希音（SHEIN）：跨境电商独角兽背后的成功密码

希音（SHEIN）被称为最隐秘的跨境电商独角兽，凭借“超快时尚”模式，连续8年，年营收增长超过100%，成长为全球 B2C 快时尚跨境电商品牌。

01独立站模式，开启品牌化运营

SHEIN 成立于2008年，早期主要通过第三方电商平台，将婚纱、礼服等商品销往欧美等地区。

2012年，SHEIN 放弃原有业务，转型时尚女装自主设计、加工和出口业务，并采用独立站模式运营，其首个独立站在美国上线。

为了增加网站曝光度，希音在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率，并把衣服寄给当时的海外网红试穿，将其反馈投放在Instagram、Facebook、Youtube、 Twitter等社交媒体的官方账号，效果不行就立马淘汰，卖得好就投钱推流，借助流量优势，推成爆款，再进一步推出联盟返佣计划，通过单笔成交返佣 10%-20%吸纳会员，加速品牌推广和流量沉淀。

独立站模式让希音得以摆脱第三方平台的许多规则牵制，建立起了实时跟踪全球时尚趋势的数据系统，将设计师的作业工业化，利用B2B原材料采购平台，省去设计师选料时间，由此实现每日在售可供选择商品60万件，及平均每日上新6000件新品的目标，一个月的量比得上ZARA一年的量。

02小单快返支撑产业链

14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……

高性价比的产品吸引了众多海外消费者。

而对每天要推出大量新款服装的快时尚服装企业而言，库存管理是运营的难点、痛点。SHEIN 云工厂平台“小单快返”生产模式，解决了庞大的商品上新规模下的库存管理难题。

在云工厂平台“小单快返”生产模式下，SHEIN 新款服装从设计、生产到上线销售的整个流程最快可控制在7天以内，比 Zara 最快的上新周期还少7天。

相比 Zara 单笔服装订单数量至少1000件起步，SHEIN 单笔服装订单数量能够控制在100～500件，由此建立了灵活、快速响应市场的竞争优势。

当某一个新品成为爆款时，SHEIN 智能化协同管理系统可立即通过云工厂平台发出订单需求信息，产品最快3天内就能够大规模上线销售。

得天独厚的条件让希音的“小单快返”模式得以实现，并逐步打造了上千人的设计团队和自己较为完备的供应链体系。

03护城河是中国制造

SHEIN 早早抓起供应链，扶持代工厂和基层供应商，承诺不拖款，不留库存压力，说服工厂接下小订单。

如今，SHEIN 背靠两千多家供应商，强大的中国制造成就了他的辉煌，助他横扫欧洲、美洲和中东，创下了海外神话。背靠中国制造，打造独特竞争优势，也是进军国际市场的关键。

SHEIN的成功不仅源于“超快时尚”模式，更是其坚持品牌化运营、建立快速响应市场的云工厂平台、“中国制造”支撑的综合效果。希音（SHEIN）在跨境电商领域的成功，不仅为中国制造业带来了光辉的荣耀，也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。