校招 美的 【财务岗】面经 分享
10月13左右
一面
形式：现场面试，群面（省会城市的大酒店）
问题：电子企业主营业务销售收入100亿元，利润率10%，抖音直播收入二亿元，亏损2%，主要原因是产品选择价格折扣和佣金，请从财务的身份来评价该直播活动
我是reporter，6个人，两人没来。最后面试官还单独问了我是不是01年的，这次面试大成功。
我们小组的答案：从现状分析，我们的主营业务的利润是10亿元，直播亏损了400万，从利润分析嗯，我们的收入是大于成本的，所以说这个项目是可行的，并且虽然现在亏损状态，但是我们对未来的前景非常看好，
因为直播的优点：对线下业务收入的辅助作用，对新兴业务的市场开拓作用，还有对品牌形象塑造作用，这样可以增加用户的粘性
我们应该从以下几点来改善之前提到的三个问题。
首先是产品选择问题，我们可以用算法来进行精准投放广告，然后就是目标客户的选择，这个营销问题通过调研来降低一些成本
其次是价格折扣过大问题，我们可以将产品分为两类，一个是成熟期，一个是导入期，成熟期的产品折扣可以降低一些，然后新的产品折扣可以大一些。还有一个方法，就是可以将价格折扣转换为售后的一些福利，就像是产品维修等等
最后，佣金金过高问题，我们可以通过自建产业链培养主播，增加主播的竞争度来降低佣金的成本，其实是类似于mcn
很感激同场次的小伙伴，素质高。
二面
美的专业面（还是线下）
财务总监：
自我介绍
你的偏好的地点
他主要就大学生创新创业问了很多问题
像是职责分工，还有你遇到的最大的挑战是什么？感觉你们这些影响还有分析都挺肤浅的，那你觉得你的论文中什么是最重要的呢？你数据都是怎么得来的？
幸亏我应变能力还行。。
你的家庭情况
反正整场面试下来，我觉得我还是太放松了，说的话其实不是那么的正式，和面试官对话的时候有点像唠嗑
你的父母对你的最大的影响是什么？
就像你的母亲是教师，你有没有想过像考公这些方面？
你应聘的是财务管理岗，但是你的专业是金融，你有什么想法吗？
你们学校大多数人基本都是就业的很少，你为什么想要就业，为什么不考研？
你遇到的最大的打击是什么？他又马上补充一句不是说你失恋了这种。我说我还没有谈过。。
你对美的有什么了解？
然后我问一些住宿问题
他说，有员工公寓和学生公寓的，但是需要自己花钱，可能每个月需要几百块钱，他说美的好像是租了万科的一个什么公寓，我忘了
临时通知要线下面试的，中午刚吃完饭就急匆匆赶到酒店了之后面试官是一点多到的，之前有一个同学约的是一点开始面试，我约的是一点半开始面试，然后之前那个同学感觉面试的还挺快的，但是我面试之后，我发现我好像比之前那个同学面试时间长了很多，可能是我比较话多，能唠吧
他也没问什么专业性的知识，只不过我发现我每次面试都像是一个和人唠嗑的状态，完全没有想真正进入这个企业的那种功利心。就把我真正想的事儿都说出来了，其实我觉得这个不是很正确，我应该要隐瞒，我可能情商和城府还是太小了，所以说我瞒不住这些东西，不知道怎么回答。
但其实我突然发现，我的临场应变能力其实还可以，而且我胆子比较大，就像美帝的上一场群面的时候，我的胆子也是比较大的，而且我虽然在第四位发言，我其实开始没什么思路，但是发现我比较会倾听别人的想法，然后我会把他们想法整合成我自己的想法，然后自己找一个非常特别的点来进行输出，最终总结出框架。上一场我做的是总结发言的工作，我发现其实我比较适合总结，因为我能总揽全局然后概括能力比较强，最后就是可以真正的冷静下来，倾听他人的想法，我觉得这其中的关键就是心态好，放轻松，没有功利心，正常发挥，并且胆子要大，而且不要脸。如果这样的状态，别人来看的话，其实就是你自信，但是其实我不是个自信的人，只不过我比较大胆
其实这种面试多了之后，我发现我自己其实不是一个内向人，其实人们都是把自己限定在一个框架中，认为自己以前的那种感觉和行为来评判自现在是现实的，人们都是发展的，所以人来说，其实，人们的行为会影响自己的性格，确实是正确的，我其实不是一个内向的人。我在一些场合会发挥出我自己的那种非常积极的那种性格，然后这种性格会在某些场合被激发后扩大，形成一种人来疯的状态，但是有时候这种性格需要触发。但如果这种性格没有被触发的话，我又会变得很沉默，很内向。
另一个和我一块面试的人是同校会计学的研究生。
最后就是我发现我面试的时候有一个缺点，就是嗯，动作有点太过于不修边幅，不会保持一个正确的坐姿，就像华为财经面试的时候，我一直在玩手机，然后这次面试的时候又会一会儿身体前倾，一会儿抱着胳膊，又做出一些像是插手的手势，我看其他同学都是身体作直，在跟面试官聊的。
那个面试官虽然带着一直带着一次性口罩，但是看到他的眼睛是笑着的。
