如何提升微博付费会员数量？
字节数据分析一面的一道题，整理了一下思路，欢迎讨论交流～
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这个问题主要考察产品思维和回答的框架感。可以先想想未付费用户转化的动机有哪些，然后从用户动机角度看有无可以优化的点，最后还可以从会员本身思考分析。
一，从用户动机角度思考
常见的微博用户付费动机有这几点：1，身份特权：微博红名，挂件、尊贵标识、优质昵称等
2，功能特权：带图评论，悄悄关注、编辑已发微博、粉丝认证号等
1，对提升用户会员身份感知进行拆解分析
会员身份不同于普通用户，最直观的表现在红名、挂件，因此可以从进一步差异化会员显示来提升付费动机，比如其他颜色/字体的呢称/内容、更多挂件和卡片背景。针对更多卡片背景来分析，常见的问题是丰富什么类型的卡片？如何增加粘性？收益会如何？- 丰富卡片：目前多为卡通，可以分析一下微博用户的年龄、职业构成，了解微博内用户主要感兴趣的内容类型，然后据此丰富卡片。比如微博有很多粉丝用户，可以推出应援主题的卡片。
- 增加粘性：个性化自定义卡片功能；一定周期内，根据用户的浏览数据，精准推荐卡片。
- 收益：卡片的边际成本可以忽略不计，新版卡片设计出来后，成本不会因销量增加而增加，但是单页显示内容有限，仍需要对卡片商城的成本和收益进行分析。如果一类卡片的转化人数很高，能否推出更多同类卡片？把更热门的卡片放在主页，还是精准推进产品放在主页？对于小众卡片的设计和推广，收益是否大于成本？
- 针对带图评论可能考虑的点：非会员能否带图评论，能否差异化带图评论功能：“只能表情评论”->“限制评论图片大小”->“评论区点击后显示图片”->“评论区直接显示图片”
二，从会员本身思考：
- 会员定价策略：不同价格的用户转化率有无区别，不同机型的用户对价格是否敏感。具体的价格可以参考竞品，也可以参考不同价格下用户转化率的差异。
- 会员付费模式：包月包年等续费模式，单月模式，联名卡模式。分析续费模式是否降低了用户的心理门槛，开通后的平均续费率、续费月数是多少。分析单月模式的复购率是多少，复购实现场景是什么？联名卡模式的购买渠道是哪里，不同合作方的联名卡购买量，各自的续购率如何？
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