万科地产销售岗——二面面经 （已通过 ）

前言：

具体的问题：

这里可以注意的点是：如果你准备很充分，那尽量第一个去介绍，不然后面会更紧张；自我介绍要突出自己的优势所在，分两种情况：①大家很强，那你就专注自己的经历 以关键词介绍②大家相差不搭，你可以用title＋事例＋顺畅的表达，基本没有大问题。比如参加过什么大赛 拿过什么奖学金等

②之前的都是营销经历，为什么选择销售行业？

③能不能举个销售的例子？

事后在复盘的时候，整理了一下完整的回答，可以给大家做参考：

曾在某时间做过市场实习，主要负责公司项目的推广销售。在其中我担任团队的leader，前期组建团队，根据销售目标制定阶段性宣传方案，通过对市场进行分析和用户心理的洞察，开展阶段活动，以线上活动引流和线下宣讲的方式，一对一沟通转化，最终实现了XXX……如期完成销售目标。（其余的都可以不用说，没有必要）

④统一问题：如果你有第一桶金做什么？

我说的是第一桶金假设金额是8K，详细介绍了每一部分的配比，这个问题上我是最后一个去发言的，发言结束后，自己有个感觉，也算是个小t技巧：部分群面时，要么做最后一个，要么第一个，如果是最后一个，答案最好和大家有点区别，给人眼前一亮的感觉。

⑥你觉得要淘汰三个人，选谁：这个问题回答不好是很得罪人的，所以我大脑立马反应了一下：首先肯定了大家都很棒，敢于表达本身就是一个很有勇气的事情，其次，按照真正面试的逻辑，进行选择，我选择的是说话少的，和另一个广告学的，其中也有一个同学说的少，但隐藏的东西我觉得很值得深究，这里分析的是按照自己的观察给出的评论，最后，我又肯定了一次大家，然后委婉的说了谢谢~

总的来说，这场面试中规中矩，前面一小点紧张，后面都是正常发挥，因为准备的时间只有2.3个小时，太过仓促，但得益于之前面试锻炼出的临场能力较强，感觉难度不是很高，并且在这场群面中也收获了大家和面试官的肯定和认可，以及发现了一些小的技巧可以备用，也是一个比较有意思的面试啦~（结果已出，目前正在等待最终面）