超详细！！运营生面试保利威客户经理岗一二三面分享（全干货）
保利威，大家可自行百度，是企业直播行业的龙头企业，我面试的是客户经理（销售）岗位，一面是视频面试，二面和三面分别是总监面和总裁面，一面有些久了，好像是问了我一些简历上的问题，二面和三面是一天线下面完的，三面印象最深刻。
我的时间线：3.24初面 4.8二面＋三面（实在是总监和总裁时间太难约了）
②家里的情况（父母是否支持、工作地点等）
③为什么实习会有些转折（我做过市场运营人力……）
④总监认识我上家公司的同事，有对上家公司问了些情况
⑤你觉得toB和toC有什么区别？
（我回答的点是：toC侧重洞察用户心理而toB更关注直接需求因为直接消费群体不同）……（剩下的不记得了 大家可以就bc思考一下 欢迎评论分享答案）
反问：
①我们产品的优势（对比其他领先企业解释了三点优势）
②团队支持效率情况（销售最注重团队合作所以直接问大家合作的进度和日常工作情况）PS：其实也就是，个人能力会不会被团队拖垮，因为团队其他同事没给到及时响应影响工作，造成一些不好的影响，我觉得这是应该去问的，在面试官回答的时候，就可以看出来。
③培训具体怎么进行 业绩指标有多少？
PS：这里是主管回答的，说了14天培训，然后三个月内要完成的业绩指标压力还是挺大的，不过销售本来就是这样，职业属性在这里
①自我介绍
②深挖简历部分（问的真的很直接和细致）
我的项目经历：项目中负责角色项目周期做了哪些工作分了哪些阶段最后结果是什么背书是哪家公司你咋理解这个项目（中间问数字营销和MCN让我给混了死亡第一步）；
关于我市场推广的经历：公司背景、做了什么？怎么理解市场运营和销售的区别？市场一般由谁来做决定？如果是个中等规模的公司，市场决定什么？
关于我项目运营的经历：实习学到了什么（我回答用户最重要和服务意识其实当时脑子懵）为什么去这家公司实习？关于我做直播的经历：（总裁从YY出来的，了解YY）负责哪个平台？浅浅问了一下
③怎么理解数字营销
④为什么选择保利威 对其了解多少
⑤你觉得一个顶级销售需要什么能力
⑥未来的职业规划和方向
PS：我说长期来看，希望成为这个行业里的专家，短期希望自己可以熟悉产品卖点掌握全体系销售。他又追问我：你觉得什么才叫专家或者精英？我分了三个原因：一、职级二专业能力三人脉和资源，这里也可以请大家一起回答，我的回答太单薄了～
反问：①公司的slogan中提到用视频创造产业价值，那具体产业价值怎么赋予
②你觉得什么样的企业符合产业互联网的要求？
③你对公司人才有什么要求？（没问到答案）但说了一个好公司的要求第一沟通顺畅，没有勾心斗角；二收入合适，别让员工委屈，三可以学到东西，有成长，有进步
总得来说，一面和二面是非常顺利的，主管初面有着严肃，但是总监面还好，最惨的就是总裁面，真的感觉自己在被压着打，虽然是自己做的实习，但追问真的很考验心脏！！不过在面试中也得到了很多新的认知提升，上面写的也有，还有一些对行业的分析，和总裁一起交流是虐的很痛但又快乐！！
目前在等通知中，希望可以收到offer，拿到后一定来还愿！！
#面试复盘##春招#
我的时间线：3.24初面 4.8二面＋三面（实在是总监和总裁时间太难约了）
一面
更多看性格和过往经历拆分（记不太清 是主管面）
二面总监面
问到的问题大概有：
①自己的职业规划②家里的情况（父母是否支持、工作地点等）
③为什么实习会有些转折（我做过市场运营人力……）
④总监认识我上家公司的同事，有对上家公司问了些情况
⑤你觉得toB和toC有什么区别？
（我回答的点是：toC侧重洞察用户心理而toB更关注直接需求因为直接消费群体不同）……（剩下的不记得了 大家可以就bc思考一下 欢迎评论分享答案）
反问：
①我们产品的优势（对比其他领先企业解释了三点优势）
②团队支持效率情况（销售最注重团队合作所以直接问大家合作的进度和日常工作情况）PS：其实也就是，个人能力会不会被团队拖垮，因为团队其他同事没给到及时响应影响工作，造成一些不好的影响，我觉得这是应该去问的，在面试官回答的时候，就可以看出来。
③培训具体怎么进行 业绩指标有多少？
PS：这里是主管回答的，说了14天培训，然后三个月内要完成的业绩指标压力还是挺大的，不过销售本来就是这样，职业属性在这里
三面
总裁面，中午和主管吃了饭，对所在团队更深刻的了解了一下，主管的性格和团队人的做事风格，回到公司等了3个多小时，总裁才有时间，然后接下来就是被完虐的惨烈过程
①自我介绍
②深挖简历部分（问的真的很直接和细致）
我的项目经历：项目中负责角色项目周期做了哪些工作分了哪些阶段最后结果是什么背书是哪家公司你咋理解这个项目（中间问数字营销和MCN让我给混了死亡第一步）；
关于我市场推广的经历：公司背景、做了什么？怎么理解市场运营和销售的区别？市场一般由谁来做决定？如果是个中等规模的公司，市场决定什么？
关于我项目运营的经历：实习学到了什么（我回答用户最重要和服务意识其实当时脑子懵）为什么去这家公司实习？关于我做直播的经历：（总裁从YY出来的，了解YY）负责哪个平台？浅浅问了一下
③怎么理解数字营销
④为什么选择保利威 对其了解多少
⑤你觉得一个顶级销售需要什么能力
⑥未来的职业规划和方向
PS：我说长期来看，希望成为这个行业里的专家，短期希望自己可以熟悉产品卖点掌握全体系销售。他又追问我：你觉得什么才叫专家或者精英？我分了三个原因：一、职级二专业能力三人脉和资源，这里也可以请大家一起回答，我的回答太单薄了～
反问：①公司的slogan中提到用视频创造产业价值，那具体产业价值怎么赋予
②你觉得什么样的企业符合产业互联网的要求？
③你对公司人才有什么要求？（没问到答案）但说了一个好公司的要求第一沟通顺畅，没有勾心斗角；二收入合适，别让员工委屈，三可以学到东西，有成长，有进步
总得来说，一面和二面是非常顺利的，主管初面有着严肃，但是总监面还好，最惨的就是总裁面，真的感觉自己在被压着打，虽然是自己做的实习，但追问真的很考验心脏！！不过在面试中也得到了很多新的认知提升，上面写的也有，还有一些对行业的分析，和总裁一起交流是虐的很痛但又快乐！！
目前在等通知中，希望可以收到offer，拿到后一定来还愿！！
#面试复盘##春招#
