辨别一种自诩创新的零售模式是否为坑的依据

       零售就是大批量买进、小批量卖出，通过倒买倒卖来赚取利润。既然是倒买倒卖，那么某种商品的利润就等于卖出价减买进价，所以压低买进价是零售模式创新的重要方法。但目前，因为生产力水平制约和信息不对等情况减弱，要想通过压低买进价来增加利润就很难。
       所以，很多自诩创新的商业模式就把目光投向了提高卖出价，包括提高单品的卖出价及加快周转率。但问题是，他们的模式真的靠谱吗？很多加盟商被坑的事实提示大家，听风便是雨不会有好下场，做事情要有依据。
      不论是火锅用料专卖店、还是体育用品专卖店，都属于零售业；因为奶茶店所需技能难度低、标准化程度高，所以也可以看作是零售业。
      提高卖出价最终还是要消费者买单。而要让消费者为某种产品买单，商家需要考虑三件事：如何激起消费者的购买欲望、如何说服消费者只有我们的产品才能满足他的欲望、如何力压同行使消费者购买我们产品的成本最低。
       一个奶茶店宣称：只要你加盟，那便能躺着赚钱。这话你敢信吗？你不发***、不做宣传而且品牌没有口碑或者知名度低，消费者没有购买你奶茶的欲望，你拿什么赚钱？而且，即便消费者有了购买奶茶或饮品的欲望，那为什么买你而不买同行的呢？你加盟的奶茶在口味、价格、包装或者品牌形象上有独特之处吗？如果没有，你为什么相信加盟商的话，认为你可以赚大钱？
       消费者走五十米就能到你同行的店铺，但要走一百米才能到你的店铺，这就是你店的购物成本大于同行的体现，会影响消费者的决策。购物成本很好理解，站在消费者的角度思考，包括停车成本、关注成本、退货换货成本等。实话说，如果是线下加盟，品牌方在降低购物成本方面很难给你帮助，一切都得靠你自己。而且要降低购物成本很花钱，一不小心就会造成亏损。
       所以，其实加盟一个品牌，它能给你的帮助也就是激发消费欲望和提供购物依据这两方面。所以，要想加盟不亏钱，你就必须在加盟前参照同行及竞品，对品牌方在这两方面的能力做出评估。但实话说，如果真有好的商业模式，那它为什么要让你赚钱而不是自己下场干呢？所以，做事情还是要靠自己，赚钱还得自己有把握。
       目前，因为买进价不好降低，消费者购买我们产品的购物成本也不好降低，所以其实零售模式的创新就剩下了两个方面：激发消费者的购买欲望及为消费者提供购物依据。
       在流量经济时代，激发消费者的购买欲望变得既简单又困难。简单在些许的创新、营销、代言、直播带货可能就会被市场关注，造成产品销量的暴增；困难在流水的商品好似入水的花，得到消费者的垂爱太难，也会太过短暂。所以，激发消费者的购买欲望的成本和收益都不确定，而且只能赚快钱。
       由此，对于普罗大众来说，要想依靠模式创新在零售行业赚比较稳定的钱，那么就只剩下了一个方面：为消费者提供购物依据。
      消费者有想购买正品球鞋的欲望，所以他们会去专卖店买，但价格比较贵。消费者有想低价购买球鞋的欲望，所以他们会去一些小平台买，但质量、设计得不到保证。有没有一个法子，可是使消费者既花钱少又能买到质量、设计有保证的球鞋呢？有，开球鞋专卖店，刺破品牌面纱，为消费者直击球鞋的商业价值，并且建立一个客观可核查的标准来和消费者建立长期合作关系。
       要保证球鞋的质量和设计，我们找莆田代工厂就可以解决，而且，只要我们的球鞋上不出现大牌的logo，那就不算抄袭。而且，对于消费者来说，只要能把设计精良、质量上乘的球鞋穿在脚上，管它是哪个品牌设计、哪个工厂加工，都没有关系。一个logo不应该让两双质量相同、设计相近的球鞋的价格差上五六倍，这是一种错误的购物依据。消费者需要理性，需要一种客观的依据来判断某种商品的消费价值，而品牌只会垄断价格，并可能像酸菜方便面一样欺骗消费者。
       除去球鞋，雪糕也可以在购物依据创新方面大有作为。一款网红雪糕宣称它的葡萄来自加拿大、牛奶来自哥伦比亚、提子来自巴拿马。它如何证明这是真的呢？它是不是在欺骗消费者，并借势拉高雪糕价格并进行不道德牟利呢？如果我们能够出台一种客观的标准给消费者，只有出具证明、符合条件的雪糕才能在我们的店被评为A类雪糕被销售，那么消费者一定会更加信任我们而不是品牌。我们也可以借势推广自己的自营品牌或扩大规模。
       赚钱就是在做事，而做事要有依据才能保证成功。而且，我说的话也只是我说的，你也要判断对不对。要想用理论指导实践，光听别人的可不行，要有自己的思考在里面，符合自己的行事风格、资源拥有情况等。所以，如果您考虑后还认为我说的有道理，老板们，让我帮你吧。

       
     
       
       
       
       
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