字节大客户销售最强五轮终面（你真的想做销售吗）

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评价：对HR满意程度：4/5

对业务满意程度：3/5

对公司满意程度：4/5

流程：大众消费业务线

五面（区域leader+区域HRBP）：

这是这段故事的结尾了，感觉不像在面KA销售而像是在面管培生。会问你对销售的看法，你觉得它需要什么特质，销售和运营的区别（具体的我忘记了，但确实是受益匪浅，对于销售来说，你基本是没得资源了，需要你自己去开拓，所以销售需要更强的目标感、说服能力，你的主要目的不是让商家生意做大，这是运营的，你的主要目的是完成销售目标）。

所以对我来说，可能是从开始就没有想好，只是因为电商小二缩招，然后来的KA。自己真的喜欢销售吗？真的享受在没有资源的情况下不断去开拓新客户吗？这其实是每个KA都应该去想的，大家可能更喜欢当甲方电商小二，而具有压力的乙方呢？

但是KA的优势是无法比拟的，涨薪快，不需要坐班，全国可飞。甚至在我说出我就是为了钱来的KA时，面试官虽然觉得我报的2、3年后年收4、50万有点离谱，却也没有因此而挂我。

我想我也许是能做好这份工作的，但是对于秋天的我来说，可能完全没有想好他给我提出的答案。

候选人BG：

学校：双非硕

实习：一段快手商家运营实习+一段粉笔产品运营实习

评价：不忘初心，方得始终。如果把KA当备选的同学可以一志愿投别的，后面假如挂了人才库会捞你的哈哈哈哈哈，人均被捞什么KA、内容质量管培、飞书啥的。