薛老板

2023-04-07 14:00 已编辑北京理工大学产品经理

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销售转产品经理是否可以？

其实不管从什么行业转行做产品经理，我的建议是：一定要把之前的从业行业变为自己转行的优势！

比如你之前是做销售的，沟通能力、执行能力、同理心等等这些软性能力一定不差的。

唯一需要弥补的就是硬性技能，也就是项目/工作经验，也就是可以直接证明你可以做好产品经理的基本技能。因为社招更看重实际工作能力，要求入职后立马投入工作，企业几乎不会去培养一个社招生。

所以，在求职前一定让自己具备一定的产品经验。

那有些人可能会问了，我是转行的，没有产品工作经验，当下也不会有公司给我机会提升产品经验，不然就不叫转行了，那我该如何学习准备呢？

非常好的问题。要想搞清楚这个问题，我们是不是最好先搞清楚转行难的真实原因？

从楼主的描述可以看到，我们可以看出转行难的本质上就是两个原因：

一个是跨行业，从传统行业跨到互联网行业，由于跨度大导致不了解互联网，简历上也没有相关项目经验；

一个是跨岗位，题主是从销售岗跳转到产品经理岗，导致不具备产品经理的核心技能，当然也不知道产品经理如何思考问题解决问题。

这就是转行难的真实原因！

想要成功跨入互联网行业，你需要对互联网行业有深入的理解。

你要知道整个行业的发展现状以及趋势；

你要知道互联网行业的行业细分及典型产品；

你要知道互联网明星产品的成长路径、用户价值以及商业价值；

你要知道典型产品的功能布局逻辑；

当然想要做产品经理你还要懂得互联网典型的运营的方法。

这些内容试问就算身处互联网行业的研发、测试、UI等人员也不一定都了解的。

同样的，要想成功转到产品经理岗，你需要在求职前掌握这个岗位的核心工作技能，因为对于转行人员，公司不会给太多培养的时间。

产品经理的核心工作技能包括但不限于用户调研、竞品分析、产品设计、项目管理和数据分析。只有掌握了产品技能，你才具备生产力，才能一入职就开始上手工作。

所以，转行难就难在两个大的跨度而每一个跨越都很难！如果你的简历上看不到任何对行业的了解，更看不到具备何种产品技能，怎么可能会收到面试呢？

成功转行的解决方案

1、理论准备

如果题主对于互联网不了解，读书肯定是最系统的方法了，对于入门者，推荐阅读以下几本书：

1）《启示录：打造用户喜爱的产品》作者：Marty Cagan

简评：适合入门的产品经理阅读，内容浅显，宽度足够，深度不是特别深；大家阅读这本书，重点是学习做产品的方法论，更多的建立自己做产品的宏观框架。

2）《人人都是产品经理》作者：苏杰

简评：适合转行前的用户阅读，可以让你全面了解产品经理的工作内容和职责，比较好的入门书；缺点是：偏阿里化。

3）《结网》腾讯前辈的经验总结，对入门产品经理及产品经理工作职责的方方面面都有很好的论述。

4）《产品经理求职面试笔记》这本书是我自己写的，系统性的梳理了产品经理求职前、中、后三个场景下需要准备的内容，里面包含大量产品实战案例以及面试题目解析。

想要求职、转行的朋友的感兴趣的可以参考，也欢迎大家批评指正。目前京东当当等平台均可购买。

同时，可以适当的学一些技术相关的基础知识。

因为现在像AI产品经理、大数据产品经理等技术性比较强的岗位，可以都适当的学一下相关的技术；如果不是以上几类，对于有提取数据相关的岗位，可以学一下SQL；其他的岗位技术不用掌握太深入，理解技术背后的原理即可，可以参考一下我之前的文章：

