华为客户经理上岸，聊聊大客户销售呗

华为的客户经理，也就是大客户销售，和大家通常理解的普通销售不一样。这个岗位做的事情其实蛮综合的，你们可以理解为客户关系管理+产品经理+IT咨询相结合的角色

为什么销售岗位，还能扯上产品经理甚至IT咨询

因为你负责的产品，和对接的客户，都很专业，需要你本身具备一定的产品思维，才能把东西卖出去。

举个例子，买护肤品这件事很看心情，用谁都是用，柜姐嘴甜就能把你拿下了。华为产品是拿来解决特定问题的，比如为三甲医院提供的智慧云解决方案，对接政府开发的智慧城市方案等，产品能解决什么问题👉🏻解决效率如何落地难度和执行成本等，都是重要的考虑因素。

所以这需要你了解客户的业务情况和了解产品，比如帮医院客户解决问题，得了解下医疗行业数字化转型的趋势和案例吧？

搞定客户需要什么样的能力

快速学习能力和洞察客户的需求很关键。客户的业务发展和产品的迭代都是很迅速的。对于客户来说，你如果比他们更快了解到业务的发展趋势和最前沿的技术，是销售的最大价值。

并且这个价值不可替代，成交业务那是迟早的事情。所以想在华为客户经理的岗位上做出彩，一定要保证自己长期学习，比客户更了解他们的业务。

销售必须性格活泼开朗外向么

不是，因为这样的销售岗位，客户不是靠耍嘴皮子就能搞定的。你以为某大型上市公司的CTO看心情定合作方案么？方案OK+你靠谱才重要，靠谱指的是业务知识扎实，能告诉公司怎么做。

华为客户经理的招人标准怎么样

整体进入门槛正常，而且有一定包容性。

专业背景没有具体限制，但是理工科会有加分，没有理工科的背景也没啥，就给我冲！！

有足够的逻辑思维和沟通能力很重要，所以大家准备面试的时候，一定要注意逻辑框架，面试官会很在意这个