的窗户确实被窗外的树木挡的严严实实，中介告诉我，下一个要看的房子能比这个更好些，我特？为啥不直接让我看下一个房子。我草草看了下，中介就领我去下一个小区了。

我实在受不了杭州的燥热，提出要去坐公交前往的想法，中介就陪我等到公交到来，她自己则骑上小电驴过去了。登上公交的那一刻，我感觉进入了天堂，我坐过无数次公交，却从来没有像现在这样感到过有空调的公交是多么美好。

我来到另一个小区后，没见中介的影子，我以为来错小区了，微信询问后，原来她还在路上。等她到来后，也很诧异为什么我比她早到，她给我还带了瓶冰镇尖叫，这让我怪不好意思，因为那晚打扰她休息后，让我过意不去，本就打算给她买杯奶茶赔礼，结果因为大早上奶茶店没关门，空手而来，之后我在微信上给她发了奶茶红包，她也没收。

这个小区的整体给人的感觉很高级，也没有上个小区那么弯弯绕绕。在去另一个房子的时候，我们又聊了很多杭州相关的内容，中介问了下我的薪资，她对毕业就薪资过万的我表示肯定，并表示这在杭州也算比较高的了，我有些懵，因为在火车上的华哥说，在杭州三个人里面就有一个和他一样，而我自己觉得比华哥可差远了。

这个房子在二十二楼，我们登上电梯。在电梯里，我问中介，这个小区什么时候建成，她说是去年，我想了下说，虽然这个房子在二十二楼，但是我估计平时应该很少挤电梯，一方面是建成较晚，而且这两年房价下调，持观望买房态度的原住户应该不多，另外，这个小区距离地铁较远，所以能吸引的租客只有小区周围的公司员工。进了房子，这个小间被诺达的床塞的满满当当，唯一好的就是阳台的视野很好，但是从二十二楼往下望，却是有些空旷。我又去隔壁房子溜达了下，是个独卫，我询问价格多少，她说二千五，我惊呆了，这个房子就比我看的那个多了个独立卫生间，我说，像这种房子，我们应届的租不起，能租得起的到了养家糊口的年龄，也不会花这个钱，她表示这件房子确实难以出租，我问，为何不降价，她说自己也没办法，因为价格不是她能左右。我想这大概就是平台不够灵活的地方，也是它矛盾的地方，它的要将权力下放到平台中介，因为中介直接与租户交流，这些中介需要通过这些权力与租户辗转，但是又不能给中介的太多，因为平台不能确定下面的中介是否吃里扒外，就从对房子的定价权来说，如果中介为给一些朋友行方便，故意将价格订的很低出租出去，这显然不符合平台的利益。又谈到薪资，中介先是对我薪资水平的一阵肯定，然后又不免吐槽起来自己的薪资结构，她们的薪资是底薪加抽成，但是抽成是随着每月成单数递增，最开始几单根本没多少钱，很马太效应，她又谈到上个月最厉害的同事，纳税就纳了一万，她一下子语气变的活跃起来，或许她觉得通过努力，也一定能达到些许令她满意的水平，我苦笑到，这个优秀中介是公司给全体中介画的饼，当然这些话我没有说出来，因为被饼钓足胃口何止她一人。临走了，我对这间房子表示出很大的兴趣，并表示这两天很有可能租住这个房子，同时分析到，我算是应届生大军最后一批租住的人，而且在这边待的比较久的也应该看不上这个房子，所以这两天应该没人跟我竞争同一套房子。

同平台中介到别后，我急不可耐的回到了租住的酒店，这天气实在让人受不了。过了一会下去吃了个饭，继续躺在在床上思考下一步应该去哪里看房，这时候同行的王给我发来消息，说自己已经租好房子了，我有些惊讶，这么快吗，他说带他的那个中介人不错，我饶有兴趣让他把人给我推过来，他还表示要不要让他过来跟我一起看房子。我明白他是出于好心，但是他草率的租房过程让我对他能力有些质疑，而且其他人在场可能会影响我谈价过程中理性的判断，所以我婉拒了他。

