快消行业外企篇（雀巢）+销售+校招😂失败大全2

牛客我又来了！！！！这是我的第二篇帖子😃

今天是雀巢冰淇淋销售-base广州

*雀巢其他销售岗面试内容有些不同，有朋友面过专业餐饮的，面试形式和我们有些区别，之后再让朋友来分享哈~以下是雀巢冰淇淋销售岗面经~

一、网申
在菁客上填写信息，上传简历，做测试，然后还会提交一段英文1Min包含两个问题的视频——推销一个雀巢的产品+你为什么要来到雀巢做销售

注意点：1.菁客上雀巢收购的公司，如太太乐、徐福记、银鹭、惠氏（没错！很棒的惠氏）都可以在上面投，但是加上雀巢的岗位，一共只能投俩，所以如果想继续投这几个公司的，可以在该公司的其他渠道投递，例如微信公众号，宣讲会，招聘会之类的。如果在菁客上申请过，做过一次雀巢的网申和测试，再投其子公司的岗位，只需要再提交一段英文视频题（会变）就可以了，其他信息都会自动上传~
2.雀巢的销售岗有分地区以及分方向：如广州地区、北京地区的冰淇淋或专业餐饮产品销售……
各种方向的业务的渠道肯定都不同哈，建议大家提前做功课。
惠氏的销售-母婴（现代）渠道一般是KA商超大客户或者一线
雀巢冰淇淋销售-TT/现代，小卖部/KA商超
专业餐饮-卖餐饮原料，例如奶茶的原料，牛奶等-奶茶店，酒店（同学告诉我有希尔顿），咖啡店（估计星巴克类型）
……还有各种方向的销售，可以了解下，提前询问前辈，或者问清楚HR也可以的

3.暂时没想到了~反正多了解雀巢公司！例如，我刚刚说的徐福记、上海太太乐、福建银鹭，都是雀巢的哦。And我最喜欢吃的五羊雪糕也是雀巢的哈！雀巢在中国还是有很多品牌的，大家多了解下。

二、电面：英语自我介绍，英语几个问题：为什么想做销售，为什么选择雀巢，家庭情况
（大家拿小本本记住，这就是销售三大问，请大家准备好中英版本，问家庭是怕你家人不支持等，可以自行理解）
重点问题：冰淇淋销售很累，要顶着大太阳跟小卖部叔叔阿姨谈销量，女生不会很累吗（压力面，为之后的失败埋下伏笔，&%&……￥……%￥……%#……&……
害各位女生还是想清楚自己是否真正想当销售就好~坚定想法就OK，别像我555）

三、AC面试评估中心
10.23面的，为下届秋招的小可爱做个参考，我大概是国庆投的。早投总是没错的。雀巢的截止日期很晚，但是早投比较划算，毕竟很有可能前面招满人就没你的份了。

流程：

1.     HR介绍雀巢公司，并播放冰淇淋产品相关短片，桌上有东西（冰淇淋或者其他脆脆鲨之类的）吃，小组面后大家一起补充能量
2.     用英语进行1分钟自我介绍，并用中文以卡片上的图片（可以自由选择卡片）做一个联想，3年后的你是怎么样的（建议联系岗位多扯扯，我的卡片4个人在淤泥前进，我说了我3年之后成为区域的销售主管带领团队往前冲）
3.     16个人一场，分两个小组进行题目讨论。案例是一个公司经理面临抉择要怎么处理问题，选择最优方案。本人在此作为ideas provider，提供了一些建议并掐表控场。之后有我们组留下来单独面试的同学，有一个是presenter，有一个提出了一个很令人眼前一亮的看法，最后一个我。
4.     两组pre完后，首先每组同学都进行了补充，最后每位同学都进行了对本组或对方组的评论和赞赏。
5.     最后宣布留下来的7-8个人左右。
6.     HR面：HR带着主管面试-基本信息，实习介绍，为什么喜欢销售，你觉得你今天表现怎么样，你为这场面试做了什么准备。
深挖了简历，特别对我的渠道营销经历感兴趣，但是不断追问我在渠道营销部门里和销售有无打交道，并质疑了项目数据以及提问我如何跟渠道主管进行沟通（现在想想就是给自己挖坑，可以不要说的那么销售向，或者说我失败的点在于，努力往不清楚的方面去靠，毕竟应届毕业生坐TO C的销售应该比较少，展示工作的实际内容会更加可信。况且那时候我一直脑海回想着：你要大夏天去跑小卖部跟叔叔阿姨谈生意哦，我就怂了，难道我真的想做这个吗，回答的时候一直在想想想。
BUT实际工作内容的话……下面有写……）

你觉得你今天面试怎么样：我居然说了自己不好的地方——没睡好、没表现好、紧张——（暗示抗压能力差啊！！！做销售最不能就是差的抗压能力，因为要到处跑）

wsl

所以综上所述我没面好，挂了！！！！！！！！！

之后，一直渺无音讯，非常难过的一点是，原来HR加面了的同学有挺多没过。因为我另外一些没有HR面的同学，他收到了复面的电话，但要做一些销售观察任务PPT（这个也是大家有可能会遇到的哦）。最后听说我们那场终面大概进了3个。同学告诉我，其实这个岗位也是管培轮岗的，不一定都去传统渠道（跑小卖部），有可能做店长（估计是雀巢的高档冰淇淋品牌的线下店），渠道营销都有可能，我哭！！！！！！其实如果HR面面好了，准备充足（心理+生理+知识背景），面上的几率非常大。

四、止步终面
终面应该是老总面，区域的经理面。听说是二对一，大家可以上网搜搜。我就，告辞了。

——❤分割线哭哭——

又是一次失败的牛客面#雀巢##校招##面经##销售#