【灵魂拷问】产品经理是不是需要懂技术？

2、实战准备

读完以上几本书，基本上会让你对产品的工作流程以及能力要求有了系统的了解。

但是光读书不能写到简历上，不能帮你拿到面试。那怎么办呢？

作为产品经理，我给出的解决方案是：通过拆解产品这个实战项目，深入了解一个行业并掌握产品经理思考问题的方法，跨越对行业不了解这个”鸿沟“；

通过创造产品这个实战项目跨越不具备产品经理技能这个”鸿沟“，从而让我们成功转行。

何为拆解产品

拆解亦可理解为复盘。我们要选择自己心怡行业中一款典型产品，去做行业分析，分析这个行业发展起来的外部影响因素，从而掌握行业分析的方法；

去做竞品分析，了解这个行业里核心玩家有哪些，都有哪些优劣势，分析这款产品相比竞品做的好的点在哪里；

去做用户价值分析，分析这款产品是如何更好的满足平台各个参与方的需求，从而赢得用户的青睐；比如电商行业中涉及到：负责生产商品的生产商，采购商品的平台商家，购买商品的普通消费者，负责配送商品的社会化物流，这就是电商行业的产业链，涉及到很多很多的参与者，每一类参与者都有各自的诉求，产品经理是如何更好的满足各个参与方的需求的；

去做商业价值分析，分析这款产品的核心业务盈利模型，健康的盈利模式是吸引投资人的核心要素，同时也是产品创造商业价值的体现；

去做产品迭代分析，分析这款产品每个版本的迭代记录，在这一部分我们可以窥见典型互联网产品的成长路径；

去做产品结构分析，分析这款产品的功能结构，在这一部分我们可以学习典型产品的功能布局方法。

通过这种全方位的分析，让我们得以全面的了解一个行业以及学习做产品的方法，为创造产品准备基础，更是为跨行业跳槽奠定基础。

何为创造产品

创造产品就是站在产品经理的角度，从生活中挖掘一个需求，然后采用用户访谈的形式去验证需求。如果用户90%以上的用户都有这个需求，证明这个需求是靠谱的。接下来我们进行竞品分析，看竞品是如何满足这个需求的，如果竞品满足的很好了，那就说明这个产品没有做的价值和空间了，如果竞品做的不好，我们该如何与竞品形成差异化的竞争？做完竞品分析之后，我们的产品方案就比较清晰了，这时候我们通过思维脑图帮我们梳理产品的结构框架图，通过流程图梳理产品核心业务的关键节点的流程图；

然后用脑图和流程图指导产品设计，即使用axure或墨刀输出最终的原型图，最后根据原型图输出完整的产品说明文档（即PRD）；

输出PRD之后就开始进行需求评审，进入到项目管理阶段，在这个阶段我们需要推动项目按时、并且保质保量的上线；产品上线后，会进行数据分析，看产品/功能是否达到预期，如果没达到该如何改进？

以上就是创造产品的标准流程，从0到1完整的创造出一款产品之后你将系统性的学习到大公司做产品的方法论以及掌握产品经理的核心产品技能，从而成功实现跨岗位转行。

当然创造产品这个项目，可以结合以往的工作经验进行个性化选择，比如题主之前是做销售的，肯定接触过客户关系管理系统，之前只是使用者，我们能否从产品的角度看每个功能分别满足了什么需求？以为有没有更好的解决方案？等维度进行复盘。

大家可以看到拆解产品和创造产品的关系是什么呢？类似于我们小时候学钢琴，最开始没有基础只能照着世界名曲的谱子练习，学习世界名曲是如何弹奏的，这是一个学习模仿的过程；等我们慢慢长大了掌握了一定的乐理知识之后，开始自己作词谱曲，这是一个创造的过程，这是符合一般教育规律的。学习产品经理也是一样的方法，先通过拆解产品去学习一款成功的产品是如何做的，然后再通过创造产品从0到1完整的做一款产品，去实践学到的知识。

做完以上两个实战项目之后，这时候会开始改简历，写到简历上并进行岗位投递。拿到面试通知之后，再开始着手提升面试技巧。

想要实战做项目的可以私信我，我可以手把手带着你做。关于两个实战项目的详细流程，以上就是我对大家转行的建议，希望对大家有帮助，预祝大家都能“顺遂人愿”。