跟个体中介加上微信后，他热情的给我发了许多周围房子的视频，并问我什么时候有时间，可以约个时间看房子，我说下午就可以，时间订在下午三点吧，因为我有午休的习惯。

我在赴约时总是习惯早到，这次也不例外，但是在在杭州早到不仅有时间上的代价，还要遭受酷热的折磨，我看约定的位置旁边有个地铁站，就一溜烟的跑下去了，让他到后给我发消息。不一会儿，他说自己到了，现在在地铁口。我从地铁口出去后，望了一圈，有个全身被防晒衣包裹的男性，微信确认后，确实是他。

我们先要去的小区距离地铁站很近，就直接走着过去了。早上跟着平台的中介领略杭州小区的新，下午则跟着这个个体户领略杭州小区的旧。我用我对这个中介说的一句话来形容，我感觉这个小区的环境跟厂房一样，是的，就是厂房，尽管我对厂房的理解停留在电视上，小区的房子里面打扫的还算整洁，但也就仅此而已了。在这个小区里，中介也没说多少话，我也只是左瞧瞧、右看看。

我在离开这个小区的时候，不断的吐槽，并不断向个体中介说，我早上的房子多么多么好，中介终于说了句有价值的话，你说的那个平台，几个月前因为资金流问题导致拖欠了房东的房租，最后有些租客被房东撵出来了，我很惊讶到，那兄弟我的房子看来只能靠哥了，中介很自信的说到，我们这都是房东直租，我们不赚钱的。我心里想，你不赚钱，吃什么？况且从我之前了解到的信息看，个体户中介也有二手房东的风险。

在去另一个小区的路上，我说，像现在这个时间点应届毕业生应该也来的差不多了，没多少人跟我抢房子了吧，他反驳说，不不不，像我们比较忙的时间能一直持续到九月。然后，他问起，早上你们同学都在滨江那块，你在萧山是不是工资比较低啊，这一说让我很不满，我说，我们工资都差不多。中介马上接话，那你也月工资过万了，那很厉害了，像你们这样肯定能在这边落户，我苦笑道，这边房价太高了，而且我觉得人总是要落叶归根的，他说，不不不，你在这边待几年就不想回去，像我刚来的时候，工资只有一千多，现在十多年过去了，房子也买到了。他还反问我为什么不要独卫，现在的年轻人出来都要求独卫，现在杭州这边房子建设的趋势就是各种各样的独卫，我说我对此没有什么需要。

去往下一个小区的路是他用电驴载我的，不到十分钟路程。这个小区跟我早上看的第一个小区一样，很高级，内部装修的和园林一样，弯弯绕绕。但是此时察觉到异样的味道，两个中介，都不约而同的问我薪资，这是在估计我对租房预算吗，不约而同的先带我先看比较比较差的房子，再看好点的，这是为了衬托出他们主力推荐的房子多么好吗。

因为小区楼房门锁的原因，进房子废了不少功夫，是从地下室绕进去的。来到这边的房子，无论是空间还是阳台，我感觉都还不错，他询问我要不再看看，我转向去其它几间房子，其中有一间有独卫，更宽阔的空间，美中不足是窗户视野一般，他惊讶到，这个房子我怎么不记得已经上架了，这么不错的一间房，他对我说，这个房子目前好像是一千七，他钓足了我的胃口，他又进一步说，如果我跟房东讲价到一千六，你觉得怎么样？我有些动心，如果一千六的话，我肯定有意向的。他说，成，我现在就跟房东打电话给你讲讲价，他拨开电话，外放了声音，那边响起女声，直截了当的说，这个房子一般都是租一千九的，一千七很优惠了，然后双方开始拉锯战，中介这边说，这是一个应届生，很稳定的，就这样一段时间后，谈到了一千六百五十。中介问我这个价位怎么样，也就比一千六高五十了，我说我的最高预期从来都是一千五，这是高了一百五，我在房子转了几圈说，这房子确实不错，就是价格有点高，说实话，我这刚毕业的，很难消费得起。我心里想，刚才电话那边的人是说了中介什么的吗，我是听错了吗。

