中科曙光储备销售经理一面面经

它家主要做高性能计算、云计算和大数据的，储备销售经理做B端，接政企的客户比较多，发展和学习路径都还不错。它家面试也挺有意思的，分享一下。

先是官网投递简历，投递完以后等了超级久，一度以为被默拒了。周五下午来电，预约周六面试.

面试是群面，12个人，3个女孩子，9个男孩子。先是自我介绍，不指定顺序，开麦就可以。建议靠前一点发言，自我介绍的时候自信一点，原因后面讲。

自我介绍完面试官就开始抛问题了，也是不指定谁发言，谁先开麦谁发言。我记得问题包括以下几个。

-你们是怎么理解销售的

-为什么选择做销售

-怎么理解销售过程中的业绩为王这句话

问完这三个问题就开始淘汰一波没有发言或者不主动发言的同学 所以即使没啥好的想法也一定要主动开麦 哪怕是补充前一个同学的发言 然后又接着问一些问题

-卫生纸平时也很便宜，为什么我老婆双十一还是会买好多纸，你们用销售的思维给我解读一下

-我们之前的业务是跟一家国有大型公司合作，关于软件的推广，但是在推广的过程中遇到了很多阻力，你们解读一下（提供了一个具体案例 非常具体）

聊完了又淘汰一波同学，最后场内剩下6位同学，比较离谱的是女孩子都被淘汰了，我感觉有个女孩子也一直在积极发言，答得还挺不错的，原因未知。