华为客户经理经验贴

刚到地区代表处这两天没啥事儿，慢慢写一点入职感受以及经验，大家想比offer或者纠结投什么岗位可以随便问。
#入职感受# #华为# #客户经理# #担心入职之后被发现很菜怎么办#

说一下答主情况：美国USNEWS前40硕，商科相关专业，2022年年中入职华子，13级白菜价格，政企BG，培训了五个月上岗。目前分到北方某中大城市。

当时拿了两个offer，首先说一下为啥阿里华为选华为客户线：

1. 华为销售导向，对于客户经理能力提升比较快（压力也是真的大），而且一线话语权也比较大；阿里产品经理导向，客户经理容易说不上话，没有办法把客户需求传达给研发侧。并且阿里云之前的C端打法想打大B端特别是央国企有点难。

2. 之后想跳槽，华为的客户经理跳槽选择比较多，特别是政企！而且手里能有一点客户资源（干的好的话）

3. 数通（交换机路由器）服务器存储（硬件设备）还得是华为有一说一。

说了好的说点坏的，为啥别来华为（客户线）其他线不好说：

1. 分base地真的就是全凭运气，不能接受去小城市（你能想到多偏就有多偏）最好别来。

2. 业绩压力挺大。不是说你努力干活就行，能不能谈下来单子不是看你努力不努力的事儿。天时地利人和都要看... 换句话讲，运气占一部分你能干怎么样。

说一下华为客户线、产品线、网工、项目经理的培训历程吧：公司文化培训-运营商知识实践-自己BG的知识实践-销售技能-展厅培训；大概五个月的时间。这五个月相处的不是同事，都是同学，甚至关系比同学还铁！