接着就下楼了，在楼下时，我饶有兴趣的问他如果房子租在这里，那骑电动车从哪边出去快一些，他说，那边吧，那边还有个门，紧接着他向房东打了第二通电话，还是外放声音，向那边说，姐，我看这个年轻人也挺不容易的，大老远跑过来，也是很稳定的，这样吧，你从我工资离扣些钱，每个月就一千六吧。那边终于动摇了，说，你既然都这么说了，那也行吧，但是都这个价位了，你一定要谈妥。电话挂断后，哥松了口气，我终于给你谈到一千六了，这应该可以了吧。我说实话已经很动心了，但是他明显前面跟我玩小动作了，这让我不放心，脑子在飞速的转动，我需要时间消化，我需要时间反思，我需要进一步的计划。我迟疑着说，哥，要不这样，你再给我两天时间。他显然有些不满意，说，我都给费这么大劲，给你谈到这个价位，你前面不是说到了一千六，就可以吗。我陪笑着说，哥的能力我已经看到了，我早上那两个同学也都是很聪明的，能这么早跟你签单子，这证明哥的能力和人品是没得说的，你就给我延迟下时间呗。像早上那个平台的姑娘，我明显感觉没有你谈价的能力强。一顿彩虹屁下，个体中介也没什么表现，只是说，像这么好的房子，这么好的价位，这两天可能就要没了。说到这里，我有些反感了，我嗅到一丝胁迫的味道，更何况是在有异样感觉的时候。我直截了当的说，做什么都讲究一个缘分，如果这两天房子被租走了，我认栽，我觉得是缘分不到。然后又开始道起苦来，像我这种自尊心比较强的，我觉得既然出了社会，伸手问家里要钱是很难为情的事情，这个价位确实不错，但是也不算低，哥也要理解下兄弟啊。

出小区后，他用电驴把我送到酒店附近。刚回到酒店，我先让同行的女孩把她从这个个体中介手里租的房子视频发我一下，看了视频后，我觉得谈到一千六价位的房子或许达到平均水准了。同行的女生给我说，你要是觉得房子和价格都觉得合适的话，就可以待定。我回复说，我感觉目前的合适可能来源于我错误的心理预期，待我再看几家落实落实。

在酒店的床上躺下，个体中介的一言一行像电影一样在我脑海里回放，一会功夫，他的套路在我脑海里从模糊的感受变成了仿佛可以抓住的线，我微微一笑。一段反思后，我有了两样的东西，中介的套路以及一个不错价位的底牌。趁着兴致尚满，我来不及吃饭，就打算去找下一家。

平台，个体户都见识过了，那下一家就直接去小区找阿姨吧。打开百度地图，扫了一圈，公司周围且离我目前为止最近的地方是XX一区，事不宜迟，马上出发。

我跟着地图的指向走，走到小区南边的时候，我发现也有个门，那边有一个保安看守。我过去打了招呼，然后开门见山的说，你好，请问这个小区里有租住的房子吗。保安说，有有有，我给你联系一下租房的阿姨。随后她就拿起手机拨打了号码，挂了电话后，她让我稍等一下。一会功夫，有一个阿姨骑着电动车往门这边过来，我看见阿姨电动车前面挂着房东直租的牌子。阿姨亲切的说，小伙子租房子啊，我们小区正好有个房子的租户想要转租，上电动车，我载你去看看。阿姨的电动车骑了好一会终于到了那个房子的楼下，我感叹这个小区真大，如果租进来估计得认好几天路。

坐电梯到了房子的楼层，阿姨说稍等一会，得要房子的现租客给你开门。等了好一会，人还是没有到。阿姨觉得我可能等的不耐烦，于是主动和我攀谈起来，当然问的话题都是老年人那一套，什么家里几个小孩，陕西那边和这边比起来有什么不一样的，陕西有什么特产之类的。

现租客终于来了，看样子也是毕业没几年的女孩，我们俩先互加了微信，接着她把我带进房子，她说这间房子的租金是一千四。这房子属实不错，空间挺大，还有独立冰箱，独立洗衣机，独立阳台，独立洗澡，我直接眼冒金星，这比我预期好太多了，另外，厕所也可以算是独立的，因为另一个合租的房子没人住，而且阿姨人也很和善，不出意外，我当场交了订金。

我跟着阿姨和那个女孩乘电梯下了楼，那女孩笑着对阿姨说，捎我出小区吧。阿姨不加思索的同意了，然后载着女孩走了。我有些蒙的站在原地，载我进来的电驴被截胡了！不出意外的是我忘记怎么出小区了，顺着记忆的路线也不出意外的走到了死胡同。无奈的我打开百度地图，终于出了小区，不过出去的门是小区的另一边。多走些路都无所谓了，因为超过预期的房子已经租到了，可惜的是从个体中介那里练就的火眼金睛没派上用场。

