酒店行业产品or运营面试必知:OTA平台价格策略

1 差异化定价:"千人千面"的价格🤠

新用户or低频用户:平台额外优惠,实现用户拉新or留存

价格敏感型用户:展示优惠金额、销量(火爆)、余量剩余等激发用户购买


2.捆绑销售🤒

如酒店与经典门票绑定销售:提供更优惠的价格同时保证利润的不降低,同时用火爆产品去促活低冷产品


3.促销活动😬

例如"买十天送一天"、连住优惠等


4.会员制🤡

通过酒店会员制(积分、会员购买等)去长期留存消费者


5.酒店分销👽

依靠强大的酒店资源通过分销商进行代理销售,平台获利模式为佣金模式or底价模式


6.增值服务🎃

依照特定场景去提供增值服务,如机场附近酒店的接机服务等

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不止酒店行业,商业化产品都有用
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发布于 01-03 17:40 北京

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