TCL海外销售管培生面经来啦！有木有牛油们~~
新鲜热乎刚出炉～网上相关帖子比较少，也不知道有木有人看，给有需要的牛油们提供一点参考，希望能帮到你们！
TCL海外销售一面面经
面试官两位：南美销售总监and一位HRBP
时间：10.9通知初面，10.10下午面试
时长：20分钟
HRBP提问环节
1．英文自我介绍。
这部分提前准备过，比较顺利，面试官也没有针对英文自我介绍进行提问，大概是听个口语和语音语调。
2．相比研究生，你认为本科生的优势是什么？
我的回答思路是：
1）对研究生在学历上多出的经验予以肯定。
2）本科生价值自我认可。
3）表达工作期待和未来规划。当时是临时回答的，现在看来可以在第2小点后加一点＂个人优势以及职位匹配度＂。
3．以后还会读研吗？
现在做复盘才意识到这可能是个客观题，我表达了以后有机会会深造，会不会因为我没说“既然决定工作，就一直勇敢走下去＂而减分呀，不要不要
4．家庭情况。
5．为什么转专业？
这是根据简历信息提的问，对自己的简历要提前烂熟于心呀
6．情景题
1：有一款产品从中国工厂生产到消费者手中需要考虑哪些成本？
听到这个题，我第一自我认知就是“门外汉＂，是在担心班门弄斧。不过，稳定了情绪按照自己能想到的一二三四罗列出来，结尾“以上是我自身此刻所想到的，不足之处还请面试官指教（smile）＂。
对于这类问题，专业出身的同学自能迎答自如，若有像我一样的盆友提前补补知识更好哦
7．情景题
2：有一款电视产品与一家欧洲客户来往交流过2个月后谈下订单，对方支付10％定金，当产品生产完后对方想毁约怎么办？
我的回答是：
1）与客户取得沟通，了解清楚原因。
2）若是因为对我方不信任，我们会调动相关部门和专业团队解决问题，提高产品和服务；若是对方无理毁约，走法律程序（前期合同内应包含违约行为解决方案），追回损失，保障权益。
3）当然，尽可能往对双方有利的方向去沟通问题，已奠定长期合作基础。复盘总结：可以加一点“面对事件及时复盘整理并归档”，包括前期调研、事件分析、替代方案策划和风险控制等。
南美销售总监提问环节
8．TCL线下宣讲吸引你的地方是什么呢？
我的回答是：
1）企业和品牌影响力。这里浅浅地提了一下家里第一台电视机是TCL的。
2）现场团队很有亲和力，氛围很棒奖品多。
3）与个人规划相关，完整培养体系等。
说到奖品的时候总监笑了一下，希望有好结果。这部分感觉可以更多认可一下企业，更多讲能为公司做什么。
9．考虑过其他岗位吗，例如HR、海外市场营销、品牌传播？
我的回答是：
海外销售是结合兴趣与个人性格和擅长做出的选择，若在其他岗位也能有好的发展，也会考虑。
10．实际上的工作内容可能会和你想的有所偏差，
（说明一些内容后）你怎么看待？
往好的说！我愿意学！我年轻我愿意！我期待我渴望！
面试ending...
整体来说，面试还算流畅，没有很紧张。不过只面了20分钟就结束了，感觉有点快．．．不去想啦！
接下来是几个复盘小建议：
1．提前在邮件上确认好面试官，记住他们的名字十身份。
2．提前了解好公司，若被问到可以言简意赅回答上来。另外，可以记了解几款产品（可用某宝某东，从消费者视角直接又简单），有时间也可以加入自己的创新点，虽然不一定会问，但问了可能就是加分项；也可以记
几组数据。
3．自我介绍准备中英双份，按照自己喜欢的方式就行。我的英文介绍用的是三个关键词法，中文介绍是“姓名＋学历＋经历＋感想＂。网上有许多种，最合适自己的才是最好的。
4．回答问题可以用“第一第二”“首先其次”这类词语，显得更加有逻辑，自己的思路也会更清晰。
5．结尾时保持好状态，道谢后等待先面试官退出会议，然后就可以吃桌上的水果零食辽