故事到现在并没有结束，但是我想在这里穿插讲一下我看到的中介套路以及对以上这三类中介的一些看法。第一个女中介应该毕业不超过两年，她对待租客的策略很简单，就是一点小心机加上真诚，而且我觉得她的小心机大概率来自于是公司的培训或者其他同事的口述，因为当我尝试用逻辑来为自己站脚时，她显然不知所措或者说根本没意识到我逻辑的成立意味着她将处于劣势。跟第一个女中介比起来，第二个中介简直是老狐狸，当我尝试讲述一些对他不利的观点时，他总能很快的意识到，并进行反驳。总的来说，他对待租客的策略主要有四种，这些策略尤其是对待我们这些刚出校门，并且对杭州房租缺少了解的应届生来说，极其有用，这也就是为什么我其他两个同伴能这么快败下阵来，下面来看一下他的这些招数。第一招，管理预期，通过管理预期让你觉得这个价位的房子很值得。当我说萧山房租低，他会说那是很萧山的地方，咱们这块地方很滨江。列的价位一千七，他能给我说一千九都很正常。第二招，抬高胃口。由贫入奢易，由奢入贫难，他把这句玩的很溜。当他得知我工资的那一刻，我估计他已经想好给我下套了，在前往第二个小区的路上先是不断用独卫来吊我胃口，到了第二个小区的房间后，就给我不断鼓吹，不断让我联想在这么一间屋子里有多好。第三招，利用刚出社会的年轻人心比较软。他故意外放与另一个可能是房东人的语音，并且说要用自己工资来为我补差价。有这样一个好哥哥，我怎能不感动，但是他演的太过了，一个在杭州摸爬滚打十一年的人，一个背着房贷的、有家庭的人，怎么能对一个陌生人如此慷慨。最后一招，时间紧迫。这招没什么可说的，无非就是，你不租，马上就有人租。最后一类阿姨，是最有可能善良的一群人。她们不缺钱，在跟她们聊天中得知，她们家里都是拆迁户，带我的两个阿姨，一家分了四套房，另一家分了九套房，资产数千万。如果要用什么来解释阿姨为什么大热天不在家里吹空调，而是要劳心劳力的挣这没有自家租子零头高的中介费，那就只有一种可能，阿姨希望有事可干，想活的有价值些，当阿姨骑车电动车与其他阿姨相互打招呼时，我能感觉到阿姨喜欢这种忙碌且为人所尊敬的生活。

再谈谈我对于租房的一点认识吧，租房本身是一场谈判，作为谈判，那最重要的莫过于掌握的信息量，以及自己能为谈判的破裂所能承受的代价。当有了信息，也有了底牌，我们就能在谈判过程中更咄咄逼人一些。要做到以上两点，对个人的素质也有要求，它要求我们勤快与实事求是，勤快能让我们获取更多的信息，而实事求是就像我给同行女生说的那样，我感觉目前的合适可能来源于我错误的心理预期，待我再看几家落实落实，这需要要自我批判，不唯心。

在杭州，以上三类人将长期共存，平台有最大的流量入口，个体中介有最灵活的房源以及最圆滑的手段，阿姨们往往有最可靠的房源，而最重要的是，并不是所有人都在这件事上的处理上表现出的勤劳与实事求是。

我看见善良的姑娘在努力的打拼，我看见她的真诚，可是啊，中介本就是在夹缝中讨生活的人，她没有阿姨们善良的资本，想要挣更多钱，那就要变得狡猾，就没有善良的路可走。我也理解那个老哥，房贷的压力，家庭的压力会让他尽可能掏出租房者更多的硬币。反观自己，若干年后，会在哪里，环境又会把我改造成什么模样。

