【产品面试】常见的流量变现方式包括哪些？

高频面试题：常见的流量变现方式？

增值服务变现（内容付费、服务付费）

增值服务目前是流量变现的首选，随着分享经济的进一步发展和大众对精品内容需求的增长，内容付费在近几年兴盛起来，代表产品有知乎、得到，脉脉，GitChat，腾讯课堂，网易公开课等，一旦满足了消费者想要获取的价值，就会有持续稳定的收入，用户的依赖性也会比较强，所以品牌忠诚度相对较高，不易造成用户的流失，这种变现方式核心关键在于持续保持内容和服务的高质量，挑战不小。

流量引导（APP引流外部）

流量引导，即通过APP内部的功能和板块实现用户引流，这种流量引导也是通过收取一定的费用来变现的。开发者可把自身APP的流量引导至这些搜索引擎并收取佣金，这种模式一般是建立在APP流量基数特别庞大的基础上。

电商变现

目前的电商变现大致分为三种：内部电商CPS、导购变现和自营电商平台。

内部电商CPS是指电商的代运营，商家把商品放到APP上进行售卖，通过增加一些展示机会入口引流到对应的店铺，实现沟通转化，同商家进行CPS分成，从而实现变现。导购变现适用导购变现的主要是独立的网站、APP产品，这类产品或通过内容、或通过社区，具备了足够用户量和活跃度。

只需要搭建商品展示页面，通过与购物平台分销、广告系统合作，进行选品招商、上下架、结算等工作。自营电商与导购相比，自营电商的不同在于自主搭建系统，包括频道、订单、支付的全套系统，自主把控商品品质和服务，盈利空间也较大，但是商品质量的控制需要投入大量的人力物力，一旦出现不合格的产品，就很容易会引起用户的厌恶和抵制。

网络直播

随着人们对更佳娱乐体验的需求日增，消费能力的提升，加上移动支付日益便利和普及，大众为优质内容付费的意识稳步提升。近年来直播市场规模快速增加，成为流量变现中一种常见的方式由用户购买虚拟礼物赠送给主播或是弹幕留言，平台方靠分成赚取利润，打赏占直播市场收入约90%（图中最贵的礼物约7000元人民币）除此之外，为用户提供部分特权，目前国内部分主流直播平台最高级的会员普遍需要充值100万以上，以及游戏直播间也能够称为“直播间互动游戏”，游戏直播不仅增强了主播与观众之间的互动性，而玩游戏需要游戏币，观众会进行充值，继而平台与主播增加收益，获得双赢。现在直播平台很多，直播平台之间的明争暗斗地互挖人气主播已是家常便饭，要增强自身的核心竞争力不仅仅需要用户，更要维持与主播的关系，保持主播、平台、观众的平衡，才是长久之计。

广告变现

传统排期广告

凭借自身直客的力量拓展广告主，通过以邮件下单的方式约定合作，一般以固定的CPT方式进行结算，通过技术人员手动操作广告上线素材，广告一般的形式是开屏或是某个固定的banner位，广告视觉冲击力比较强，适合品牌客户投放，但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果就很有保障，而且从变现效率的角度来说，也是较低的，从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。

自主搭建程序化广告

媒体达到一定的体量之后，在技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的，优势在于可以自主把控准入行业、广告内容、流量分配以及代理政策，但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建费时费力，易错失市场先机，而且搭建过程中所需的人力以及时间的成本是高昂且不可估计的，组建商业化团队花费巨大，从产品策划、开发工程师、数据分析师等。

接入广告联盟

接***盟目前较为快速的变现手段之一，通过标准的技术文档对接各大联盟资源（如BAT三大联盟广点通、优量汇、百青藤），快速实现广告变现，也无需过多人力投入。但同样也有缺点，广告内容无法把控，依赖联盟审核团队，无法自主把控广告质量，用户体验易受到极大影响；流量价值无法体现，联盟交易的环境是不透明的，媒体、广告主互不清楚投放的位置和效果来源；广告收入受限，广告收入分润比例不高，还面临扣量核减等意外风险。

接入DSP

通过API/SDK的方式快速对接DSP，借助其完善的广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力，然而市面上的DSP良莠不齐，需要谨慎筛选，供应方可以从两个角度去，一是从过往的客户类型来看，是否具备高质量的广告主以及还要考虑产品用户的契合度；二是了解该公司的团队实力，是否有强硬的技术与数据算法支持。