一面
形式：现场面试，群面（省会城市的大酒店）
问题：电子企业主营业务销售收入100亿元，利润率10%，抖音直播收入二亿元，亏损2%，主要原因是产品选择价格折扣和佣金，请从财务的身份来评价该直播活动
我是reporter，6个人，两人没来。最后面试官还单独问了我是不是01年的，这次面试大成功。
我们小组的答案：从现状分析，我们的主营业务的利润是10亿元，直播亏损了400万，从利润分析嗯，我们的收入是大于成本的，所以说这个项目是可行的，并且虽然现在亏损状态，但是我们对未来的前景非常看好，
因为直播的优点：对线下业务收入的辅助作用，对新兴业务的市场开拓作用，还有对品牌形象塑造作用，这样可以增加用户的粘性
我们应该从以下几点来改善之前提到的三个问题。
首先是产品选择问题，我们可以用算法来进行精准投放广告，然后就是目标客户的选择，这个营销问题通过调研来降低一些成本
其次是价格折扣过大问题，我们可以将产品分为两类，一个是成熟期，一个是导入期，成熟期的产品折扣可以降低一些，然后新的产品折扣可以大一些。还有一个方法，就是可以将价格折扣转换为售后的一些福利，就像是产品维修等等
最后，佣金金过高问题，我们可以通过自建产业链培养主播，增加主播的竞争度来降低佣金的成本，其实是类似于mcn
很感激同场次的小伙伴，素质高。
二面
美的专业面（还是线下）
财务总监：
自我介绍
你的偏好的地点
他主要就大学生创新创业问了很多问题
像是职责分工，还有你遇到的最大的挑战是什么？感觉你们这些影响还有分析都挺肤浅的，那你觉得你的论文中什么是最重要的呢？你数据都是怎么得来的？
幸亏我应变能力还行。。
你的家庭情况
反正整场面试下来，我觉得我还是太放松了，说的话其实不是那么的正式，和面试官对话的时候有点像唠嗑
你的父母对你的最大的影响是什么？
就像你的母亲是教师，你有没有想过像考公这些方面？
你应聘的是财务管理岗，但是你的专业是金融，你有什么想法吗？
你们学校大多数人基本都是就业的很少，你为什么想要就业，为什么不考研？
你遇到的最大的打击是什么？他又马上补充一句不是说你失恋了这种。我说我还没有谈过。。
你对美的有什么了解？
然后我问一些住宿问题
他说，有员工公寓和学生公寓的，但是需要自己花钱，可能每个月需要几百块钱，他说美的好像是租了万科的一个什么公寓，我忘了
临时通知要线下面试的，中午刚吃完饭就急匆匆赶到酒店了之后面试官是一点多到的，之前有一个同学约的是一点开始面试，我约的是一点半开始面试，然后之前那个同学感觉面试的还挺快的，但是我面试之后，我发现我好像比之前那个同学面试时间长了很多，可能是我比较话多，能唠吧
他也没问什么专业性的知识，只不过我发现我每次面试都像是一个和人唠嗑的状态，完全没有想真正进入这个企业的那种功利心。就把我真正想的事儿都说出来了，其实我觉得这个不是很正确，我应该要隐瞒，我可能情商和城府还是太小了，所以说我瞒不住这些东西，不知道怎么回答。
但其实我突然发现，我的临场应变能力其实还可以，而且我胆子比较大，就像美帝的上一场群面的时候，我的胆子也是比较大的，而且我虽然在第四位发言，我其实开始没什么思路，但是发现我比较会倾听别人的想法，然后我会把他们想法整合成我自己的想法，然后自己找一个非常特别的点来进行输出，最终总结出框架。上一场我做的是总结发言的工作，我发现其实我比较适合总结，因为我能总揽全局然后概括能力比较强，最后就是可以真正的冷静下来，倾听他人的想法，我觉得这其中的关键就是心态好，放轻松，没有功利心，正常发挥，并且胆子要大，而且不要脸。如果这样的状态，别人来看的话，其实就是你自信，但是其实我不是个自信的人，只不过我比较大胆
其实这种面试多了之后，我发现我自己其实不是一个内向人，其实人们都是把自己限定在一个框架中，认为自己以前的那种感觉和行为来评判自现在是现实的，人们都是发展的，所以人来说，其实，人们的行为会影响自己的性格，确实是正确的，我其实不是一个内向的人。我在一些场合会发挥出我自己的那种非常积极的那种性格，然后这种性格会在某些场合被激发后扩大，形成一种人来疯的状态，但是有时候这种性格需要触发。但如果这种性格没有被触发的话，我又会变得很沉默，很内向。
另一个和我一块面试的人是同校会计学的研究生。
最后就是我发现我面试的时候有一个缺点，就是嗯，动作有点太过于不修边幅，不会保持一个正确的坐姿，就像华为财经面试的时候，我一直在玩手机，然后这次面试的时候又会一会儿身体前倾，一会儿抱着胳膊，又做出一些像是插手的手势，我看其他同学都是身体作直，在跟面试官聊的。
那个面试官虽然带着一直带着一次性口罩，但是看到他的眼睛是笑着的。