拿下预期房子的我轻快的走在路上，虽然天黑了，但是我任觉得它格外的蓝。急促的手机铃声打破了我的轻快的步伐，不出意外的又出意外了，是那个租客女生，她急躁的告诉我，阿姨问她要七百块的中介费，她想让我跟她平摊那个费用。我一下子血压就上来了，阿姨问你要转租房子的中介费，跟我有什么关系，我没有妥协的意思，她威胁道，你不掏这个钱就别想搬进去了，我直接一句 qnm 的，我让阿姨跟你沟通，就直接挂断了电话。这时候，我扫了眼微信，她在打电话前发的很多话，说什么让我给阿姨说我不租了，这是把我当弱智吗，这么直接的拿我当枪使。我跟阿姨说了来龙去脉后，阿姨说，小伙子，你不要急，我们会处理的。听了这句话，我就放心了，虽然有些破折，但是总归是没什么大问题的。

刚回到酒店，阿姨的微信就过来了，小帅哥，这边需要你来一下。我有些疑惑，问题没解决成？我拖着疲惫的身体只好再过去一趟。我再次来到那个小区的南门，两位阿姨已经骑着电驴在那边等我了，阿姨说，那个房子的事情，房东已经跟那个女生在谈了，我们先在这边等等，应该没问题的，那个女生已经在看要重新租的房子了，如果实在不行，我就带你去另一个小区看看。过了许久，我身上的汗滴浸透了衣服，这让我很不舒服。阿姨把她的扇子给我，我实在是不想动手摇那个扇子，因为我觉得那扇出来的也都是热风，但是也不好拒绝，于是只好接手，然后象征性的摇了几下。等了有二十来分钟吧，阿姨可能觉得让我在这干等也不是办法，所以说，我们还是去看看其它房子吧，我也就跟着去了。到了二区，我们去了一个二楼的房间，那也是一个诺大的床集满了整个房子。阿姨提议，先在这边吹吹空调，我们都坐在这边床上歇息一会。我没想到阿姨竟然拿那个女生没什么办法，但是她确实也在看新房子，也就是说她依旧有转租的想法，实在没办法，酒店一天得小二百块，再加上一张机票吃掉了我大半个电驴钱，入职时间将近，我必须得马上租到房子了，况且这个房子确实不错，我只好妥协一下。我给那个女生亮出我的底线，我给它转二百块，它马上给阿姨说自己转走，如果不同意就算了，因为阿姨现在在帮我重新找房子，我大不了明天再去其它小区看看。那个女生同意了，阿姨很快就收到消息，然后给我说，那个房子没问题了，你明天就可以住进来。阿姨提议说用电动车载我回酒店，在一个十字路口我就让阿姨提前那放我下来。我走了几步，看见一个饺子馆，径直进去了。

七月五日，晚上十点左右，终于吃了今天的下午饭，尽管波折不断，但好在没误事。一身疲惫的我，刚回到酒店就瘫坐在床上。在大热天跑了一天让我意识到，上班没有电驴是万万不能的！我在咸鱼上搜了下二手车，跟一个车主短暂砍价后（来杭前，根本不知道砍价是什么，现在属实是把砍价已经总结到理论层面了，也把砍价刻进脑海里），一千多拿下一辆电驴。

七月六日，我十点多的时候退了酒店，然后把行李搬到租的房子里。不一会儿，昨天的阿姨过来跟我签住房合同，她跟我说，得等一下这个屋子的房东。阿姨跟我又聊了下租房的过程，也聊到我租的房子是房东的外婆留给她的，是一个念想，所以房东格外爱惜房子。听她说，房东也人不错，很好说话。大概三十分钟后，房东过来了，她先道歉说，不好意思啊，我家离这里有些远。然后她扫了一眼房子的墙面，不满的说，上个女租客才在这住了不到两个月，就把我这房子给我贴成这样。我连忙解释，我不可能会贴类似的玩意，因为我懒得弄这些花里呼哨的东西。房东姐呼了口气，我觉得房东和租客的义务是相互的，我保证租客住的舒适，房客也应该保证我房子的整洁。我连连说，确实是。房东姐签完合同就要走，临走前，我给房东姐说，我刚毕业，第一个月的房租可能得延缓点时间，等我工资下来，房东姐很爽快的同意了。我觉得要和这个房东姐处好关系，除了必要的礼貌外，还得平时好好收拾她的房子。等这些结束后，在小区旁草草吃了顿饭。因为这天还约了二手车主给我送车，我是一刻停不下来。

