大客户销售面经| 面试问题合集

群面：

1.客户对产品的期待？

在开展合作之前，要弄清楚客户对产品的期待是什么？客户的考核标准是什么？客单价？获客成本？还是转化率等？弄清楚客户的期待能更好地帮助我们分析客户需求，做好相应的风险评估，引荐合适的代理商，做好投放规划。

2.我们的产品有着30%的优势，如何凭借此优势拿到怎客户的预算？

3.我们拿营销费用来做试投放，这部分的风险要怎么评估？

怎么避免被客户薅羊毛？用最少的营销费用拿到最多的预算。

4.客户预算的来源和探底？

我们做到怎样的效果对应多少的预算，总之时刻要记得预算。

业务面：

1、你最骄傲的一份实习经历？

2、欧莱雅校园俱乐部具体做了什么？印象最深刻的一个活动？

3、描述你在网易游戏里具体负责的一个项目？如果你再复盘这次活动，会从哪些方面去优化？

4、为什么校招不考虑唯品会？

5、如果你继续对接唯品会，怎么去维护？

6、电商行业对广告的需求是什么？

hr面：

1、美妆行业怎么去开拓新客户？有哪些渠道？

2、在实习和生活有没有遇到什么遗憾的事情？怎么更好地去做复盘？

3、有没有遇到什么困难的事情？

4、在唯品会实习中，有没有接触到字节的产品？

5、为什么不去外企工作？