一个非典型物理博士在普华永道的咨询人生

我叫Keren，一个“非典型”物理博士，目前在普华永道咨询-思略特战略部门工作😎😎。之前有很多师弟师妹问我做咨询的那些事儿，所以在这里想要跟大家分享一下我在普华做咨询的一些心得和体会，在这个毕业的季节，希望我的分享能够帮到大家。

先来简单介绍一下我所在的咨询-思略特咨询部门，我们部门的任务，就是与来自各行业、公共或私有机构最精英的人士紧密合作，帮助中国乃至全球解决最复杂的商业问题——光听起来，就已经让人感到兴奋了吧！加入我们的团队，你将为我们带来新颖的观点，帮助客户解决从战略层面到实施层面可能遇到的所有问题；你将接触各行各业，各类问题，从医疗、制药到金融服务，能源领域；你或许有机会决定这些行业在中国甚至是世界的未来格局，并且在这个过程中发展自己的核心技能，挖掘兴趣所在，从而在咨询行业中找到自己的最佳用武之地。

大家是不是已经心潮澎湃了呢😎别着急，听完我的故事，相信你会有更深刻的认识~

一个懵懂的开始

坦白讲，我在读书的时候实习比较少，不像大家，在校期间就已经开始规划自己的职业生涯了。刚接触咨询的时候，我对这个行业一无所知，脑子里只有很模糊的概念。咨询好像是个很高大上的职业，但我并不了解我要做的事情，是不是就是去客户那里吹吹牛讲几句高大上的话就是咨询？如果只是这样的话，为什么可以收客户那么多钱呢？😐

按照我自己的科研方向，最常规的就业路径要么是进GPS这些企业去做研发，要么就是进高校继续做研发。机缘巧合下接触到了咨询行业，这对我来说其实是个非常大的职业方向的转变。印象特别深刻的是，我进公司的第一天，项目经理和我说，我们马上要开一个CDD项目，你去把Target的可比公司的和毛利率EBITDA看一看，我脑子里就是：CDD是什么？Target是什么？EBITDA又是什么？😥在这种完全懵x的状态下，我开始了我的咨询生涯，并一直干到了现在。

咨询到底是干什么的

到现在为止，也经常有我的长辈以及同辈问我，你们咨询到底是干什么的，我一般会和他们说，咨询就是帮助客户“出点子”的。客户在经营企业的过程中，无时无刻不在面临选择：现在有个新业务方向该不该去做？现在有个好的企业值不值得去投？这个业务我是自己做，和别人成立合资公司做还是去买一个公司做？我们的日常工作，就是根据客户的不同需求，去定制化地帮他们出一些点子。

举一个简单的和理工科相关的例子来谈谈我们的日常工作吧。曾经有客户（由于保密性就不说是谁啦）邀请我们团队去帮忙研究一下数据交易这件事情要怎么做。大家大概都知道，数据是继土地、劳动力、资本和技术之后的第五大生产要素，从数据的搜集、处理到数据的应用，我们一生都在接触各种数据。

那什么是数据交易？什么样的数据可以交易？在什么场所交易？用什么方式交易？谁来参加交易？我们的客户在这个链条中应该参与哪些环节？在拿到这个项目的第一天，整个团队从上到下都不知道该怎么做，因为这是一件全新的事情。随着项目的推进，我们不断地论证分析，通过对比数据交易和其他类型交易的差异，以及数据与其他生产要素的差异，逐步帮助客户厘清这个思路，制定了一条可操作的战略路径。

为什么理工生一定要来试试咨询

每个时代都有自己的风口行业，电商也好，互联网也好，造车新势力也好，都是很好的选择。对于理工科专业的学生来说，我觉得咨询在这两个方面是有很大优势的：

第一个方面是概念的理解，我们项目中经常会碰到一些比较硬核的行业，比如半导体、新材料、新能源等，如果理工科同学在学习中接触过，在项目初期就可以帮助整个团队有一个很好的前置知识的累积，在工作的过程中也不会犯一些很低级的错误。

第二个方面是量化，我们团队一直坚信一句话，不量化的战略都是耍流氓。你给客户提了一系列的使命、愿景、打法、策略等等，却不告诉他你能挣多少钱，那都是空中楼阁，落不了地的。相对而言呢，理工科的同学数字会更敏感一些，因此在很多数据处理的工作上会非常得心应手。举一个简单例子，我们之前有一个对某个全国头部的连锁甜品店进行尽职调查（也就是某个基金想投资这个企业所做的一个调查），这个基金很关心的一个问题就是，他们想投的这家企业，和其他竞品相比，在社交媒体上的口碑到底怎么样，比如大众点评、小红书、微博这些。我们当然可以用传统的消费者访谈的方式去招募消费者对他们进行访谈，但这个样本量始终还是较为有限同时可能会有一些bias。我们就利用了大数据中的爬虫技术，去这些社交媒体去爬取相关信息，并通过关键词的分析，帮助我们的客户拿到了一手的关于标的企业以及竞争者在社交媒体中的真实反馈，这部分信息对于客户是否决定要投资这家甜品连锁店也非常重要。

咨询带给我的

我现在也在普华的咨询岗位待了很多年了，对这个行业的理解其实也一直在更新，但我觉得对于我自己而言最重要的改变是，因为这些年的工作习惯，在我自己碰到我人生的每一个十字路口的时候，我知道该用怎么样的思考方式来辅助我做每一个决策。

除此之外呢，普华咨询给到我的，还有安全感，在这里，我们完全无需为职场危机而担忧。网络上和身边朋友都曾提起过职场危机，我对这些所谓的危机也分了下类，发现更多的是来自于他们从事的这个行业，被新技术给替代了。比如你做了一辈子的胶卷相机，突然有一天大家都开始用数码相机了，那你真的很有可能就失业了。在一些高科技行业，技术迭代非常的快，大家可能也都听说过摩尔定律，下一代的技术是会替换上一代技术的，如果你身处于上一代技术，学新技术又没有小年轻快，那的确是会面临危机的。

咨询行业不太存在这个问题，谁都没听说过，哪个公司很资深的合伙人，因为不适应当下的发展趋势而辞职、新入职的小年轻一飞冲天的故事。咨询行业反而是越老越吃香，随着你接触的企业越来越多，做过的项目越来越多，一方面，不同行业领域的项目经验可以融会贯通，另一方面，积累的人脉也非常重要，比如你不懂NFT不懂元宇宙，但我马上可以找到业内的人去问，这个就很重要。

寻找每个和我们DNA契合的你

最后呢，还是要为同学们给到我的一些建议。我的最大的建议还是，在时间允许的情况下，尽量去做多一些的实习（当然最好是来我们普华的思略特咨询团队实习啦~）。其实找工作是个双向选择的过程，我们在挑选合适的小伙伴，你们其实也是在挑选和你们DNA最契合的团队呀。我们通常讲的，要有独立思考能力、很强的沟通能力、团队合作能力，真到落地层面，这份互相的感知其实是靠大家相处出来的，是在实习中慢慢打磨出来的。

所以我们整个团队都非常希望大家能够给我们一个认识你、和你相处的机会，欢迎大家能到普华永道思略特咨询团队来实习，不来试试怎么能知道我们是否契合呢？我们这份工作，本质来讲就是people business，如果内部的成员都不能达成默契，又怎么能一起去给客户“出点子”呢？🤣🤣🤣

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