胡闹前租客

我把一切都收拾妥当后，就打算小酣一会。这时一个女的推门而入，说，哦，你已经搬进来了啊。我一时没认出，它看我有些迷茫的眼神，不耐烦说，我就是前面那个租客。我这才反应过来，因为她今天和昨天着装差异太大了，而且戴了口罩。她随后夺门而出，我听见她报警的声音，好像说是房东扣了她的押金。我偷偷微信联系房东姐，前租客好像不满押金什么的，正在报警。

不一会儿，两个警察也来到我租的房子，随后到的还有一男一女，看长相应该是她姐和她哥。警察进来先问了下前女租客一些基本情况，然后转身让我跟房东姐打电话，我心想，我尼玛这电话敢从我这边往过打吗，我直接说没有。接着问有没有微信，他看我支支吾吾的，转身问前租客，有没有房东的电话。前租客说有微信，随后就用微信电话打了过去。电话接通后，一个警察负责记录，另一个负责对话。警察先问，对方是否违约，房东姐说，有违约行为，然后房东姐情绪激动起来说，这个女孩想要个洗澡的热水器，我马上就给她装了一个，还给她买了个新的桌子，结果她不仅提前走了，还给我墙面贴了各种各样的贴纸，我又得花多少钱重新粉一下墙。旁边的前租客说，我之前跟她微信谈过，可以让我晚点缴纳房租的，没有违约。警察说，这个桌子和热水器是你主动向租客提供的，不在合同范围内，只能算条件。随后问我是否需要这个洗澡用的热水器，我心里想，这怎么回事，咋老想着把我扯进来，还是跟房东对立的一边。跟着前租客来的那个男生，很聪明的把问题引到合同和微信聊天记录上来。就这样，两边不断掰扯。因为整个过程稍微有些混乱。我这里就直接说结果吧，最后天平更倾向前租客，这并不是说房东姐不合理，也不是说警察不公正，房东是个性情的人，尽管我已经早早给她报信，但是她在和警官通话的过程中仍然显得情绪化，没有理性的从合同上找问题，从受损的墙面上找问题，而警察执行的是程序正义，他的办案依据有且只有合同，他最多能做的就是调节矛盾。从我跟房东姐接触下来，我觉得她本身人品是 ok 的，一个人品有问题的人不会在租客签订合约后还给租客添置新家具，不会看到租的房子公共厕所不干净后亲自动手整理，她只是容易情绪化，前租客对待阿姨的不诚信的行为，弄脏她墙面的行为让她不满。我在这次事件中本可以发挥更积极的作用，可是我实在是太困了，困到他们掰扯我都能睡着的地步。最后在谈谈那个前租客吧，威胁跟想拿我当枪使，为了几百的中介费能与前一秒还愉快交谈的阿姨翻脸，还有惹恼性情的房东姐，说实话，我觉得她没什么素质，更没什么脑子，因为她整个阶段是想一出做一出，要是没有另外两个帮手，天平怎么倾斜还不一定，回旋镖终会打到她自己身上。

这晚对于来说，总算是安顿下来了，这一路是货真价实的一波三折。不知怎么的，我并没有感到前路坎坷，没有对未知未来的焦虑，甚至这些问题让我感到兴奋，我觉得一个崭新的世界向我走来。

后记

写后记的时间已经距离前面发生的事情有快三周了，这也意味着我入职时间也有三周了。在校期间，我曾在北京实习过一段时间，一般对公司来说，实习生就是用来干一些重复度很高的事情或者其它杂活，当时的我也不例外，这让我感到异常痛苦，我不能接受事情的繁琐、重复与无聊，这让我对未来的工作产生怀疑。我回学校后，一直在反思，一直在做建设，不仅是知识上的，更有心理上的，每当我看到同校低年级努力学习，我总会给他们说，为什么学要比怎么学更重要。从目前来看，工作比那段实习更有意思些，在这里也有不错的同事，我更像把工作里的任务当成了在实验室的课题来做，不可否认工作中任然有繁琐的部分，但是我总是会在工作中找到合乎性格的部分与之平衡，我并不想把工作变成周五倒数器，因为它实在占有我人生的时间太长了，在工作中寻找兴趣，这不是对自己的 PUA，这是我与这个世界和解的方式。我曾以为工作后就没有时间阅读了，但结果是工作后我阅读的频率更高了，因为阅读是心灵的港湾，它承载着一个青年从学校带出来的梦。