2022华为春招客户经理面经

感谢牛客的前辈们写的面经，得益于这些面经，我对华为客户经理的面试做了比较好的准备。

我把自己的面试经历写下来，希望能给到大家一些帮助，也为拿offer攒一些人品吧hhhhh

第一次写面经，有不足之处希望大家多多海涵，不正确的地方也请大家多提意见。

首先说一下我的时间线：

2022.03.08——在这之前投的是材料与结构的岗位，很久没回应（估计是没有hc了），hr在这天打电话问我要不要改投华为的客户经理岗位，遂改投客户经理岗。

2022.03,10——参加华为在我们学校举办的宣讲。

2022.03.15——具体时间记不太清楚了，投了一个星期左右没有回应，挺急的，于是找各种途径，终于在华为市场校园招聘这个公众号里面，大概一月份的一篇文章有一个客户经理快捷通道，填了一个问卷（类似于催办之类的）。

2022.03.17——收到华为的测评邀请，不清楚是否与15日所填的问卷有关系。

2022.03.18——收到问卷让填写方便安排面试的时间段（23/24）。

2022.03.21——收到承诺书并签署。

2022.03.23——群面加专业面，当天晚上收到英测。

2022.03.24——主管面，晚上完成英测。

2022.03,28——官网除英测外全绿。

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一、群面

面试形式：9人集体讨论

可参考的题目：属于群面常见题目，没办法提前准备，比较看即兴发挥。

群面说实话给我的第一印象就是——水。

当然，极有可能是我们一组没有发挥好，最后还有个同学一直在坚持自己的观点。

群面最重要的就是坚持团队协作，有人一直在唱反调的话可以稍微怼一下阻碍团队的方案形成。不要说废话，抓关键点说，两三句抓住关键点比理论一分钟更考验你的能力，更重要的是对于提出观点的一些建设性的意见。

基本上都可以过（那位从始至终坚持自己观点的老哥也过了.......）因为他的观点在于：团队方案的进步需要思想的碰撞。

自我介绍的时候可以拿笔记一记各位同学的特征，之前有看到面经说面试官会提问某位同学另一位同学介绍了什么。

过程中记录各位的观点以及论据也是很关键的，毕竟到最后很有可能哪些人说的话你对不上。

话少也没有关系，面试官在最后会提问到不怎么说话的同学，抓住机会。

当天是八个人面试，面试官把除我以外的所有人都点了一遍起来作总结（可能是因为我话多的缘故没喊我），唯一一个问到我的问题是觉得这场面试打几分，我给了6分（队友在7.5~8分），主要原因是团队内部仍然存在分歧，超时，方案不尽如人意。没有问到排序的问题和淘汰的问题。

群面完两三分钟官网变绿，马上安排下一场面试。

二、专业面

专业面试的目的性其实很强，我从以下几个方面来说：

1、你的个人能力

主要是根据你的简历上的内容来提问。我在校期间做过一次类似于创业的活动，当时面试官比较感兴趣，让我介绍了一下这个项目。问到项目中遇到的困难以及解决的方式、团队协作上遇到的问题，主要还是根据你的回答再继续进行深挖。对于这一块，你该做的事，就是把你的项目经历和过程梳理一遍，不要问到哪些具体经历的时候回答不上来，可以问面试官要点时间，想一想有没有相似的内容，最好不要去编故事，当然如果你能编的下去的话也是个人能力的体现嘛。

还有就是经典问题，我来到你的家乡/大学所在地你会怎么安排我。这个问题我确实没做太深入的研究，我从两方面作了回答：你作为朋友时/你作为上级领导时，采取不同的安排。具体内容需要大家自己去补充，我就把我的方向给大家参考。

2、你对华为的了解

几个内容供大家参考，大家可以总结归纳一下

狼性文化：敏锐的嗅觉，不屈不挠奋不顾身的进攻精神，群体奋斗
价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗
从国家层面来说，代表了中国的高科技行业，特别是芯片设计，标准的制定
从社会层面说，华为是一个100%员工控股的公司，不存在压榨剩余价值的情况（咳咳），数字化的使能者
从个人层面说，是一个非常优秀的平台，希望能一直在华为干下去

3、你对客户经理岗位的了解

在公司面前代表客户，理解并准确传递客户需求，推动公司管理改进和能力提升，驱动公司内外资源提供商业解决方案，有效达成经营目标；在客户面前代表公司，解决客户在商业、网络方面的问题，提高客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。（区分普通销售和客户经理的区别）

同样，做好个人总结，不要生搬硬套。

这种专业性不强的面试，还是看你说的怎么样吧，看hr乐意听你就多说一点，活泼一点，把他聊开心了，都好说。看hr没什么反应，那你可能就需要换个方向继续讨论。

其实面试的究极目的就是，你和这个岗位到底匹配不匹配，你来的意愿有多强。

所以会考察你对公司和岗位的认识，如果你对公司和岗位都认识不清楚的话，至少说明你没有特别渴望这个offer，可能会有发了offer不来这种情况，自然就降分。

最后的反问环节我问的问题是：华为的战略防守阶段转入战略相持阶段是如何做出的决定。
hr回答的也比较专业，总的来说就是技术攻关这一块的进展。

最后hr补充了一个问题，如果你被上级故意打压怎么办。我的回答是私底下以私人的身份和他进行接触，并且自己的心态放良好，不要因为挫折而备受打击。

对于这个回答hr对我的评价是觉得我心态还蛮好的，觉得我对华为的了解也不错。所以三面的时候没有问到我关于公司和岗位的理解。

面试结束2~3分钟官网变绿。